Du har sett den rette muligheten til å kjøpe andres virksomhet, selge din eller slå sammen med en annen bedrift for et lønnsomt trekk. Før du går videre, er det tilrådelig å konsultere meglere og rådgivere som regnes som eksperter på feltet eller på markedet, for å finne den perfekte passformen. Men hvilke forskjellige rådgivere finnes i markedet og hvilke tjenester tilbyr de? Først og fremst gir service for slike transaksjoner på forretningsnivå kategoriseres i to: Bedriftsmeglere og M & A-rådgivere.

Denne artikkelen omhandler nøkkelforskjellene mellom forretningsmedlemmer og M & A-rådgivere.

La oss starte med to enkle eksempler:

• En sertifisert mekaniker, som nylig fullførte sin bilopplæring, ønsker å kjøpe et etablert bilverksted i sin lokalitet for å starte egen bilverksted med ytterligere ekspansjonsmulighet til å ansette mer mekanikere i garasjen i fremtiden.
• Et bilfirma ser etter å investere strategisk med et mål om å bygge store multi-city nettverk av tilhørende garasjer av eget merke eller på franchise-modell. De er rettet mot flere garasjer til salgs, så vel som de som kan overtales til partner i.

Her er et annet sett:

• En individuell investor kan være ute etter å kjøpe en butikk i en underbygget næringseiendom for å høste fordelene av leieinntekter i fremtiden.
• En entreprenør med stor finansiering kan se etter å investere strategisk i det pågående storskala prosjektet fra et eiendomsfirma, for finansiering og innkjøp av en stor blokk av butikker i stor skala under bygging, kommersielt kompleks, for å selge dem senere eller åpne egen virksomhet i lokalene.

Det første scenariet i hvert sett har spesifikke egenskaper - spesifikke individuelle behov, begrenset eksponering for virksomheten, begrenset investeringsbeløp, lokaliserte krav, enkelt å vurdere enkeltmål, begrensede potensielle mål, kortvarig ventureperiode osv. .

På den annen side har det andre scenariet i hvert sett ulike behov - en grundig og bred forretningsmessig eksponering, store investeringer, langsiktige strategiske forretningsplaner, etc.

De første kan lett oppfylles av en lokal forretningsmegler (en enkeltperson eller et lite firma), som kan presentere listen over salgbare mål tilgjengelig umiddelbart eller på kort sikt. Den andre representerer mer komplekse forretningsbehov, og vil trenge langsiktig arbeid, men likevel identifiseres potensielle mål, og det passer til M & A rådgivende bedriftsfirmaes tjenester. (Related: Investopedia forklarer fusjoner og oppkjøp)

For å skille mellom de to tjenesteleverandørene - Bedriftsmeglere og M & A Advisors - la vi se nærmere på omfanget og tilby tjenester individuelt.

Forskjeller mellom forretningsmeglere og M & A-rådgivere :

• Forretningsmeglere tilbyr tjenester sentrert rundt bedrifter som er relativt enkle og enkle å vurdere, mens M & A-rådgivere tilbyr tjenester rundt komplekse forretningstransaksjoner som kan være vanskelig å evaluere.
• Meglere kan begrenses til å levere kun kjøper-selger-matching service, mens M & A-konsulentens tjenester strekker seg videre til transaksjonsstrukturering, finansieringsarrangement, utførelse av spesifikke oppgaver, utstedelse av outsourcing, etc.
• Forretningsmeglere opererer på små / lokale / regional skala og transaksjoner involverer vanligvis enkelte frittstående virksomheter. M & A Advisors arbeid på større nasjonale (og til og med globale) skalaer og transaksjoner kan innebære komplisert forretningssmelting eller salg som spenner over flere steder.
• Bistand til forretnings megler er begrenset - en potensiell kjøper vil bli presentert med tilgjengelig selgerliste som tilgjengelig innen rekkevidde av megler. M & A-rådgivere jobber strategisk med klientene, som kan innebære å starte helt nytt for å speide etter nye mål for virksomheten.
• Begge tjenestene har forskjellige klientprofiler. Vanligvis små bedrifter, vil enkeltpersoner (inkludert entreprenører) passe klientprofilen for forretningsmeglere. Store regionale, nasjonale eller globale virksomheter M & A-rådgivere imøtekommer behovene til store organisasjoner og bedrifter, til og med regjeringer og individuelle gründere (med dype lommer eller de som har mulighet for kapitalavtale), for store prosjekter.
• Virksomhetsmeglere jobber i salg som tilgjengelig, primært rettet mot provisjonen på avtaleverdien (vanligvis en forhåndsbestemt prosentandel). M & A-rådgivere jobber også med prosentvise utbetalinger, men får også belønninger for deres spesifikke engasjementsinnsatser, tilleggstjenester ordnet for (som rabattfinansiering), skatt og juridiske tjenester mv.
• Verdsettelsesmetoder brukt av forretningsmeglere er begrenset til nåværende salg, plassering og profitt tall. M & A rådgivere verdsettelsesmetoder utdypes nok til å inkludere strategisk potensial, nødvendig investering, immateriell eiendomsvurdering og fremtidig potensial.
• Virksomhetsmeglere rolle forblir begrenset til punktet av avtale blir ferdig. M & A-rådgivere kan jobbe i fortsatte engasjementer i lengre tid for vellykket gjennomføring av venture.

Bunnlinjen

Selge, kjøpe eller fusjonere en bedrift kan gjøre eller ødelegge din virksomhet og karriere. Å velge riktig rådgiver for dine behov krever en grundig evaluering, da det ofte blir forvirrende å velge mellom forretningsmeglere og rådgivere. M & A rådgivere tilbyr mye mer omfattende tjenester, men kommer mot ekstra kostnad. Bedriftsmeglere kan være et økonomisk alternativ, men er begrenset i omfang og tjenester. Tatt i betraktning de ovennevnte punktene, bør du velge riktig passform for dine forretningsbehov.