Detaljhandel aksjer roterer inn og ut av fordel med investorer ganske enkelt avhengig av flere faktorer, hvorav noen styres eksternt mens andre er interne. Når darlings i detaljhandelen kan like lett bli den mest hatet hvis forhandleren feilberegner typene eller stilen av varer forbrukere søker, et internt problem som kan omdannes med riktig ledelse på plass. De andre faktorene er mer eksterne, som økonomi, noe som påvirker hvordan villige forbrukere skal bruke og hvilke varer de ønsker. For eksempel i løpet av lavkonjunkturene, har forbrukerne en tendens til å holde fast på sine kontanter og skjønnsmessige budsjetter reduseres, og skader luksusforhandlere til fordel for lavbudsjettforhandlere. Styrken på amerikanske dollar påvirker også forhandlerne både fra en innkjøp av vareposisjon (hvis forhandlere kjøper varer med amerikanske dollar fra andre land, vil en svak amerikanske dollar kjøpe færre varer) og fra omsetningseffekten på inntekter fra utenlandsk virksomhet. Disse og andre faktorer påvirker detaljhandlernes økonomi, slik at investorer må når de bestemmer seg for å investere i disse aksjene, analysere nøkkeltall som driver aksjekursene. Denne artikkelen gir en veiledning av de mest nyttige økonomiske tiltakene og forholdene for å spore for detaljhandeln.

- 9 ->

Nøkkeltall Finansielle tiltak og forhold

Forvaltningen av detaljhandelsselskaper, som de fleste andre næringer, gir veiledning for resultat per aksje (EPS) og kan til og med gi en oppdeling av driftsresultat eller inntjening før rente og skatt (EBIT) og inntekter. Inntektsveiledning er vanligvis gitt i form av samme butikksalg eller comps. Disse vilkårene er brukt til å beskrive salg i forhold til tidligere års salg av butikkene åpne for den fulle perioden. Det er et sammenlignbarhetsmål. For eksempel, hvis Dollar General (DG DGDollar General Corporation80. 68-1. 45% Laget med Highstock 4. 2. 6 ), ga en lavbudsjettforhandler veiledning på 3% for desember, Det betyr at selskapet forventer at salget i desember vil være 3% større enn omsetningen i desember for et år siden for alle butikkene åpne for hele perioden. Dette er viktig fordi det hjelper investorer å skille mellom salgsvekst fra å åpne nye butikker og salgsvekst fra eksisterende butikker.

Analytikere liker også å spore fottrafikk og billett til forhandlere. Fottrafikk eller "trafikk" refererer til hvor mange potensielle kjøpere forhandleren kommer i sine dører. Høyere fottrafikk fører generelt til høyere salg. Butikker bruker gimmicker som salg eller "grand åpninger", men også kampanjer. For eksempel har Kohls (KSS KSSKohls Corp42. 62 + 1. 40% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) "Kohl's Cash", som er en type "kupong" som kan brukes under en angitt tidsramme der kunder kan søke "Kohl's Cash" mot kjøp.Denne "kontanter" er gitt til kunder ved kassen for å bli brukt på et senere tidspunkt, og stimulerer dem til å komme tilbake til butikken (økende fottrafikk) og kjøpe mer varer, som generelt fører til salg som overstiger "kontanter" beløpet. Med andre ord blir kundene tilbake til butikken for å bruke mer penger!

Billett måles også. Jo høyere billetten, desto flere kunder bruker. Forhandlere vil øke billetten. For eksempel kjøper kunde A en pakke med tyggegummi, en lav billettvare. Kunde B kjøper en flatskjerm-TV, et høyt billettelement. Forhandlere vil kontinuerlig oppgradere billetten slik at kunden C kjøper både flatskjerm-TV og tyggegummi! Forhandlerens primære måte å øke billetter er gjennom kampanjer.

Billett, fottrafikk og samme salgsvekst er alle ønskelige, men ikke på bekostning av driftsresultat og marginer. EBIT-prognoser gir sammenheng med omsetningsvekst. Hvis forhandlere er så sterkt fremme varer for å øke trafikk og billettvekst på bekostning av fortjeneste, vil sluttresultatet ikke være positivt. Sammenligning av EBIT som prosent av salg, driftsmargin, gir nyttig informasjon om lønnsomheten til vekstinitiativene. Driftsmarginene bør sammenlignes på årsbasis og mot konkurrenter. Faktisk bør alle finansielle beregninger sammenlignes på samme butikkbasis og innenfor samme tidsperiode fordi sesongmessigheten har stor innvirkning på forhandlere. Desemberferie sesongen har en tendens til å kjøre den høyeste fottrafikken, billetten og comps. Som et resultat produserer fjerde kvartal i kalenderåret (CY) de høyeste inntektene, mens CY første kvartal har en tendens til å produsere den laveste. Så sammenligne 4 ^th kvart til 1 ^st kvartalet ville være meningsløst, men sammenligne 4 ^th kvart i år til 4 ^th kvartalet i fjor ville gi den mest nyttige analysen av driften av selskapet.

Bunnlinje

Næringslivet måles ut fra hvor godt selskapene kan øke salget i eksisterende butikker. Fotstrafikk og billettdata brukes til å prognostisere inntektsvekst fordi de med den sterkeste muligheten til lønnsomt å vokse samme butikksalg vil motta den høyeste verdivurderingen flere og tiltrekke seg investorer.