Selge huset ditt er sannsynligvis en av de største økonomiske transaksjonene du vil gjennomføre i livet ditt, og de avgjørelsene du tar når du bestemmer deg for en pris hos en kjøper, kan få stor innvirkning på hvor mye penger du har gå bort med. Disse forhandlingsstrategiene vil sette deg i førersetet og hjelpe deg med å få topp dollar for ditt hjem i ethvert marked.

(For mer informasjon om å kjøpe et hjem, se: En guide til kjøp av et hus i USA )

Teller til din listepris

Som selger vil du sannsynligvis ikke ønske å akseptere en potensiell kjøperens første bud på ditt hjem. Kjøperne forventer vanligvis en frem og tilbake forhandling, så deres opprinnelige tilbud vil bli lavere enn det de er villige til å betale og lavere enn listeprisen.

SEE: 6 tips for å selge ditt hjem raskere

På dette tidspunktet vil de fleste selgere motvirke en pris under listeprisen fordi de er redd for å miste det potensielle salg. De ønsker å virke fleksible og villige til å forhandle for å lukke avtalen. Denne strategien fungerer faktisk når det gjelder å selge eiendommen, som tusenvis av selgere kan attestere, men det er ikke nødvendigvis den beste måten å få den beste dollaren på.

I stedet for å slippe prisen, for å komme nærmere kjøperens tilbud, teller på listeprisen. Noen som virkelig ønsker å kjøpe, forblir engasjert og kommer tilbake til deg med et høyere tilbud. Forutsatt at du har priset eiendommen ganske, til å begynne med, motvirker listeprisen din at du vet hva din eiendom er verdt, og du har tenkt å få pengene du fortjener.

Kjøpere kan bli overrasket over denne strategien, og noen vil bli slått av av din uvillighet til å forhandle og gå bort. Men du vil også unngå å kaste bort tid på kjøpere som bare gjør lowball tilbud, og hvem er ikke så mye interessert i å kjøpe eiendommen som de er i å få et godt kjøp.

En variant på strategien for å motvirke til listeprisen din, er å motta bare litt under den, og gir deg kanskje $ 1 000. Bruk denne strategien når du vil være tøff, men du er redd det som virker ufleksibel vil kjøre bort kjøpere. (For å lære mer, les 7 ting du bør vurdere før du selger ditt eget hjem .)

Avvis tilbudet, ikke motta og inviter kjøperen til å sende inn

Hvis du er gutsy nok, Du kan prøve en forhandlingstaktikk som er mer ekstreme enn å motvirke til listeprisen din. Bare avvise kjøperens tilbud og ikke motvirke i det hele tatt. For å holde dem i spillet, ber du dem om å sende inn et nytt tilbud. Hvis de er veldig interessert, og du har ikke slått dem av, vil de.

Denne strategien sender et sterkere signal om at du vet at eiendommen din er verdt det du ber om. Hvis kjøperen sender på nytt, må de gjøre et høyere tilbud.

Når du ikke tar imot, er du ikke låst i forhandlinger med en bestemt kjøper, og du kan akseptere et høyere tilbud hvis det kommer med.For at kjøperen vet at noen kan komme sammen og gjøre et bedre tilbud når som helst, skaper presset å sende et konkurransedyktig tilbud raskt, hvis de virkelig vil ha eiendommen. Denne strategien kan være spesielt nyttig hvis eiendommen kun har vært på markedet i kort tid, eller hvis du har et åpent hus som kommer opp. (For mer, se Master Art of Negotiation .)

Hold deg unna på alle tilbud til en viss dato for å prøve å lage en budkrig.

Liste hjemmet på markedet og gjør det tilgjengelig å bli vist. Planlegg et åpent hus for noen dager senere. Nekter å underholde noen tilbud til etter det åpne huset. Potensielle kjøpere vil forvente å være i konkurranse og kan plassere høyere tilbud som følge av dette. Du kan bare få et tilbud, men kjøperen vet ikke det. På den annen side, hvis du får flere tilbud, kan du gå tilbake til toppbudgivere og be om deres høyeste og beste tilbud.

Sett en utløpsdato og -tid på ditt tilbudstilbud

Når en kjøper sender et tilbud du ikke vil godta, motvirker du tilbudet. Du er da involvert i en juridisk bindende forhandling med det partiet, og du kan ikke godta et bedre tilbud hvis det kommer med.

For å selge hjemmet ditt raskt, bør du vurdere å sette en kort utløpstid på ditt tilbud. Denne strategien tvinger kjøperen til å ta en avgjørelse, slik at du enten kan få hjemmet ditt under kontrakt eller fortsette.

Ikke gjør tidsfristen så kort at kjøperne er slått av, men vurder å gjøre det kortere enn standard tidsramme i statens standard fast eiendomskontrakt. Hvis standardutløpet er tre dager, kan du forkorte det til en eller to dager.

I tillegg til å lukke avtalen raskt, er det en annen grunn til å presse selgerne for å ta en rask beslutning. Mens counteroffer er enestående, er ditt hjem effektivt ute av markedet. Mange kjøpere vil ikke sende inn et tilbud når en annen forhandling er i gang. Hvis avtalen faller gjennom, har du imidlertid lagt tid til det offisielle antall dager hjemmet ditt har vært på markedet. Jo flere dager hjemmet ditt er på markedet, desto mindre ønskelig ser det ut, og jo mer sannsynlig må du redusere din pris for å få en kjøper. (For å hjelpe deg, sjekk ut Boligtilbud som faller gjennom .)

Enighet om å betale kjøperens sluttkostnader, men oppkjøpsprisen

Det virker som om det er blitt vanlig praksis for kjøpere å spørre Selgeren betaler sine sluttkostnader. Disse kostnadene utgjør ca 3% av kjøpesummen og dekker det som synes å være mange ubarmhjertige avgifter. Kjøperne føler ofte kontantstrammet fra å måtte komme opp med en forskuddsbetaling, flytteutgifter, ombyggingskostnader og møbler og apparater, så det å betale for sluttkostnader blir ubehagelig. Noen kjøpere kan ikke engang ha råd til å stenge avtalen i det hele tatt uten hjelp til å lukke kostnader.

Selv om mange kjøpere ikke har eller ikke vil bruke ekstra penger foran for å komme inn i hjemmet, kan de ofte ha råd til å låne litt mer. Hvis du gir dem de kontanter de ønsker for å lukke kostnader, kan transaksjonen være mer sannsynlig å fortsette.

Når en kjøper sender et tilbud og ber deg om å betale sine sluttkostnader, motvirker du vilje til å betale, men med en økt kjøpesum, selv om det betyr at du går over listeprisen din. Kjøperne forstår ofte ikke at når de ber selgeren om å betale sine sluttkostnader, reduserer de faktisk hjemmens salgspris. Men som selger vil du se bunnlinjen veldig tydelig.

Du kan øke din forespørselspris med nok til å fortsatt bli så høy som listeprisen din etter å ha betalt kjøperens sluttkurs. Hvis listeprisen din er $ 200 000 og kjøperen tilbyr $ 190 000 med $ 6 000 mot avsluttende, vil du motta noe mellom $ 196 000 med $ 6 000 for sluttkostnader og $ 206 000 med $ 6 000 for sluttkostnader. Den eneste fangsten er at prisen pluss lukkekostnader må støttes når hjemmet er vurdert. Ellers må du senke det senere for å lukke avtalen fordi kjøperens utlåner ikke vil godkjenne et overpriset salg.

Bunnlinjen

Nøkkelen til å gjennomføre disse forhandlingsstrategiene vellykket er at du må tilby et overlegen produkt. Hjemmet må vise seg godt, være i utmerket stand og tilby noe som konkurrerende egenskaper ikke gjør hvis du vil ha overhånd i forhandlinger. Hvis kjøpere ikke er begeistret for eiendommen du tilbyr, vil de bli slått av med hardball taktikk og gå bort. (For å hjelpe deg med å selge hjemmet ditt, se: Slik går du hjem for et raskt salg .)