Det er mange grunner til å selge en bedrift. Noen ganger er du lei av malen. Noen ganger kommer en sykdom eller annen livsforandrende begivenhet i veien. Noen ganger trenger du bare å bli "flytende" for å ta tak i en annen forretningsmulighet. Årsakene til at folk selger er varierte, men en ting som er felles for alle selgere er at de vil ha den beste prisen mulig. Det betyr at hvis du er en bedriftseier som ønsker å laste ut firmaet ditt, bør du ikke gjøre det i en hast. Forsiktig planlegging er nøkkelen til å gjøre transaksjonen gå uten hak. I denne artikkelen vil vi vise deg hvordan du får mest mulig ut av småbedrifter når du bestemmer deg for å gå videre til større og bedre ting.

Planlegg å selge fra Get-Go Når en gründer starter en bedrift, går det med tanke på produktet, kundene og demografien i markedet. Imidlertid bør spirende tycoons tenke på deres ultimate utgangsstrategi og prøve å anslå under hvilke forhold de vil kalle det avsluttes. Selv om det er tidlig i venture, bør du også prøve å estimere hva du til slutt håper å selge selskapet for når det gjelder dollar og cent.

Se etter lignende virksomheter til salgs i området og snakk med lokale eiendomsmeglere for å avgjøre hvordan bedriften skal verdsettes. For eksempel er salgspriser vanligvis basert på et flertall av salg, kontantstrøm eller inntjening? Eller er balanseposter eller bokført verdi viktigere?

Forretningsfolk må bestemme verdsettelsesmetoden, bruke den på den potensielle virksomheten og forsøk deretter å bestemme hva det kan være verdt en dag basert på en rimelig vekstrate. Hvis ingenting annet, vil dette oppnå to ting:

Det vil hjelpe deg med å avgjøre om du vil bli involvert i virksomheten i første omgang,

1. Det vil gi deg et mål å skyte for og noe komfort som det sannsynligvis vil være en lønning for blod, svette og tårer.
2. Få tid til å jobbe for deg

Når du starter en bedrift, bør du tenke på når du planlegger å selge bedriften, men denne planen må være litt fleksibel. Markedet for næringseiendom er kanskje ikke gunstig i året som du planlegger å pensjonere eller selge, eller at virksomheten du befinner deg i, kanskje har et uavgjort år, og dermed være mindre attraktivt for en potensiell kjøper. For å sikre fleksibilitet, hold litt ekstra penger på plass for å hjelpe deg med vær slik stormen. Sørg for at du har riktig ledelse og andre verktøy og ressurser på plass, slik at hvis du må holde fast på virksomheten i et år eller to mer enn opprinnelig planlagt, har du midler som gjør det.

Endelig, og kanskje viktigst, forsøk å diversifisere dine eiendeler og inntektsstrøm. Mange bedriftseiere gjør virksomheten sine liv, og avhenger av salget for deres eventuelle pensjonering.Ved å diversifisere dine eiendeler (i aksjer, obligasjoner, annen eiendom, etc.), kan det hende at du lettere kan håndtere de usikkerheter som er en del av å eie og selge en bedrift.

Vurder hvordan du vil selge

Etter et år eller to å drive virksomheten din, bør du ha en ide om når du vil selge, virksomhetenes gjennomsnittlige vekstnivå og hva det sannsynligvis vil være verdt i X-nummer av årene. Men hvordan vil du selge? Det finnes flere alternativer, og ikke alle involverer å komme seg ut av virksomheten helt:

Du kan holde et notat om virksomheten.

• Du kan selge virksomheten, men beholde den underliggende eiendommen.
• Eller du kan velge direkte salg av både forretning og land.
• Du bør vurdere muligheten og attraktiviteten til disse alternativene når du starter / kjøper og under eierskapet virksomheten. Valget du foretar vil påvirke inntektsstrømmen du vil få i pensjon.

Dress Up For The Big Dance

Når du har bestemt deg for at du vil - eller trenger - å selge, er det på tide for et lite salgsmannskap. Spør deg selv hva en kjøper kan se etter i en bedrift, og gjør deretter justeringer tilsvarende. For eksempel er likviditet eller kontanter til stede en attraktiv funksjon i den typen virksomhet? Eller er estetikk eller en bestemt type ledelse viktigere? Tenk som en kjøper. Når du har avgjort hva det er som gjør din bedrift attraktiv, kan du forbedre denne funksjonen så mye som mulig. Lag venner med en eiendomsmegler

Det er viktig at du velger riktig kommersiell eiendomsmegler for å liste eiendommen. En god megler bør ha lang erfaring med å forhandle om komplekse kontrakter, og erfaring med og kunnskap om bransjen der virksomheten drives. Til slutt bør megleren ta opp en kommisjon som er rimelig og vanlig basert på området og situasjonen. Høres bra ut, men hvordan finner du en slik person, og hva er en rimelig kommisjon?

Det beste stedet å begynne er den lokale avisen. Sjekk for agenter som selger eiendommer som ligner på dine egne og også de som synes å få flest oppføringer. Deretter kan du spørre andre bedriftseiere i området som de anbefaler eller til og med ringe lokale eiendomsmeglerfirmaer og spørre hvem deres største og mest erfarne produsent er. Målet er å finne noen med erfaring som handler om din type virksomhet. Han eller hun burde også være noen som du vil komme sammen med på et personlig nivå, og det vil legge til rette for salg av virksomheten din i tide.

Når det gjelder kommisjon, er det vanlig for kommersielle eiendomsmeglere å motta opptil 10% på et salg. Det er mulig å finne et firma og en agent som vil forhandle litt, eller hvem vil komme med forslag til forbedring av eiendommen (og dermed tillate deg å hente topp dollar for virksomheten). Ekspertforslag kan legge til mye verdi og gjøre noen provisjoner betalt vel verdt det.

Finn en god advokat og regnskapsfører

I tillegg til en kvalifisert eiendomsmegler er det viktig å finne en erfaren revisor og advokat for å bidra til å lette transaksjonen.De vil hjelpe deg med å minimere gevinst og gi skatteplanlegging. De vil også bidra til å lette en rettidig overføring av tittel og eventuelle lisenser, hvis det er aktuelt. Videre vil de også hjelpe deg med å utforme en kontrakt og opprette en konfidensialitetsavtale slik at kjøperne ikke kan bruke eller avgi informasjon som de samler under due diligence-prosessen. Den ekstra utgiften ved å ansette disse fagpersonene vil være vel verdt det, hvis det betyr at du ikke er opptatt av tapet. Du kan bruke de samme metodene som ble brukt til å finne en erfaren eiendomsmegler, men etter år i en bestemt bedrift kan du allerede ha en regnskapsfører og / eller advokat som du er kjent og komfortabel med som kan håndtere transaksjonen på en rimelig pris. I alle fall gjør leksene dine, for i det lange løp vil det lønne seg.

Bottom Line

Selge en bedrift kan være like vanskelig som å kjøpe og kjøre en, men med litt planlegging kan prosessen bli mindre smertefull. Planlegging gjennom alle stadier av eierskap og deretter finne de rette fagpersonene for å lette prosessen er viktig, sørg for at du får mest mulig ut av virksomheten din og sikret din pensjonsinntekt.