Som finansiell rådgiver er det å definere merkevaren din et av de viktigste aspektene i virksomheten din. Merket ditt står som ditt løfte til kundene dine for å dekke deres økonomiske behov og også formidle din faglige tilnærming og investeringsfilosofi. Å bygge merkevaren din tar tid og krefter, men et riktig konstruert merke er et uvurderlig verktøy som vil hjelpe deg med å fange mer virksomhet og øke din praksis. Her er noen tips for å hjelpe deg med å nå det målet.

Definere et merke

• Lag en krok: Kom opp med et fengende slogan som folk enkelt kan forholde seg til som sier arten av din praksis. Ken Fishers krok er for eksempel "Ken Fisher hater livrenter, og du bør også. "En annen er" Ed Slott kan fortelle deg hvordan du parlay din IRA i en familieformue. "Disse merkelinjene griper umiddelbar interesse og motiverer folk til å finne ut mer om dem. (For mer, se: 6 Viktige markedsføringstips for finansielle rådgivere .)
• Lag et godt førsteinntrykk: Som det gamle ordtaket går, får du aldri en sjanse til å gjøre et førsteinntrykk . Din nettside, LinkedIn side og Facebook-konto skal alle være høypolert og profesjonelt. Jennifer Landon, grunnlegger og president for Journey Financial Services i Ammon, Idaho, sier at: "Ditt første inntrykk, om det er ditt nettsted, LinkedIn eller Facebook, eller alle tre, skal illustrere hva du gjør, hvordan du er annerledes og kortfattet kommunisere på en måte som en potensiell klient ville forstå. Folk gjør ubevisst dommer og forutsetninger basert på første inntrykk. "Og Andrew Rafal, grunnlegger og president for Bayntree Wealth Advisors, en registrert investeringsrådgiver i Scottsdale, Arizona, sier også at:" En potensiell klient, enten referert eller som finner firmaet ditt i en annen avenue, vil se på nettstedet ditt som Den første måten å lære om deg og hva du gjør. Det er viktig at nettstedet ditt klart definerer hvem du er og gjør det enkelt å navigere. Du har en sjanse til å gi et godt inntrykk og også sørge for at nettstedet ditt er mobilvennlig. "(For mer, se: Hvordan Finansielle rådgivere utnytter sosiale medier .)
• En merkevareprosess: Hvis du ikke klarer å komme opp med minst tre til seks markedsføringsstykker som tydeligvis formidle verdien av tjenestene dine, så må du jobbe med merkevaren din. Du bør være i stand til å komme opp med minst de mange brikkene du kan gi til kunder og potensielle kunder som dekker de tjenestene du tilbyr.
• Lag en tagline: På samme måte som kroken, kan en tagline brukes til å oppsummere din forretningsfilosofi med noen få korte ord. Bruk denne setningen i markedsføring og annonsering.
• Patent ditt varemerke: Varemerking av merkevaren din sikrer at ingen andre kopierer ideen din.Merket ditt er en av dine største eiendeler, og det må ha juridisk beskyttelse.
• Lag en video: Hvis du kan sette ett eller flere videoklipp på din nettside eller Facebook-side, vil det gi deg muligheten til å markedsføre deg selv på en måte som ikke kan matches. Kunder som besøker nettstedet ditt kan få en mye bedre følelse for hvem du er enn de kan, bare ved å se på statiske websider. (For mer, se: Vil du være en bedre rådgiver? Tenk som en klient .)
• Vert for en klienthendelse: Klienthendelser kan være en utmerket måte å få flere henvisninger til. Lag en begivenhet som på en eller annen måte dovetails med din profesjonelle filosofi eller oppnå et mål du tror på. Et veldedighetsfond kan være en god tilnærming til å begynne med hvis du trenger ideer.

Bunnlinjen

Opprett merkevaren din er en av de viktigste oppgavene du møter. Et godt konstruert merke vil gjøre det mulig for din praksis å skinne og demonstrere profesjonaliteten din til publikum. Et dårlig konstruert merke kan være en reell hindring for veksten av virksomheten din. Rådgivere som trenger hjelp med sine merker bør ikke nøl med å konsultere med en markedsføringsprofessor for å få hjelp. (For mer, se: Vekststrategier for finansielle rådgivere .)