Innholdsfortegnelse:
Første fordelers fordel er et begrep som brukes til å beskrive fordelene ved å være det første selskapet i et markedssegment. Dette kan brukes til å beskrive et helt selskap eller et bestemt produkt- eller tjenestetilbud. I denne artikkelen vil vi se på hvordan første fordeler fordeler og hva det kan bety for et selskap. (For relatert lesing, se: Stor bedrift eller voksende industri? )
Hvordan fungerer First Mover Advantage
Å være det første selskapet som tilbyr et produkt eller en tjeneste, kommer med en ofte ujevn samling av risiko og fordeler. Risikoen er ganske godt kjent, inkludert vanskeligheter med å markedsføre noe nytt for kundene, potensielt negative markedsreaksjoner til selskaper som utvider deres kjernetilbud i tilsynelatende ikke-relaterte forretningsområder og så videre. Enkelt sagt, det er mange hindringer i veien for å lansere alt som er virkelig nytt - men hvis du kan trekke den av, er belønningene store.
Først flyttes inn i en markedsfordel av læring, nettverkseffekter, størrelse og tilgang. Læring er den fordelen som første movers kommer gjennom, faktisk produserer en god eller leverer en tjeneste. Å være den første i betyr at de får en kant da de blir mer effektive over tid. Nettverkseffekter refererer til virkningen av å ha et større segment av kunder.
Hvis produktet eller tjenesten øker i verdi etter hvert som flere kjøper det, bruker det eller delta i det, tenk sosiale medier, online spill osv., Så favoriserer tiden først den første aktøren. Med tiden på deres side har en første mover muligheten til å bruke en stor, rask strategi for å raskt kapitalisere på stordriftsfordeler, dermed størrelsesfordelen. Til slutt har vi tilgangsfordelen der det første flyttet i et marked kan knytte opp nøkkelverdier, inkludert plassering, teknologi og mennesker. (For mer, sjekk ut: J. D. Rockefeller: Fra Olje Baron Til Milliarder .)
Hvor det virker
Første fordeler fordeler åpenbart best for et selskap når fordelene er klare konkurransemessige fordeler i bransjen. Dette inkluderer næringer der lærer saken, som i komplisert produksjon av varer som fly eller legemidler. Denne kanten vokser med mengden av immateriell beskyttelse som et selskap har for sine prosesser. Læringsfordeler oversetter ofte til skala fordi kompleksiteten krever store investeringer. Skala gir bedrifter mulighet til å spre disse faste kostnadene på tvers av mange enheter, så en rival må kunne lukke læringsgapet og konkurrere på skala for å få innkjøp inn i markedet. Overskuddene som realiseres mens andre selskaper spiller innhente, tillater førstegangsfører å ta viktige eiendeler også. Så lærer, størrelse og tilgang kommer ofte i en pakke for første movers.
Nettverkseffekter er litt mer subtile. Mange teknologibedrifter har hatt nettverkseffekter ved å være den første som lanserer en bestemt plattform, som gir de fleste brukere og øker verdien til hver bruker som den totale brukerbasen vokser.Mobilspill er vanedannende av mange grunner, men en av grunnene til at de mest populære spillene fortsetter å vokse er at det alltid er noen å spille mot. Nettverkseffekter gjelder for mange av de elektroniske tjenestene vi bruker, inkludert datingsider, kjøpesentre, søkemotorer og så videre, de forbedrer seg i verdi etter hvert som flere bruker dem. Hvis disse effektene kombineres med høyere byttekostnader, for eksempel hvis du må kjøpe en annen konsoll for å spille et spill, eller du har etablert grupper i en sosial medieplattform som du ikke vil miste, vokser nettverkseffekten. Selv om det er kjent med et bestemt merkevares prosesser som operativsystemets operativsystem eller utformingen av et nettsted, kan kunden låses inn. (For relatert lesing, se: Investere i oppstart av sosiale medier? Les dette først .)
Hvor det ikke er
Første fordeler har begrensninger, og holdbarheten kan bli kortere og kortere. De to kreftene som sletter første fordeler er markedsutvikling og teknologisk utvikling. Markedsutviklingen refererer til forbrukernes smak og det kan forandres raskt, overraskende til og med pionerene i et bestemt marked. Et selskap som gjør noe grunnleggende som maling eller tape, kan ikke se veldig raske endringer i smak. Bedrifter som gjør forbrukerteknologi vil se forbrukernes smak endrer seg raskt og flere konkurrenter hopper inn for å fylle de nye kravene. Som selvfølgelig berører den teknologiske evolusjonen.
Uansett hvor komplisert prosessen er, eller hvor stor læringsfordelen, er det alltid en risiko for at teknologien utvikler seg for å slette dette gapet tilsynelatende over natten. Førstegangsfolk finner seg ofte overfor forpliktet til det som jobbet tidligere med hensyn til forretningsmodell og prosesser. Deretter kommer en rask tilhenger med ingen forpliktelse til den gamle teknologien og en evne til å lære av den første moverens feil, og pioneren i feltet ender opp med å miste. (For mer, se: Hva er bedre: Dominans eller innovasjon? )
Bunnlinjen
I næringslivet kan selv den minste fordel imidlertid gjøre en stor forskjell. Første movers kan konvertere sin første fordel til en langsiktig økonomisk vollgrav. Men de er også i fare for å overvurdere disse fordelene. Evolusjon i markedet eller teknologien som brukes til å betjene den, kan slette mange års arbeid med å utvikle produktet og markedet i utgangspunktet. Selv uten at disse to kreftene griper inn, forverrer førstegodsfordelen over tid hvis et selskap blir selvtilfreds med å fremme sin teknologi og styrke sin verdiskonkurranse. Complacency dreper om du er en første mover eller ikke.
Noen overraskende risikoer for Medicare Advantage Plans
En ny studie finner forstyrrende forskjeller på sykehusnettverket noen Medicare Advantage-planer gir. Sjekk før du registrerer deg.
Fallgruver av Medicare Advantage Plans
En plan for Medicare Advantage kan hjelpe deg med å redusere helsekostnader som ikke dekkes av Medicare. Men det er klare avvik i forhold til klassisk Medicare / Medigap.
Fem Distinct Features of Medicare Advantage
Oktober 15 - 7. desember er tiden (etter å bli med) for å bytte fra Medicares fleksibilitet til den ofte bredere dekning eller lavere kostnad for Medicare Advantage.