Klokker er så 20 år siden, ikke sant? Det så på den måten i finanskrisen da det ble sett på salg. Det så på den måten når smarttelefoner ble mainstream og folk stirret på den tiden da de tilbrakte timer hver dag og stirret på enhetene sine. Og det så på den måten da Apple, et selskap med en historie om å drepe industrier, lanserte Apple Watch. (Se Apple Watch: Kommende suksess eller Clear Failure? )

Men uventet nok har den tradisjonelle klokken kommet tilbake. Ifølge industristandardene steg det analoge kvartssalget i USA alene fra 2009s 33 millioner enheter salg til mer enn 40 millioner i 2014. Andre data tyder på at årsomsetningen falt 2,5% fra desember 2013 til desember 2014, men mange ser det som den normale ebb og flyt av enhver bransje.

Watchmaker Daniel Wellington er ikke så kjent som Rolex eller Fossil, men i urinbransjen har selskapet med suksess forstyrret den avanserte forretningsmodellen.

Selskapets navnebror er ikke akkurat en gründer. Han er en britisk mann som selskapet grunnlegger Filip Tysander møtte mens backpacking gjennom Australia. Ifølge selskapets nettsted ble Tysander tatt med Wellingtons "inspirerende evne til å være forsiktig, men likevel avslappet og upretensiøs. Han hadde en upåklagelig stil og elsket å ha på seg klokker på gamle, forvitrede NATO-stropper. "

Tysander navngitte sitt firma etter Wellington og begynte å produsere klokker som matchet de som ble brukt av Wellington. De er rimelige, minimal i design, og når de blir slitt, falmer de inn i bakgrunnen.

I 2014 ble mer enn 1 million Wellington-klokker verdt $ 70 millioner funnet på folks håndledd. I 2015 prospekterer selskapet et salg på 220 millioner dollar. Sammenlign det med høyere merker som Rolex og TAG Heuer som tar sikte på en million-års år som et tegn på suksess. En 214% økning i omsetningen fra år til år betyr at selskapet gjør noe riktig - faktisk mange ting. Hva er de?

Produsert i Kina

Imponerende salgsnumre er meningsløse, selvfølgelig, hvis selskapet ikke gir et overskudd. Daniel Wellington klokker bruker lett å finne deler som kommer hovedsakelig fra Kina. De tilpassede komponentene er også laget og montert i Kina. Sende produksjons- og forsyningskjeden ut av hjemlandet er kjernestrategien for noen av de største selskapene i verden, inkludert Apple. Daniel Wellington er kapitaliserende på den trenden.

Lavprispoeng

Den tusenårige generasjonen svømmer ikke akkurat i penger. Studier viser at Millennials tjener mellom $ 31 000 og $ 35 000 per år i gjennomsnitt - rundt $ 2 000 mindre enn deres foreldre opptjent i 1980, justert for inflasjon. Opprette den neste $ 5 000 Rolex eller $ 1, 300 TAG Heuer var ikke en vinnende strategi; Måten å drive salg var å skape et "everyperson's brand"."Daniel Wellington gjorde det uten å se på klokkerne. Prisene starter på $ 149 og topp ut på $ 299. (Les Hvem er tusenårsdager og hvorfor gjør de det?)

Social Media Advertising

Gå der kundene dine er. Daniel Wellington følger denne grunnregelen. Derfor har selskapet ingen tradisjonell reklame, men markedsfører i stedet for sosiale medier. (I klærbransjen er sosiale medier en viktig drivkraft for virksomheten.) Selskapet gir gratis klokker til viktige innflytelser i bytte mot bilder og nevner på deres nettsider og sosiale medier. Og det er ingen liten innsats: Selskapet jobber med tusenvis av influencers, inkludert kjendiser. Fungerer denne strategien? Selskapets Instagram-konto alene har oppnådd mer enn en million tilhengere, nesten firedoble sine konkurrenters tall.

Bunnlinjen

Mens Daniel Wellington ikke er et husstandsnavn, har det blitt en stor aktør i verdens verden. Ved å bygge rundt sitt målmarked har selskapet bygd opp et resultat som har sett eksplosiv vekst. Selskapets strategi er enkelt og enkelt replikert av alle små bedrifter: Identifiser målmarkedet, undersøk det markedet og gå etter det.