a:

Ex Works (EXW) og Free on Board (FOB) er Incoterms som brukes til å beskrive situasjoner hvor selger leverer varer. Ex Works beskriver situasjonen hvor selgeren er ansvarlig for at varene er klare på sitt forretningssted. Fri ombord er en situasjon der selgeren er forpliktet til å levere varene. Selv om disse vilkårene er like, delegeres ansvar og forpliktelser til ulike parter i EXW og FOB.

Ex Works spesifiserer at selger av varer er ansvarlig for å gjøre produktene lett tilgjengelig for henting på stedet der hun driver forretninger for kjøperen. Selgeren er imidlertid ikke ansvarlig for transportkostnadene og risikoene. Kjøperen er ansvarlig for transportarrangementet. EXW-handelsavtalen er gunstig for selgeren fordi kjøperen er ansvarlig dersom noe går under transporten av varene, for eksempel at varene går tapt under transport.

For eksempel ligger en selger av elektroniske produkter i San Francisco, California. Kjøperen er lokalisert i New York, New York. Kjøperen og selgeren er enige om prisen for disse produktene og undertegne en Ex Works-avtale. Kjøperen ønsker å plukke opp produktene om to uker, og selgeren må ha produktene klare til henting på sitt forretningssted. Imidlertid er kjøperen ansvarlig for alle de ytterligere kostnadene forbundet med å levere varene til New York City. Kjøperen betaler for alle transportkostnader, og hvis produktene går seg vill underveis, er selgeren ikke ansvarlig for de tapte produktene.

Omvendt, når en kjøper og selger inngår en FOB-handelsavtale, er selgeren forpliktet til å levere varene til en destinasjon for overføring til en transportør utpekt av kjøperen. Plasseringsbetegnelsen i FOB-handelsavtalen er det punktet hvor eierskap overføres fra selger til kjøper. Ansvaret skifter på dette stedet; Selgeren er ansvarlig for å transportere varer frem til dette punktet, og kjøperen er ansvarlig for alle transportarrangementer fra dette punktet til hans sted.

For eksempel, anta at en kjøper ligger i Los Angeles, California ønsker å kjøpe datamaskiner fra en selger i Chicago, Illinois. Kjøperen og selgeren signerer en FOB-handelsavtale. Kjøperen angir at datamaskinene skal sendes med fly, og selgeren er forpliktet til transportkostnadene knyttet til transport av datamaskinene til flyplassen i Los Angeles, California. På dette punktet er ansvaret skift og kjøperen ansvarlig for alle ytterligere kostnader forbundet med å transportere datamaskinene til sluttdestinasjonen.Kjøperen er også ansvarlig for eventuelle skader som kan oppstå under fraktprosessen.