Selvfølgelig er penger ikke alt. Men for oppstartsselskaper er det topp prioritet. Du kan fortelle leverandører, investorer og lånoffiserer at du vil gjøre en forskjell i verden, men de vil være mer interessert i finansielle beregninger, spesielt fortjenestemarginen.

Du kan tenke, "Hvor mye skal fortjenestemarginene være?" Hvis virksomheten din er ny, er det flere faktorer å vurdere før du utvikler en følelse av din ideelle fortjenestemarginandel.

Netto Margin mot Bruttomargin

Det finnes to typer overskuddsmarginer. Småbedriftseiere bruker brutto fortjenestemargin for å måle lønnsomheten til et enkelt produkt. Hvis du selger et produkt for $ 50, og det koster deg $ 35 for å gjøre, er brutto fortjenestemargin på 30% ($ 15 delt med $ 50). Brutto fortjenestemargin er et godt tegn å vite, men sannsynligvis en å ignorere når du vurderer din virksomhet som helhet.

Nettoresultatmargin er din valgmengde for lønnsomheten til firmaet, fordi den ser på totalsalg, trekker virksomhetsutgifter og deler denne tallet etter totalinntekt. Hvis din nye virksomhet brakte inn $ 300 000 i fjor og hadde utgifter på $ 250 000, er nettoresultatmarginen din 16%.

Vurder industrien

La oss si at du eier et bakeri. Du lager noen av de beste bryllupskakene i byen. Du beholdt virkelig gode poster, og etter matematikken kom du opp med en netto fortjenestemargin på 21%. Din venn eier et IT-selskap som installerer kompliserte datanettverk for bedrifter og har en nettovinstmargin på 16%. Er du en bedre bedriftseier fordi fortjenestemarginen er fem prosentpoeng bedre? Det fungerer egentlig ikke slik fordi overskuddsmarginen er bransjespesifikk.

Bedriftseiere gir mer margin i enkelte sektorer sammenlignet med andre på grunn av de økonomiske faktorene i hver bransje. For eksempel, hvis du er en regnskapsfører, kan du forvente marginer på 19,8%. Hvis du er i matvarevirksomheten, kan du bare se netto marginer på 3,8%. Betyr det at du bør selge bakeri og bli regnskapsfører? Nei. Profittmargin måler ikke hvor mye penger du vil gjøre eller kan gjøre, bare hvor mye som faktisk blir gjort på hver dollar av salget.

Hvis du er konsulent, er dine marginer sannsynligvis ganske høye siden du har svært lite overhead. Du kan ikke sammenligne deg med en produsent som leier plass og utstyr, og hvem må investere i råvarer.

Nytt selskap mot eldre selskap

Mange nye bedriftseiere mener at du bør forvente å få en lavere fortjenestemargin i begynnelsen. Selvfølgelig er det avhengig av ditt felt - men i de fleste tilfeller er det overraskende ikke sant. I service- og produksjonsindustrien reduseres profittmarginene som økning i salget. Årsaken til det er enkelt. Bedrifter i disse sektorer kan se en 40% margin til de treffer rundt $ 300 000 i årsomsetning.Det handler om tiden hvor virksomheten skal begynne å ansette flere mennesker.

Hver medarbeider i en liten bedrift driver marginene lavere. En studie fant at 90% av alle service- og produksjonsvirksomheter med mer enn 700 000 dollar i brutto salg opererer med under 10% marginer, når 15% til 20% er sannsynligvis ideelle.

Bunnlinjen

I begynnelsen, når et selskap er lite og enkelt, vil marginer sannsynligvis være ganske imponerende. Du har ikke en stor arbeidsstyrke og andre betydelige overheadutgifter. Etter hvert som salget øker og virksomheten din vokser, kommer mer penger inn. Men marginene dine vil trolig krympe fordi du sannsynligvis ansetter flere mennesker, investerer i større fasiliteter og utvider produktlinjen. Bare å få inn mer penger betyr ikke at du får større fortjeneste.

Og etter hvert som bedriften din vokser, fortsetter du å ha en marginal. Større salgstall er bra, men sørg for at du får maksimalt penger på det salget.