Når virksomheten din er etablert, er det viktig å finne ut om det gjør så godt som det burde være. Du ville tro at du skulle finne ut at bedriften din hadde en ideell fortjenestemargin. Men det er det ikke. Mange variabler går ut på å finne ut av overskuddsmarginaler for en bedrift - størrelsen, plasseringen, hvilken type virksomhet du er i, og andre bransjespesifikke faktorer.

Hva er den ideelle fortjenestemarginen? I 2013 fant en Reason-Rupe-undersøkelse at folk flest trodde at bedrifter hadde en 36% margin eller $. 36 fortjeneste på hver dollar. Bedriftseiere overalt sannsynligvis lo høyt når de leser dette, siden, ifølge en Yahoo! Finans database for 212 forskjellige bransjer, gjennomsnittlig margin er faktisk rundt 7 5%.

Men gjennomsnittet er meningsløst. Marginene er bransjespesifikke. En matbutikk ser kanskje bare marginaler på om lag 3%, men et selskap som kjøper og selger eiendommer, kan gi opp til 30%. Hvordan vet du hva din ideelle margin skal være hvis du har vært i virksomhet en stund? Slik beregner du det.

Grunnleggende

Det er to typer overskuddsmarginer: netto og brutto. Brutto fortjenestemargin er vanligvis brukt til å evaluere en enkelt gjenstand. Hvis du kjøpte om for $ X og solgte den for $ Y, er bruttomarginen forskjellen mellom X og Y. Multipliser den med 100, og du har din brutto fortjenestemargin uttrykt som en prosentandel, den vanlige måten å rapportere figuren på. Se Hva er forskjellen mellom bruttomargin og nettomargin?

Nettoresultatmarginen tar hensyn til alt: driftskostnader som gjeldsbetalinger, investeringsinntekter, engangsbetalinger, skatter, kostnaden for solgte varer, verktøy, ansatteutgifter og generelle overheadposter. Dette er målet som bedrifter bruker til å rapportere lønnsomheten. For børsnoterte selskaper er det uttrykt som "bunnlinjen". "

Når du leser bransjedata på fortjenestemargin, sørg for at du vet hvilken type som diskuteres. De fleste bedrifter rapporterer nettoresultatmarginen. Men det kan være nyttig å vite Hvordan brukes brutto fortjenestemargin i salget? , også.

Her er noen andre kilder for å sette fingeren på det magiske marginnummeret.

en. Bransjedata

Du kan ikke sammenligne fortjenestemarginen din til en venn som opererer i en annen bransje. Netto marginer er svært forskjellige i ulike økonomiske sektorer. Du kan bare sammenligne deg med bransjens jevnaldrende.

Du er sannsynligvis medlem av bransjens handelsgruppe. Det er det beste stedet å finne din ideelle fortjenestemargin. Hvis du ikke finner det på et nettsted, ring og be om en rapport som har den informasjonen. Foreninger har ofte data for ulike størrelsesbedrifter og delsektorer av din bransje. Hvis du vil sette et referansepunkt for deg selv, er det stedet å starte.

I tillegg, hvis du ikke er en bedriftseier og vurderer noen forskjellige forretningsmuligheter, ring bransjens handelsgrupper for hver og spør om fortjenestemarginene. Hvis du skal helle livet ditt til en bedrift, kan du også tjene så mye penger som mulig å gjøre det.

2. Online

Selv om bransjespesifikk informasjon er viktig, kan de generelle dataene i ulike elektroniske ressurser gi nyttig sammenheng (spesielt hvis du fortsatt er i shopping-modus). Det finnes mange komparative kilder, inkludert en fra de nevnte Yahoo! Finans, og en fra New York Universitys Stern School of Business. Vær imidlertid forsiktig med disse ressursene. Yahoo! Finansliste evaluerer offentlige selskaper ved hjelp av deres offentlig rapporterte data. Disse selskapene er sannsynligvis større enn ditt, og deres tall kan inneholde et hvilket som helst antall regnskapsmessige forbehold - for eksempel en engangsavgift. Se En titt på bedriftsresultatmarginer .

3. Konferanser

Du deltar på bransjens store årlige konferanse, ikke sant? Koble sammen med andre bedriftseiere i din bransje for å utveksle informasjon. Folk som driver bedrifter som din på den andre siden av landet, er sannsynligvis ikke så opptatt av å gi ut sine marginer siden du ikke er direkte konkurrenter (med mindre bedriften din hovedsakelig er online, selvfølgelig). Spør dem om deres marginer og hvordan de holder kostnadene nede. Du kan til og med få navnet på en leverandør med lavere priser.

4. Leverandører

Snakker om leverandører: Hvis du virkelig vil snakke med folk med fingrene på puls av din bransje, snakk med dem. De vet hva andre i din bedrift gjør og hva deres tall ser ut. Og hvis de ikke har svarene du leter etter, kan de fortelle deg hvem du skal spørre. Kan også tappe inn i deres bank med informasjon.

Bunnlinjen

Det beste stedet å finne nøyaktig fortjenestemargestatistikk er å kontakte din industrigruppe. Den vil ha detaljert statistikk for din spesifikke bedriftstype. Og gjør det til en vane å fortsette å sjekke og sammenligne. Endring i økonomi og faktorer for tilbud og etterspørsel påvirker fortjenestemarginene hele tiden. Bedrifter ser hele tiden på veksten og hvordan man skal håndtere det uten å miste lønnsomheten.

Til slutt, ikke glem at "gjennomsnitt" nettmargin er ikke det du bør streve etter. Du vil aldri være gjennomsnittlig i alt bedriften gjør - gjør du?