Selv om nye markedsføringskanaler som sosiale medier har endret måten finansrådgivere kommuniserer med klienter, er e-postmarkedsføring fortsatt en av de beste og mest effektive måtene å nå kundene på.

Som rådgiver har du bare så mye tid på dagen for å møte ansikt til ansikt med eksisterende kunder, jobbe med forretningsutvikling og prospektere nye kunder. E-postmarkedsføring gjør det enkelt å holde kontakten med kundene dine og opprettholde det så viktige en-mot-forholdet. Det bidrar også til å utvide rekkevidden din utover din eksisterende kundeliste, og det er en kostnadseffektiv løsning.

Tenk på e-postmarkedsføring som en enkel måte å øke henvisninger og holde kontakt med eksisterende kunder. Hvis noen ser etter en finansiell rådgiver, hvor går de først? De spør familie og venner for henvisninger. Hvis du jevnlig sender ut nyttige e-postmeldinger til dine kunder, kan de enkelt videresende informasjonen til familie og venner - det er en måte for potensielle kunder å lære mer om deg. Samme prinsipper gjelder for å holde arbeidet ditt foran eksisterende kunder. Når klienter mottar e-posten din og ser godt innhold du har med, vil de sannsynligvis nå ut til å se gjennom porteføljene sine, investere mer penger eller kjøpe nye produkter.

Her er noen flere grunner til at e-postmarkedsføring er viktig for finansielle rådgivere. Det er en rimelig løsning

Med e-postmarkedsføring kan du nå et stort antall kunder med minimal innsats og kostnad. . Tiden er den samme om du sender ut et nyhetsbrev til en klient eller til 400. Kunder har ikke alltid tid til å bestille en avtale eller svare på telefonen, så hold kontakten med dem via e-post. Send ut koblinger til bloggen din og nedlastbare rapporter eller nyttige budsjettmaler og nettverdi trackers for å holde kundene engasjert og tenker på deres økonomi.

Email er sporbar

Hvis du bruker et e-postabonnementverktøy som Mail Chimp eller et verktøy som Google Analytics for å spore e-postkampanjene dine, er det mye nyttig informasjon tilgjengelig for deg . Det hjelper deg å lære hvilket innhold som er mest populært og hvilke klokkeslett i løpet av dagen kundene er mest lydhør. Analytics lar deg sende innhold som kundene ønsker å lese og klikke på, noe som bidrar til å øke salgsledene dine.

) Her er noen av de beregningene du bør være oppmerksom på: Klikkfrekvens

(CTR):

• Andelen mottakere som klikket på en eller flere koblinger i en e-post. Konverteringsfrekvens: Andelen mottakere som klikket på en lenke og fullførte ønsket handling.
• Avvisningshastighet: Prosentandelen av totale e-postmeldinger som ikke kunne leveres.
• Liste vekstrate: Den hastigheten som listen din vokser på.
• E-postdeling / videresendingsfrekvens: Andelen mottakere som klikket på, deler dette eller fremover.
• Dine kunder har ulike behov og krever ulike servicenivåer. E-postanalyser kan hjelpe deg med å gruppere kunder og potensielle kunder inn i segmenter av ulike demografi som livsstil, porteføljens størrelse og budsjett. Det er ikke påtrengende

E-postmarkedsføring er den minst påtrengende kontakten med kundene dine. Klienter kan gå inn i innboksen deres og lese informasjonen i sin fritid. Det øker sjansene for at kundene ser informasjonen din. Også en epost varer lenger enn en telefonsamtale - når du legger på telefonen, er kontaktpunktet over, og du er borte fra deres sinn fordi klienter har flyttet videre til noe annet. En e-mail dirigerer i innboksen / mappen i mye lengre tid.

Når e-posten kommer med en interessant emnelinje, har den potensial til å rulle klienter inn. Det viser seg også å være effektivt for klienter som er på farten. E-postmarkedsføring gir deg mulighet til å nå kunder hvor som helst, og på flere enheter - bærbar PC, nettbrett, mobiltelefon, etc. (For relatert lesing, se:

Hvorfor sosiale medier er en nødvendighet for rådgivere.

) >