a:

Det er viktig for en finansiell rådgiver å ha et unikt verdiforslag av samme grunn som det er viktig for enhver bedrift å ha et unikt verdisettingsforslag. Det er en stadig mer konkurransedyktig verden i bransjen generelt, og det er en spredning av finansielle rådgivere. Derfor er det spesielt viktig for en finansiell rådgiver å kunne skille seg fra mengden på en måte som signifikant gjør at han kan skille seg ut mot målgruppen til potensielle kunder.

En unik verdi proposisjon bør utformes for å oppnå tre ting i forhold til en rådgiver målgruppen. Først bør det tydelig angi hva slags person han har som mål å jobbe med. Noen finansielle rådgivere er rettet mot personer med høy nettoverdighet som kundekreds. Andre rådgivere fokuserer på pensjonister eller folk nærmer seg pensjonering. Enda andre retter seg mot unge som nettopp har begynt å investere. Familier, i motsetning til enkeltpersoner, er et annet potensielt fokus.

For det andre bør verdien foreslå forklare hva som gjør en bestemt finansiell rådgiver unik, hvilken verdi han tilbyr som ikke kan finnes andre steder. Dette er den virkelige "unike verdien" delen av verdien proposisjonen. Verdien kan være rådgiverens unike erfaring, for eksempel en etablert, svært vellykket track record i å investere. Verdien kan gjelde den spesifikke tjenesten rådgiveren tilbyr. For eksempel, hvis rådgiveren spesialiserer seg på å investere i fremvoksende økonomier, vil det faktum at han har bodd i flere år i landene han investerer i utgjøre en unik verdi som tilbys. En annen mulig unikt verdi en rådgiver kan tilby er et proprietært handelssystem ikke tilgjengelig andre steder.

Det tredje og endelige elementet i en finansiell rådgivers unike verdioppstilling bør sikte på å angi hvordan han oppfyller behovene eller ønskene til hans målklientell. Et eksempel på dette tredje elementet i et verdipapir er å tilby individuelt skreddersydde investeringsplaner eller beskyttelse mot ulemperrisiko. For å utvikle sin unike verdi proposisjon, trenger en rådgiver å gjøre tilstrekkelig forskning for å fastslå de viktigste egenskapene som hans målklientell søker i en finansiell rådgiver, blant annet som om kundene er mer fokusert på maksimal profitt eller mer opptatt av begrensende risiko.

En unik verdi proposisjon bør være enkel, og derfor minneverdig, og inkludere et emosjonelt element siden mange legger fokus på forholdet de har med en finansiell rådgiver.

En ekstra grunn som gjør at det er viktig for en finansiell rådgiver å lage et unikt verdisettingsforslag, noe som gjør at han lett kan identifiseres, stammer fra eksplosjonen hos folk som søker etter varer og tjenester på nettet, ikke i person eller lokalt.Uendelige studier har vist at folk ikke har en tendens til å søke veldig langt når de leter etter noe på nettet. Derfor trenger en finansiell rådgiver å gjøre alt han kan for å sikre at han ser veldig nær toppen av Internett-søk etter en finansiell rådgiver som tilbyr sin unike verdi proposisjon. Av samme grunn er det viktig for rådgiveren å sikre at hans nettside og all sin onlineannonsering er optimalisert godt for søkemotorer.