Sosiale medier har blitt mer enn et populært buzzword de siste årene. Likevel registrerer mange bedrifter for en konto, bruker noen dager eller uker på det, og går bort med lite for å vise for deres innsats. Problemet er at sosiale medier ikke er ment å være en plattform for å rope budskap til massene, men snarere et kommunikasjonsverktøy for å effektivt lage sosiale forbindelser. Disse forbindelsene kan være svært verdifulle for de som vet hvordan de skal bygges og pleie dem.

La oss ta en titt på tre fordeler som finansielle rådgivere kan realisere fra sosiale medier og hvordan å integrere det i deres praksis. ) Finn markedsinnsikt

Sosiale medier gir et godt verktøy for markedsinnsikt, siden det gir finansielle rådgivere mulighet til å følge en rekke analytikere, økonomer og andre finansielle fagfolk. For eksempel kan finansielle rådgivere følge kjente økonomer som Robert Shiller på Twitter for å motta sin sanntids tanker og oppdateringer om økonomien. Disse innsiktene gjør det mulig for rådgivere å spore informasjon på egne vilkår enn å vente på å se hva et TV-nettverk viser.

I tillegg kan finansielle rådgivere følge bestemte temaer via hashtags-en etikett Twitter og andre sosiale medier bruker for å gjøre det enklere å finne meldinger rundt et bestemt emne, for å holde tabs på det siste kommentaren. Twitter filtrerer automatisk ut de mest relevante brukerne som diskuterer et emne, men lar folk dykke dypere hvis de ønsker det. For eksempel kan hashtag #financialservices hjelpe rådgivere å holde oversikt over de siste utviklingene i sin bransje med lenker til artikler som "20 Bet nettsider av Financial Advisors. “

Den beste måten å finne disse markedsinnsigelsene på er å begynne å følge populære bransjepersonligheter og deretter notere hvem de følger eller retweet. Twitter TweetDeck, HootSuite og andre verktøy kan også gjøre det enkelt å spore disse samtalene over tid uten å måtte søke gjennom lange aktivitetstrømmer eller private meldinger. Twitter-brukere kan også kurere lister over populære tilhenger for å spore sentrale opinionsledere på et enkelt sted.

) Reach Prospective Clients Finansielle rådgivere bør utnytte sosiale medier til å engasjere tilhengere snarere enn å bare lytte til samtaler. For eksempel kan en rådgiver som opprettholder en blogg, bestemme seg for å dele innlegget sitt på Facebook for å nå et bredere publikum interessert i innholdet hennes. Disse tilhengerne kan ikke være klar for en finansiell rådgiver i det øyeblikket de følger deg, men å engasjere dem over tid øker sannsynligheten for at de vil huske deg i fremtiden.

Det er viktig å huske å bruke sosiale medier på en samtale måte, i stedet for å bare skyve ut slike oppdateringer. For eksempel, vurder å repostere innhold fra andre og nevne dem i en tweet på Twitter og svare på brukere som retweet eller dele innholdet ditt med andre. Sosiale medier er ment å være bare det-sosiale. Ved å engasjere andre vil du sette deg bort fra utallige andre som bare skyver innhold ut til verden.

Finansrådgivere kan også vurdere å annonsere på måter som ikke bryter med verdipapirreguleringene. For eksempel kan det ikke være hensiktsmessig å legge inn noen spesifikke økonomiske råd online, men en rådgiver kan bestemme seg for å dele et blogginnlegg som generelt dekker vanlige skattemessige feil. Rådgiveren kan selv fremme hans eller hennes blogginnlegg på Facebook eller Twitter og målrette spesifikk demografi for å generere svært målrettet trafikk for nettstedet. (For mer, se:

Hvordan rådgivere kan bruke Pinterest, Instagram for å vokse.

) Oppmuntring av eksisterende kundeforhold Finansielle rådgivere har ofte en tøff tid på å håndtere eksisterende kunder når markedet tar uventet sving. På klienten kan kunder som ikke hører fra deres finansrådgiver regelmessig tro at de blir ignorert. Mange finansielle rådgivere hjelper ikke situasjonen ved kun å møte klienter en rekke ganger per år og kanskje sende en og annen e-postoppdatering som inneholder generisk informasjon.

Den gode nyheten er at sosiale medier kan bidra til å gjøre kontakten med disse klientene enkle og praktiske. Siden sosiale medier er et til mange kringkastingssystemer, kan finansielle rådgivere raskt formidle tanker på det samlede markedet til alle sine kunder, i stedet for å planlegge tid for å møte dem individuelt. Dette kan bidra til å spare mye tid, spesielt når et nedgang i markedet kan føre til at flere kunder bekymrer seg om sine porteføljer.

Noen finansielle rådgivere liker å legge frem generiske markedsoppdateringer som inneholder viktig informasjon om økonomi og finansmarkeder. Disse typer oppdateringer kan bidra til å berolige klientene etter at en rådgiver har fôret at rådgiveren holder seg oppdatert med de nyeste trender. Sosiale medier profiler kan også bygges med enkle måter for kundene å nå ut og ringe med eventuelle bekymringer, og dermed ta bestemte samtaler av et offentlig forum og inn i en privat kommunikasjon.

The Bottom Line

Sosiale medier kan være et enormt verdifullt verktøy for finansielle rådgivere som vet hvordan de skal bruke det til deres fordel. Mens mange bedrifter prøver ut sosiale medier og gir opp, kan de som handler med et bestemt formål, utnytte den til markedsinnsikt, kundeprospektering og næring av eksisterende kundeforhold. Dette er alle avkastningsaktiviteter som kan bidra til å sette en rådgiver bortsett fra konkurransen og drive en konsekvent strøm av inngående kundeemner. (For relatert lesing, se:

Rådgivende tips for markedsføring til nisjekunder.

)