Verden er fylt med folk som groser om bedriftens jobber og drømmer om å gå ut som egenbedrifter, men relativt få tar sjansen. I et intervju med Forbes setter underleverandøren Pamela Slim, forfatteren av den passende navnet "Escape from Cubicle Nation", fingeren på problemet: Mange har ingen anelse om hvor de skal begynne.

Det er den første og største årsaken til at mange fremmede entreprenører overtar en eksisterende liten eller mellomstore bedrift, i stedet for å starte en ny virksomhet fra bunnen av. (Se 5 alternativer for å starte din egen bedrift .)

en. Testfasen er over

Hvis du ikke er en persons tillitsfond, kan et uprøvd konsept være en farlig ting. Det tar lang tid å bygge opp en bedrift fra bunnen av. Og det faktum er at 80% av dem svikter innen 18 måneder. Når du kjøper en eksisterende virksomhet, er det grunt arbeidet gjort. Virksomheten er oppe og går. Det har virkelige kunder, og det er penger som kommer inn. Gå rett inn og ta utfordringen.

Du ser fallgruva, skjønt. Du har fortsatt mye prep-arbeid før du drar inn.

2. Det er fortsatt din store ide

En suksesshistorie begynner alltid med en stor ide. Ved å kjøpe en eksisterende virksomhet, tror du kanskje du bare kjøper andres ideer. Det er ikke tilfelle, hvis du gjør det riktig.

Prosessen begynner med hensyn til dine egne interesser, ferdigheter og erfaring. Kanskje du fantaserer om å kjøre en fin liten italiensk restaurant. Men hvis din oppfatning av matlaging går til å åpne en pakke med Stove Top Stuffing, tenk igjen. Eller registrer deg for matlagingskurs og se om du elsker virkeligheten. Ja, du kan alltid holde på kokken, eller leie en ny. Men hvis du skal kjøre en restaurant, vet du bedre hvordan du lager mat.

U. S. Small Business Administration (SBA) har en smart liste over andre første skritt mot å identifisere og forfinne ditt valg av en liten bedrift å kjøpe inn.

Det peker også på en av ulempene ved å kjøpe en etablert virksomhet: De opprinnelige kostnadene er sannsynligvis høyere. Du betaler for et vellykket konsept, en innebygd kundebase, en god plassering og årene med legwork som bygget opp den. Du får materielle eiendeler, som utstyr, lager og trent personale.

Likevel, du får en oversikt over vellykket suksess for å ta til en bank når du søker om et lån til små bedrifter.

3. Tallene er ekte

Starte en bedrift fra bunnen av krever en forretningsplan. Så tar en over, men i dette tilfellet er tallene ikke gjetninger, de er ekte.

Ikke at du kan akseptere dem til pålydende. Du må sørge for at det ikke er skjulte fallgruver knyttet til transaksjonen, som ubetalte gjeld eller dyre strukturelle problemer.Kort sagt, er den nåværende eieren å komme seg ut av en grunn? (For mer, se 5 grunner til at småbedriftseiere selger sine firmaer .)

Din egen legwork kan gi deg svarene. Søk i lokale mediearkiver og snakk med lokale bedriftsfolk for å finne ut om tidligere problemer. Undersøk kontobøkene for å se om virksomheten vokser eller faller av. Sørg for at en advokat gjennomgår kontrakten for farlige smutthull.

Du må også vurdere det store bildet. Investeringstilbud har en varslingsnota som følger med: "Tidligere resultater garanterer ikke fremtidige resultater. "Bøkene viser en virksomhet fortid, ikke fremtid, som Entrepreneur påpeker.

Hvis virksomheten selger et produkt som unge ikke vil ha; hvis Amazon selger det billigere Hvis byens store arbeidsgiver flytter til Kina, kan dette ikke være forretningen for deg.

Mens du vurderer virksomheten, kan du vurdere en ressurs som SCORE, en ideell gruppe tilknyttet SBA, som matcher mentorer med nybegynnere i næringslivet. Den tilbyr praktiske råd på nettet og av.

4. Du investerer i en vare

Når du overtar en eksisterende virksomhet, kjøper du en verdifull vare. Men hvor verdifull er det?

SBA skisserer aksepterte metoder for å bestemme hvor mye en pågående virksomhet er verdt. Vilkårene kan være skremmende for alle, men en regnskapsfører. "Kontantstrømningsmetode" versus "materielle eiendeler (balanse) metode. "Høyre … Men definisjonene er egentlig ganske enkle:

• Kontantstrømmetode: Den virksomheten du vurderer bringer inn en viss sum penger hver måned. Den kontantstrømmen må dekke alle kostnadene, inkludert eventuelle nye lån du tar på for å finansiere den. Du kan ha store planer om å utvide eller tegne på kunder, men hvis den kontantstrømmen ikke er positiv til å begynne med, vil du synke før du kan få det til å skje.
• Metoden for varige driftsmidler: En virksomhet som går, vil ha noen utstyr, noe lager, kanskje en del eiendommer. Hvis dette er din drømme italienske restaurant, kan det hende en hemmelig oppskrift eller to. Hvor mye er det verdt? Det er den materielle eiendomsmetoden.

Dette er bare to av mange metoder. En artikkel fra SCORE forklarer prosessen i detalj fra det motsatte synspunktet, det som selgeren prøver å bestemme en spørpris. Kutting til jakten, har artikkelen dette harde nummeret: De fleste små bedrifter selger i størrelsesorden 1,5 til 2,5 ganger årlig skjønnsmessig inntjening. Greit! Det er et ekte nummer å jobbe mot.

Hvis du ikke er komfortabel med å gjøre dette på egen hånd, kan du ringe til en profesjonell bedriftsbedømmer. BusinessAppraisers. com tilbyr en liste over viktige faktorer ved å velge en.

Du må også vite hvordan du får finansiering. SBA har en veiledning for å sette sammen en SBA-garantert låneansøkning.

5. Du blir "Goodwill"

Nøyaktig hva er "goodwill" - verdien av et selskaps omdømme - verdt, når du vurderer den samlede verdien av en bedrift?Skriver for SCORE, konstaterer en entreprenør kult at "goodwill og slikt måter må folk forsøke å pynte verdien av deres firma. De kan hjelpe salget, men du kan ikke spise dem eller selge dem, så de har liten verdi når det gjelder å beregne verdien av virksomheten. “

God nok. Men mangel på goodwill er dødelig. Hvis du kjøper den riktige virksomheten, bygger du på et godt rykte bygget opp over årene. Hvis generasjoner av townies har feiret hver bursdag i restauranten du kjøper, har den godwill bak den. Det er en del av avtalen, og det er ditt å beholde eller miste.

Bunnlinjen

Hvis du er i en bedrifts jobb, men er entreprenørmessig tenkende, kan du overta en liten bedrift, i stedet for å starte en ny, redusere noen av risikoen. Viktigst, det reduserer den lange ledetiden før entreprenørdrømmen blir en solid inntjener. Eller det kan, hvis du legger inn legworket som trengs for å bekrefte at dette er forretningen for deg.