a:

For å avgjøre sitt mest effektive verdioppsett, må et selskap gjøre en målrettet innsats for å lage et unikt verdivall og deretter utføre testing og forskning for å verifisere at det beste mulige uttrykk for selskapets verdi proposisjon blir brukt.

Utvikling av en verdioppstilling

Det er viktig for enhver bedrift som opererer på en konkurransedyktig markedsplass, å ha et overbevisende verdivalg til potensielle kunder eller kunder. Et selskap må også klart kommunisere sin unike verdi proposisjon til målgruppen, eller det demografiske segmentet av befolkningen som selskapet forventer å tiltrekke seg mesteparten av sin virksomhet.

Den unike verdiensprosessen er i hovedsak hva et selskap har å tilby kunder, uttrykt i forhold til hva selskapet tilbyr, hvordan bedriftens produkter eller tjenester løser kundens problemer eller forbedrer deres liv, og hva som er unikt om selskapet som gjør forretninger med det å foretrekke å gjøre forretninger med noen av sine konkurrenter. Direktørene i en bedrift må tenke gjennom disse elementene i deres verdivurderinger og tydelig identifisere hver enkelt.

Det neste trinnet er å skrive ut verdien proposisjonen kortfattet. En god verdi proposisjon bør uttrykkes i bare noen få ord, en linje eller to. Det må uttrykkes på en minneverdig måte, slik at kundene enkelt kan identifisere selskapet ved sin verdi proposisjon.

Vurdere verdivurderingen

Spørsmålet er hvordan et selskap kan vite at det har lykkes å skape den mest effektive verdioppstillingen, en som vil fungere godt med selskapets målmarked og generere maksimal forretningsvirksomhet for selskap. Svaret er todelt.

Den første og enkleste tingen et selskap kan gjøre for å finne ut hva effektiviteten av verdien er å spørre sitt målmarked. Markedsundersøkelser kan være av stor verdi for å hjelpe et selskap til å forfine uttalelsen av sin verdi proposisjon. Dette kan gjennomføres via en organisert telefonundersøkelseskampanje. Et selskap kan skaffe en kalleliste for målgruppen eller leie et telemarketingfirma for å gjøre arbeidet. En markedsføringskonsulent, enten internt eller ansatt som en uavhengig entreprenør, kan utarbeide et enkelt, greit spørreskjema for å få tilbakemelding fra selskapets målgruppe. Spørsmålene bør være rettet mot å lære hva som er viktigst for målmarkedet i forhold til selskapets produkter eller tjenester. For eksempel, hvis selskapet er i trykkeribransjen, kan et spørsmål være: "Når du velger et trykkeri, som er viktigst for deg: raskeste levering av trykte materialer eller laveste pris?"

Et annet skritt for å teste verdien proposisjonens effektivitet kan oppnås ved å teste ulike uttalelser av verdien proposisjonen i annonsering og sporing av hver annonse for å se hvilken frasering av verdien proposisjonen genererer det høyeste svaret mellom selskapets målgruppe. >