Før du begynner å markedsføre et produkt, hjelper det med å skape en ideell kunde som du vil nå med reklamemateriell. Når du har din ideelle kunde, har du en mengde teknikker å velge mellom. De fleste av disse er lave kostnader / ingen kostnadsmetoder (noen ganger kalt guerilla markedsføring), og du kan bruke forskjellige på ulike stadier av konjunktursyklusen, eller du kan bruke dem alle på en gang fra bedriftens begynnelse. Vi vil se nærmere på syv av disse teknikkene. (Har du det som trengs for å jobbe i dette fartsfylte feltet? Denne artikkelen vil hjelpe deg med å avgjøre om markedsføring er for deg. Se En Karriereveiledning for Marketing Majors .)

- 9 ->

TUTORIAL: Starte en Small Business Tutorial

Hooray for Free Advertising

Når du bygger en bedrift, er det første du ønsker å sikre en kundebase. Med en anstendig skriver, en telefonsvarer og en gjennomsnittlig datamaskin kan du sette sammen en ganske omfattende reklamekampanje uten å måtte betale for plass.

en. Flyers
Dette er teppebombingsmetoden for billig reklame. Du finner et område du vil gjøre forretninger i, og du distribuerer flygeblad til alle postkasser innen rekkevidde. Flygebladet ditt bør være kort og til det punktet, fremheve tjenestene du tilbyr og gi kontaktinformasjon. Tilbyr gratis vurdering, kupong eller rabatt gjør aldri vondt.

2. Plakater
De fleste supermarkeder, offentlige rom og kjøpesentre tilbyr gratis oppslagstavle for kunngjøringer og s. Dette er en hit eller miss-metode, men du bør prøve å gjøre plakaten rimelig synlig og ha flyttbare faner som kundene kan presentere for en rabatt. Gjør hvert sted en annen farge, slik at du kan få en ide fra fanene der de fleste fører blir generert. Hvis det er ett område som produserer de fleste leddene dine, kan du bedre målrette kampanjen din (flygeblad, annonser i papirer som catering til disse områdene, kaldt anrop, etc.).

3. Value Additions
Dette er en av de mest kraftfulle salgspoengene for noe produkt eller tjeneste. På overflaten er verdiøkninger svært lik kuponger og gratis vurderinger, men de er rettet mot å øke kundetilfredsheten og utvide gapet mellom deg og konkurransen.

Felles verdi tillegg inkluderer garantier, rabatter for gjenta kunder, poengkort og henvisninger til henvisninger. Ofte er den avgjørende faktoren for en person som plukker mellom en av to lignende butikker, om han eller hun har et punktkort eller et foretrukket kundekort. Du trenger ikke å love månen for å legge til verdi; ofte må du bare oppgi noe som kunden kanskje ikke vet om produktet eller tjenesten din. Når du lager reklamemateriale, bør verdien tilleggene utheves.

4. Henvisningsnettverk
Henvisninger er uvurderlige for en bedrift. Dette betyr ikke bare kundehenvisninger, som oppfordres til rabatter eller andre belønninger per henvisning. Dette inkluderer henvisninger fra bedrift til bedrift. Hvis du noen gang har funnet deg selv å si, "vi gjør ikke / selger det her, men X nedover gaten gjør det," bør du være sikker på at du får en henvisning i retur.

Når det gjelder håndverk, er dette nettverket enda sterkere. En advokat refererer folk til en regnskapsfører, en regnskapsfører refererer folk til megler, en finansiell planlegger refererer folk til en eiendomsmegler - i hver av disse situasjonene setter personen sitt profesjonelle rykte på henvisningen. Uansett din virksomhet, må du sørge for at du oppretter et henvisningsnettverk som har samme utsikter og forpliktelse til kvalitet som du gjør.

Husk at konkurransen din ikke alltid er din fiende. Hvis du er for opptatt til å ta en jobb, kaster den seg, de fleste ganger, vil du finne favoritten returnert. Dessuten kan det være dårlig for omdømmet ditt hvis en kunde må vente for lenge. (Er skulderen din bred nok til å bære selskapets omdømme? Se Markedsføringsdirektørens Pitch .)

5. Oppfølging
Reklame kan hjelpe deg med å få en jobb, men hva du gjør etter en jobb kan ofte være et mye sterkere markedsføringsverktøy. Oppfølgingsskjemaer er en av de beste kildene til tilbakemelding for hvordan annonsekampanjen din går. Hvorfor valgte kunden din virksomhet? Hvor har han eller hun hørt om det? Hvilke andre selskaper hadde han eller hun vurdert? Hva var kunden mest fornøyd med? Hva var minst tilfredsstillende? Også, hvis jobben innebærer å gå til kunden, må du sørge for at du slipper en flyger inn i de nærliggende postkassene, da folk med lignende behov og interesser har en tendens til å leve i samme område.

6. Cold Calling
Ubehagelig? Ja. Viktig? Ja. Kaldt ringer, enten det er over telefon eller dør til dør, er en ildedåp for mange små bedrifter. Kaldt anrop tvinger deg til å selge deg selv og din virksomhet. Hvis folk ikke kan kjøpe deg, snakker personen til dem, så vil de ikke kjøpe noe fra deg. Over telefonen har du ikke fordelen av et smil eller ansikt til ansikt samtale - en telefon er en lisens for at folk skal være så kaustiske og brå som mulig (vi er alle skyldige i dette på en eller annen gang). Men kaldt ringer gjør at du tenker på føttene og oppfordrer kreativitet og tilpasningsevne når du møter potensielle kunder.

7. Internett
Det er uærlig å late som at Internett er en sammenhengende helhet for markedsføring - som en felleshall kan du sette opp en plakat i eller en del av motorveien hvor du kan kjøpe billboardplass. Det er imidlertid vanskelig å overvurdere betydningen Internett har på markedsføring. Tidligere markedsføringsmetoder har ikke endret seg de siste 50 årene. Internett har blitt født og utviklet seg raskt i samme tidsramme.

Det er nesten utenkelig at et selskap, selv en lokal kafé, ikke vil ha minst et nettsted med viktige detaljer som plassering og timer.Ikke å ha et nettsted betyr ikke å ha tilgangspunkt for det økende antall mennesker som Google først når de vil foreta en kjøpsbeslutning. Legg til dette en sosial media-tilstedeværelse (Facebook-side, Twitter-konto) og behovet for god SEO, og det kan virke overveldende. Teknologien har imidlertid utviklet seg til det punktet der Wordpress - bare ett eksempel på en gratis HTML-editor - kan oppfylle alle disse behovene.

Bunnlinjen

Mer enn sannsynlig vil du oppdage at konverteringsfrekvensen på markedsføring er svært lav. Selv de mest vellykkede kampanjene måles fører - og konverterte salg fra disse lederne - i 10-20% rekkevidde. Dette bidrar til å knuse noen illusjoner om øyeblikkelig suksess, men det er også en mulighet for forbedring. Vil du ha et selskap å kjøpe produktet? Gi dem en presentasjon som viser hvordan det vil være til nytte for dem. Vil du at noen skal bruke din tjeneste? Gi dem et anslag eller en prøve av hva du vil gjøre for dem. Vær trygg, kreativ og unapologetic - folk vil til slutt svare. (For mer om forståelse av hvordan du håndterer forretningskreditt er nøkkelen til å skaffe småbedriftslån. Sjekk ut The Small Business Jobs Act: Gjør det for deg .)