Selge en liten bedrift er et komplekst venture som innebærer flere hensyn. Det kan kreve at du utnytter en megler, en regnskapsfører og en advokat når du fortsetter. Enten du fortjener vil avhenge av årsaken til salget, tidspunktet for salget, styrken av virksomheten og dens struktur. Bedriftssalg vil også kreve mye av din tid, og når virksomheten er solgt, må du bestemme noen smarte måter å håndtere fortjenesten på. Gjennomgå disse syv overvägelsene kan hjelpe deg med å bygge en solid plan og gjøre forhandlinger til en suksess.

en. Årsak til salget

Du har bestemt deg for å selge virksomheten din. Hvorfor? Det er et av de første spørsmålene en potensiell kjøper vil spørre. Eiere selger vanligvis sine virksomheter av en eller flere grunner:

• Pensjonskompetanse
• Sykdom og død
• Bli overarbeidet
• Kjedsomhet
• Noen eiere vurderer å selge virksomheten når den ikke er lønnsom , men dette kan gjøre det vanskeligere å tiltrekke seg kjøpere. Vurder virksomhetenes evne til å selge, sin beredskap og din timing. Det er mange attributter som kan gjøre virksomheten din mer attraktiv, inkludert:

Økende fortjeneste

• Konsistente inntektstall
• En sterk kundebase
• En hovedkontrakt som spenner over flere år
• 2. Timing of the Sale

Forbered deg på salget så tidlig som mulig, helst et år eller to på forhånd. Forberedelsen vil hjelpe deg med å forbedre dine økonomiske poster, forretningsstruktur og kundebase for å gjøre virksomheten mer lønnsom. Disse forbedringene vil også lette overgangen til kjøperen og holde virksomheten i gang. (Se også:

Slik oppretter du en forretningsoppfølgingsplan )

3. Bedriftsvurdering

Deretter vil du bestemme verdien av virksomheten din for å sikre at du ikke pris det for høyt eller for lavt. Finn en bedriftsbedømmer for å få en verdsettelse. Vurderer vil utarbeide en detaljert forklaring på virksomhetens verdi. Dokumentet vil gi troverdighet til forespørselsprisen og kan tjene som målestokk for noteringsprisen.

4. Selge på egen hånd vs Bruke megler

Selge virksomheten gjør det mulig å spare penger og unngå å betale en meglerprovisjon. Det er også den beste ruten når salget er til et pålitelig familiemedlem eller nåværende medarbeider. Under andre omstendigheter kan en megler hjelpe med å frigjøre tid for at du skal holde virksomheten i gang, holde salget stille og få den høyeste prisen (fordi megleren vil maksimere sin eller hennes provisjon). Diskuter forventninger og s med megleren og opprettholde konstant kommunikasjon.

5. Forberede dokumenter

Samle dine regnskap og avkastningsdokumenter som går tilbake tre til fire år, og gjennomgå dem med en regnskapsfører. I tillegg utvikler du en liste over utstyr som selges med virksomheten.Lag også en liste over kontakter knyttet til salgstransaksjoner og forsyninger, og graver opp relevant papirarbeid, for eksempel din nåværende leieavtale. Opprett kopier av disse dokumentene for å distribuere til økonomisk kvalifiserte potensielle kjøpere.

Informasjonspakken din skal også gi et sammendrag som beskriver hvordan virksomheten utføres og / eller en oppdatert bruksanvisning. Du vil også sørge for at virksomheten er presentabel. Eventuelle områder av virksomheten eller utstyret som er ødelagt eller nedkjørt, bør løses eller erstattes før salget. (Se også:

Forbered deg på å selge virksomheten din ) 6. Finne en kjøper

Et forretningssalg kan ta mellom seks måneder og to år i henhold til SCORE, en ideell forening for entreprenører og samarbeidspartnere i U. S. Small Business Administration. Å finne den riktige kjøperen kan være en utfordring. Prøv å ikke begrense annonseringen, og du vil tiltrekke flere potensielle kjøpere. Se også:

Finne den beste kjøperen for små bedrifter ) Når du har potensielle kjøpere, fortsett prosessen:

Få to til tre potensielle kjøpere bare hvis den første avtalen falter .

• Hold kontakten med potensielle kjøpere.
• Finn ut om potensiell kjøper prequalifies for finansiering før du gir ut informasjon om din virksomhet. Hvis du planlegger å finansiere salget, utarbeide detaljene med en regnskapsfører eller advokat slik at du kan nå en avtale med kjøperen.
• Tillat noe å forhandle, men hold fast på den rimelige prisen og vurderer selskapets fremtidige verdi.
• Sett noen avtaler skriftlig. De potensielle kjøpere bør signere en nondisclosure / konfidensialitetsavtale for å beskytte dine opplysninger.
• Prøv å få den signerte kjøpsavtalen til escrow. (Se også:
• Forstå Escrowprosessen ) Du kan støte på følgende dokumenter etter salget:

Salgslisten, som overfører forretningsmidlene til kjøperen

• En oppgave av en leieavtale
• En sikkerhetsavtale, som har en selger, beholder en lien på virksomheten
• I tillegg kan kjøperen få deg til å undertegne en konkurranseavtale der du vil være enig i ikke å starte en ny konkurrerende business og woo bort kunder.

7. Håndtere fortjenesten

Ta litt tid, minst noen måneder, før du bruker fortjenesten fra salget. Lag en plan som beskriver dine økonomiske mål, og lær om eventuelle skattemessige konsekvenser forbundet med plutselig rikdom. Snakk med en finansiell profesjonell for å bestemme hvordan du vil investere pengene og fokusere på langsiktige fordeler, for eksempel å komme seg ut av gjeld og spare for pensjonering. (Se også:

Råd for å finne den beste rådgiveren ) Bottom Line

Selge en bedrift er tidkrevende og for mange, et følelsesmessig venture. En god grunn til å selge eller eksistensen av et "varmt" marked kan lette byrden, som kan hjelpe fagfolk. Det kan også være mulig å motta gratis rådgivning fra organisasjoner som SCORE, og ditt lokale handelskammer kan tilby relevante seminarer og workshops.Når alt er sagt og gjort, vil den store summen av penger på bankkontoen din og din nybegynte fritid gjøre det vanskelig å finne ut av den grusomme prosessen.