Det er mange som tror at toppsalgene alltid er boblende, energiske og svært utadvendte og utadvendte. AssetMark, en uavhengig konsulent for finansielle rådgivere, har nylig gitt ut resultatene av en årslang studie som analyserte personlighetene til en gruppe topprådgivere og måten de jobbet sammen. Formålet med denne studien var å finne ut hvilke personlighetstrekk som skiller ledere i virksomheten fra de som ligger i nedre nivåer.

Dens funn er noe overraskende, gitt folks orienterte karakter av virksomheten. Les videre for innsikt i bransjens sminke - og hvordan du tror du kan passe inn i den. ) Handlinger, atferd som definerer suksess

AssetMark-studien konsentrert seg om bedrifter med høy vekstkurve der lederne av de Selskapene samhandlet regelmessig med hverandre for å fastslå den beste mulige tiltak for å fremme vekst. Det endelige målet med studien var å prøve å finne ut om det var en bestemt gruppe eller kategori av handlinger eller atferd som førte til suksess. Hovederne til 41 finansielle planleggingsgrupper over hele landet deltok i studien, hvor hver gruppe hadde en vekst på minst 20% og hadde minst 25 millioner dollar i forvaltningskapital.

Studien brukte flere adferdsverktøy, inkludert DISC (dominans, innflytelse, stabilitet, overholdelse) samt atferdsformene for TTI Insights, som bygger på DISC-plattformen for å skape åtte separate personlighetstyper: dirigent , promotor, implementer, supporter, overtalende, realtor, koordinator og analysator. Kanskje overraskende konkluderte studien med at ingen personlighet dominert gruppen. Matt Matrisian, senior vice president for praksishåndtering og strategiske tiltak på AssetMark, bemerket at "det var ikke noe konsistens i [personlighet] profiler. Personlighet dikterte ikke [suksess].

)

Denne konklusjonen diskuterer hva som kan være en naturlig antagelse at alle vellykkede rådgivere ville falle inn i kanskje en eller to kategorier i stedet for en rekkevidde. Studien konkluderte også med at bedrifter kunne bruke DISC-modellen til å hjelpe folk med komplementære personlighetstyper til å jobbe med hverandre for å maksimere harmoni, effektivitet og produksjon. Faktisk skrev ansatte i et av firmaene i studien sine DISC-betegnelser på deres skrivebord, slik at andre ville vite hvordan de best kommuniserer med dem.Alle firmaene i studien var også enige om at de kunne begynne å bruke DISC for å bedre samhandle med sine kunder og skjermutsikter for å se hvilke som best vil forholde seg til dem. Mye mer av konsensus ble nådd i studien om beste forretningspraksis for rådgivere som vil fremme vekst, inkludert bruk av forretningsdiagnostikk for å bygge og maksimere et effektivt personale, måle suksess og effektivt ansette alle plattformspartnere. Strategisk planlegging ble prioritert med regelmessige periodiske møter hvor korte, middels og langsiktige mål er satt og overvåket. Det er også en interessant sidenotat til resultatene av denne studien. Bedriftene og rådgivere som deltok i studien opplevde en økning i produktivitet og effektivitet. Ved utgangen av 2015 hadde de deltakende selskapenees forvaltningskapasitet økt med mer enn 20%, gebyrene økte med 13% og overskuddsmarginene økte med 7% sammenlignet med kontrollgruppen. Bunnlinjen AssetMark-studien ga noen øyeåpningsresultater når det gjaldt typer personligheter som bestod av rådgivergruppen. I stedet for at alle rådgivere er utadvendte mennesker - personer som kunne smelte noen til et salg, inkluderte gruppen analytikere, støttespillere, realtors og koordinatorer. Dette funnet bør være oppmuntrende for potensielle rådgivere som er redd for å komme inn i virksomheten fordi de ikke tror at de har den riktige typen personlighet for det. (For relatert lesing, se: Slik oppretter du en markedsføringskalender. )