"Alt som er verdt å oppnå, vil kreve utholdenhet," er den første leksjonen av entreprenørskap. Dette er spesielt tilfellet når det gjelder å prøve å lukke en ny klient. Min mentor Grant Cardone sa det best: "Hvis du er en av de personene som ble overbevist av foreldrene dine, er lærer og miljø som kommer deg til å gå, en dårlig ting, så du bør unngå jobb som involverer forhandlinger, debatter, ledelse og entreprenørskap. “

Persistens er et kraftig verktøy, men det kommer med noen advarsler. Nedenfor er fem regler om når man skal følge opp med klienter - til tross for deres opprinnelige mangel på interesse - jeg skulle ønske jeg hadde kjent da jeg først startet. De er ganske enkle, men jeg forsikrer deg om at de vil spare deg for mye hodepine og problemer.

Få ditt hode rett på persistensens etikk

Først var jeg ikke lykkes vedvarende fordi dypt nede følte jeg at det var noe om det som var galt. Ofte vil jeg snakke meg ut av å følge opp med en potensiell klient, og bare ty til å gi opp.

Så skjønte jeg at jobben min som en entreprenør er å løse folks problemer. Etter det da jeg var i en situasjon der en klient ikke var helt klar til å gå videre med mitt produkt, ville jeg vedvare fordi jeg visste at det jeg tilbudte skulle være en løsning på prospektets problem.

Persistens er faktisk en god kvalitet, men du må utføre den riktig. Det er ingenting å skamme seg for. Ikke føler for å være vedvarende, er feil ting å gjøre når du virkelig er til tjeneste for andre. Det er et kraftig verktøy som ikke bør avvises: hold det til disposisjon.

Konsistens er nøkkel

Å være vedvarende virker ikke hvis du ikke er konsekvent. For eksempel for noen måneder siden forsøkte jeg å få en bestemt gründer på min Youtube show. Jeg ville slippe et notat nå og da for å se om kalenderen hans tillot ham å gjøre et tretti minutts Google Hangout-intervju, men jeg var alltid mislykket.

Det første jeg gjorde da jeg skjønte at jeg ikke kom overalt, spurte meg selv om hodet mitt hadde rett på min utholdenhet. Det var. Jeg visste at intervjuet jeg kunne ha med denne gründeren ville være av så mye verdi for andre at det egentlig ville være uetisk for meg å ikke sette i arbeidet.

Jeg skjønte også at jeg ikke hadde fulgt opp grundig. Fjerne en e-post hver andre to uker og forlater en telefonsvarer en gang i hver blåmåne, vil bare ikke fungere. Jeg begynte å følge opp flere ganger i uken, og kort tid etter at jeg endret frekvensen, var han i stand til å ta tid for intervjuet.

Din persistens må være kreativ

En annen viktig faktor for vellykket utholdenhet er nivået på kreativitet du bruker. Hvis du bare bruker dialog og gjentar det samme punktet, så er det konsistent, men det er ikke akkurat engasjerende.Men hvis du bruker en visuell kø eller kanskje en indirekte metode som bekrefter overtalelsen din, er du igjen med noe langt mer effektivt.

Folk er mer sannsynlig å reagere på noe med en kreativ kant enn noe som er enkelt og lett å avvises. Michael Lee-Chin er en Jamaican billionaire investor som jeg har stor respekt for. Han bygget det største privateide fondforetaket i Canada, og jeg har prøvd i nesten et år å få ham til å gi meg tretti minutter av sin tid.

Som du kan tenke deg, får han sannsynligvis lignende forespørsel fra mennesker hver dag. Jeg visste at jeg måtte skille seg ut, så jeg endret tilnærmingen min. Jeg sendte bøker til kontoret hans, ringte resepsjonen til hans firma noen ganger i måneden, og skrev til journalister som intervjuet ham. Og se, jeg mottok en samtale fra assistenten en dag og sa at han ønsket å oppfylle forespørselen min. Det viste seg at en journalist som hadde intervjuet ham, mottok brevet mitt og fortalte ham at han måtte komme i kontakt med meg.

Mitt poeng er, ikke tro at en repeterende tilnærming alltid kommer til å vinne over personen du er ute etter. Innsatsen som jeg tok kan høres gal, men jeg skjønte at utholdenhet ikke var en dårlig ting, og til slutt fikk jeg muligheten til å lære av en av Canadas rikeste menn.

Unngå å være skumle

Når det er sagt, må du være forsiktig med at du ikke kommer over som vanvittig eller skumle. En måte jeg gjør dette på er å minne meg om hvordan det føles når noen prøver å få oppmerksomheten min fordi de ønsker å date meg. Etter en stund hvis utholdenheten ikke er gjort riktig, blir jeg bare slått av fordi deres handlinger blir skumle.

Persistens er bra, men å krysse linjen av skumring vil i ferd med å drepe det du prøver å gjøre. Ikke la konsistensen bli til besettelse.

Gjør aldri personen du er ved med feil

Mange ganger har jeg mistet å gjøre personen jeg prøver å overtale, føler seg feil eller skyldig for ikke å se min side umiddelbart. Mens dette virker som en sikker brann måte å vise dem de har feil, er det motsatte.

Faktisk vil det sannsynligvis forstyrre dem at du ikke prøver å se det fra deres side. Det viser at du bare bryr deg om å få dem til å gjøre det du vil gjøre, noe som ikke er veldig overbevisende i de fleste tilfeller. Odds er, hvis du får mottakeren til å føle seg ugyldig, skal de straks forlate debatten helt.

Den nederste linjen

Det største rådet jeg kan gi noen entreprenør er: Hvis du helt vet at produktet eller tjenesten din kan løse prospektets problem, være døve når de blir fortalt nei, og insisterer på at de gjør det forretninger med deg. Jeg har hatt stor glede av å vite dette, og det er min hensikt at du, leseren, kan lære av feilene jeg har laget med å vedvare.