Hvis du er i markedet for å kjøpe eller selge et hjem, vil oddsene du jobbe med en eiendomsmegler for å hjelpe deg gjennom prosessen. Ifølge 2013-profilen for hjemme kjøpere og selgere utgitt av National Association of Realtors, kjøpte 88% av kjøperne seg hjem gjennom en eiendomsmegler eller megler, en andel som har økt jevnt fra 69% i 2001. Langt de fleste selgere stolte også på eiendomsmeglere; bare 9% av selgerne solgte sine boliger alene.

I løpet av 2013 var gjennomsnittlig årslønn for eiendomsmeglerne $ 50, 940, ifølge arbeidsdata fra Bureau of Labor Statistics. Hvor mye penger agenter gjør hvert år avhenger av en rekke faktorer, inkludert antall transaksjoner de fullfører, provisjonen betalt til megling og agentens spilt med sponsor megleren. Her ser vi på hvordan eiendomsmeglere blir betalt.

Eiendomsmeglingskommisjoner

De fleste eiendomsmeglere tjener penger gjennom provisjoner - Betalinger direkte til eiendomsmeglere for tjenester gjengitt ved salg eller kjøp av fast eiendom. En provisjon er vanligvis en prosentandel av eiendommens salgspris, selv om det kan være en flat avgift. For å forstå hvordan eiendomsmeglere blir betalt, hjelper det å vite om forholdet mellom en agent og megler. Både agenter og meglere er lisensiert av staten der de jobber. Agenter er lisensierte selgere som jobber for og under paraplyen til en utpekt megler. Agenter kan ikke arbeide selvstendig, og de er forbudt å bli betalt en provisjon direkte av forbrukerne. Meglere kan derimot jobbe selvstendig og / eller leie eiendomsmeglere (selgere). Alle eiendomsprovisjoner må betales direkte til megler, da meldeplikten deler provisjonen med andre agenter involvert i transaksjonen.

Meklerens erstatning er spesifisert i noteringsavtalen, en kontrakt mellom selger og noteringsmegler som beskriver vilkårene for noteringen. Prisen på meglerens provisjon er omsettelig i alle tilfeller; Faktisk er det et brudd på føderale antitrustlover for medlemmer av yrket å forsøke, men subtilt, å pålegge ensartede provisjonsrater. Provisjoner blir tatt ut av salget, og det er vanligvis selgeren som betaler kommisjonen, med mindre kjøperen og selgeren forhandler en splittelse. De fleste selgere faktoriserer provisjonen i forespørselsprisen, så det kan hevdes at kjøperen betaler minst en del av provisjonen i begge tilfeller (på grunn av høyere pris).

Delingskommisjoner

Fast eiendomskommisjoner deles ofte mellom mange mennesker. I en typisk fast eiendomstransaksjon kan kommisjonen deles på fire måter, blant:

• Listagent - agenten som tok noteringen fra en selger
• Listemegler - megleren for hvem listemidlet fungerer
• Kjøperens agent - agenten som representerer kjøperen
• Kjøperens agentmegler - megleren for hvem kjøperens agent jobber.

For å illustrere, la oss anta at en agent tar en notering på en $ 200 000 hus til en 6% provisjon rate.Huset selger til forespørselsprisen, og noteringsmegleren og kjøperens agentmegler hver får halvparten av provisjonen, eller $ 6 000 hver ($ 200 000 salgspris x 0, 06 provisjon ÷ 2). Meklerne deler deretter provisjonene med agenter. En felles provisjonsdeling gir 60% til agenten og 40% til megleren, men splittet kan være 50/50, 60/40, 70/30 eller noe annet som agenten og megleren har avtalt. I en 60/40 deling vil hver agent i vårt eksempel få $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0, 06), og hver megler vil beholde $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0. 04). Den endelige provisjonssplittelsen vil være:

• Listemegler - $ 3, 600
• Listemegler - $ 2, 400
• Kjøperens agent - $ 3, 600
• Kjøpers agentmegler < - $ 2, 400 Noen ganger er provisjonene delt mellom færre fester. Hvis en megler lister en eiendom og deretter finner en kjøper, vil han eller hun beholde hele 6% (eller annen avtalt sats) provisjon. Eller, hvis en noteringsagent også selger eiendommen (opptrer som både agent og kjøperens agent), vil han eller hun dele opp provisjonen med sin sponsor megler. Hvis provisjonen var $ 12 000 som i forrige eksempel, ville megleren holde $ 4, 800 og agenten ville motta $ 7, 200, forutsatt at den samme 60/40 delingen.

Selvfølgelig, som i andre yrker, er inntektene ofte uthulet av skatter og næringsutgifter. Føderale, statlige og selvbetjente skatter, sammen med kostnadene ved å gjøre forretninger (forsikring, avgifter og avgifter, MLS avgifter, reklame, etc.), kan ende opp med å ta store deler av ellers betydelige provisjoner.

Ingen oppgjør = Ingen lønn (men ikke alltid)

Generelt betales provisjoner bare hvis og når en transaksjon oppgjør. Det er imidlertid tilfeller når en selger er teknisk ansvarlig for meglerens provisjon, selv om transaksjonen ikke er stengt. Hvis megleren har tilbud fra en klar, villig og i stand til kjøper, kan megleren fortsatt ha rett til provisjon dersom selgeren:

har endret seg og nekter å selge til deg.

• Har en ektefelle som har nektet å signere gjerningen (hvis den ektefellen hadde signert noteringsavtalen).
• Har en tittel som inneholder ukorrigerte feil.
• Forplikter svindel i forbindelse med transaksjonen.
• Kan ikke levere besittelse til kjøperen innen rimelig tid.
• Insisterer på vilkår som ikke var i noteringsavtalen.
• Har gjensidig avtalt med kjøperen om å avbryte sin transaksjon.
• I noen tilfeller er eiendomsmeglere ansatt i, og betalt lønn ved, deres megler. Redfin. com, for eksempel, er et søkemotor for nettsider som bruker et stab av fullstendige eiendomsmeglere som får lønn pluss en provisjon som er avhengig av kundetilfredshetsgrader samlet av selskapet. Det er imidlertid langt mer vanlig at agenter skal betales en prosentandel av provisjonen.

The Bottom Line

De fleste eiendomsmeglere tjener penger gjennom provisjoner som betales direkte til meglere når transaksjoner er avgjort. En enkelt kommisjon er ofte delt på flere måter blant noteringsagent og megler, og kjøperens agent og megler.Kommisjonen splittet en bestemt agent mottar avhenger av avtalen agenten har med sin sponsor megler. Det er vanlig at flere erfarne og toppproduserende agenter mottar en større andel av provisjonen.