a:

Long-tail-teorien refererer til en markedsføringsstrategi som bygger på et stort utvalg av langsomme produkter for å gjøre stort salg fra den samlede totalen i stedet for å konsentrere seg om et svært populært produkt. Begrunnelsen bak denne teorien er at mens bruk av all markedsføringstiltak for å få maksimalt salg fra et populært produkt krever mye penger i reklame og tilhørende salgskostnader, trenger upopulære produkter vanligvis ikke reklame. Dette betyr at ved å selge bare noen få tall av et stort utvalg, kan fortjenestemarginen fra det aggregerte salget faktisk være større enn de som genereres av det populære produktet.

- 9 ->

Internett krever ikke fysisk plass

Langhale teorien ble popularisert av Internett fordi det skapte forhold som tillater markedsføring av langhale produkter til en minimal kostnad. For en fysisk bokhandel å lykkes i en slik strategi, for eksempel, ville det trenge en veldig stor plass til å lagre tusenvis av titler. I Internett-æra kan firmaer som Amazon selge millioner av titler, mens de har svært lite lagringsplass, da alt de trenger er servere for å vise bøker til salgs på deres nettsteder.

Chris Anderson's Book

Den lange hale teorien ble populært av Chris Anderson i sin 2006 bok, The Long Tail: Hvorfor Fremtiden for Business selger mindre av Mer. Hans argument var at lavspente produkter kollektivt kan produsere et større marked enn single bestseller-produkter.

Praktisk anvendelse av teorien

Markedsføringsstrategien har i praksis blitt demonstrert av ulike selskaper som Amazon, Netflix og iTunes, som selger et stort utvalg av produkter. Selv om disse selskapene selger bare en kopi av et produkt i en million titler, vil de få millioner av dollar med liten innsats. Online mikrofinansieringsselskaper har også blitt dannet for å gi små lån, for eksempel $ 100, til tusenvis av mennesker over hele verden. $ 100 utlån til hver person er liten, men når millioner av mennesker låner $ 100, beløper det seg til hundrevis av millioner dollar av lån.