Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152. 68-0. 63% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) startet i 1983 med personlig økonomi programvare som heter Quicken, men nylig har det blitt en ledende leverandør av økonomistyring, regnskaps- og skatteprogramvare til små bedrifter, fagfolk og individuelle forbrukere. Selskapets flaggskip produkter inkluderer populære programvare som QuickBooks, TurboTax, Mint og, selvfølgelig, Quicken. Teknologiplattformen som programvaren kjører, har skiftet over tid, fra DOS til Windows, og nå til nettet og skyen. Selskapet måtte ta utfordringen med hver teknologisk fremgang, ta muligheten til å justere og utvide tilbudene sine for å trekke inn flere brukere.

Intuit er midt i en treårig plan som strekker seg fra 2014 til 2017, for gradvis å omdanne sine produkter til skyen og gi programvare som en tjeneste (SaaS), som har blitt en stadig større populær forretningsmodell. Før programvare leveres via Internett, vil kundene kjøpe det ved å betale for hele lisensavgiften foran og deretter ha programvaren installert på sine datamaskiner. Ved hjelp av SaaS kan kundene få tilgang til programvare via Internett og betale en mindre månedlig avgift så lenge de beholder tjenesten. Utover de økonomiske konsekvensene av SaaS, muliggjør skyplattformen kontinuerlige forbedringer av programvaren som ikke var felles under den gamle lisensmodellen. Dermed kan selskapets overgang til skyen gi mulighet til å tilby bedre produkter og øke omsetningsveksten.

Produktovergang

Mens Intuit fortsetter å tilby alle sine programvareprodukter ved hjelp av sin lisensierte modell, har den gjort tilgjengelige abonnementsversjoner av hovedlinjen for småbedriftsprogramvare, inkludert QuickBooks, QuickBooks Betalinger og Intuit lønn. Med programvare som tilbys på nettet ved hjelp av cloud computing, kan selskapet nå tilby løpende produktforbedringer uten å måtte belaste kunder mellom lisenskjøp.

Resten av selskapets produktmiks vil fortsette å skifte mot nettbaserte tilbud, og etter selskapets eget anslag vil 73% av inntektene fra lisensene ha byttet til abonnement på skyte i regnskapsåret 2017. Overgang er intet mindre enn en uunngåelighet, gitt konkurrerende oppstart som FreshBooks utelukkende utnytter sky. Nykommere kan gjøre store veier ved hjelp av skyvedistribusjon, fraværende hurtige tiltak fra Intuit og andre store operatører.

Brukerovergang

Det har gått mange år siden SaaS først kom på scenen, fremmet som tidlig vedtakere som Salesforce. com (NASDAQ: CRM CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28% Laget med Highstock 4. 2. 6 ), en pioner i SaaS. Programvarebrukere har nå blitt vant til å betale månedlige avgifter og motta løpende oppdateringer og teknisk support. Intuit klarer å tappe inn i den skiftende trenden i programvarekjøp ved å tilby brukerne muligheten til jevnlig å forbedre og oppdatere programvare mens de nyter ubegrensede tjenester ved å gjøre det mulig for brukerne å betale når de går.

Overgangen representerer også en avvik fra tradisjonelle lisensavtaler som er reservert for programvarebrukere. Nøkkelen til endringen er ikke å levere programvarekoden på en gang ved forsendelse, fordi dette begrenser perioden der kundene kan få visse oppdateringer og teknisk støtte gratis. Ved å frigjøre bestemte produktfunksjoner over tid, kan selskapet lade brukere som tilleggstjenester leveres, og setter operasjonen i tråd med SaaS-modellen. Denne virksomheten endrer seg til slutt forbereder brukere for sin skyovergang, og kan til og med bidra til å akselerere skiftet.

Omsetningsvekst

Intuit planer for overgangen til å generere 6 milliarder dollar i årlig omsetning i regnskapsåret 2017, en økning på 43% fra 2015. Selskapet økte omsetningsveksten hvert år fra 2011 til 2014 da det startet treårsperioden sky overgang plan. Selv om det første året i planen var planlagt, økte inntekterne noe med 1,2%, da lavere periodiske abonnementsbetalinger erstattet høyere forhåndsgodkjenningsavgifter.

Nedgangen kan imidlertid bare eksistere på kort sikt. Over tid vil totale abonnementsinntekter utgjøre tapte lisensavgifter, og til slutt kan de overstige lisensavgiften ettersom flere kunder vedtar skygtjenester. I 2014 hadde selskapet 683 000 QuickBooks-nettbrukere, og tallet forventes å nå to millioner innen utgangen av 2017, som muligens gir betydelig vekst i abonnementsinntektene.