For mange mennesker er det viktig å identifisere og målrette en bestemt fortjenestemargin for deres virksomhets prisstrategi. Resultatmargin - spesielt nettoresultatmargin - kan være en betydelig og fortløpende indikator for operasjonell effektivitet og finansiell helse, noe som gjør det både et nyttig mål og et overordnet mål for overemphasis. Bedriftseiere og salgsforvaltere må forstå at det bare er å generere en god fortjenestemargin garanterer ikke suksess eller lang levetid.
Som en likning bestemmes nettoresultatmarginen av salgsinntekter, kostnaden for solgte varer, skattebyrden og så videre. Når man ser på dette perspektivet, må en fortjenestemargin være høy nok til å kompensere for produksjonskostnader, ressursutgifter, skatter, gjeldsbetalinger (hvis noen) og eventuelle mellommenn som kan få et snitt av salget, og det skal fortsatt ha nok igjen for å kompensere for din tid og forretningsrisiko.
Se på vellykkede konkurrenter som har vært i bransjen lenge for å måle en realistisk og sunn fortjenestemargin. Hver sektor har forskjellige standarder for en god fortjenestemargin. For eksempel kan klærforhandlere rutinemessig markere sine varer med flere hundre prosent, noe som bare ikke er realistisk for mange andre produkter.
En bedrift som Walmart er i stand til å kompensere for relativt lave fortjenestemarginer ved å selge et enormt volum varer hver dag. Din forventede salgsvolum er et viktig hensyn.
Faktisk kan senking av fortjenestemarginene være en netto fordel dersom lavere priser kjører mer forretninger til deg og bort fra dine konkurrenter. Hvis du lager litt mindre per salg basis - hvilket er det som fortjenestemarginene virkelig er utformet for å fange - kan du gjøre opp for det i flere transaksjoner.
Profittmargenene må heller ikke være ensartede. Hvis du tilbyr en rekke produkter, kan hver kreve en annen fortjenestemargin for å maksimere inntektspotensialet. En prisstrategi er å tilby rabatter på overskriftstyper for å få inn kunder og gjøre opp for disse rabatter gjennom store marginer på andre varer.
Profittmarginer er symptomene på god forretningspraksis, ikke årsakene. Senk produksjonskostnadene dine eller finn måter å øke produktiviteten fra dine ansatte, og du er sikker på å se det som reflekteres i en sunnere fortjenestemargin.
Du må kunne dekke kostnader, og du må tjene en lønn for din innsats. Det er de grunnleggende hensynene når du bestemmer hvor mye du vil merke dine varer. Hvis du vil utvide virksomheten din, må fortjenestemarginene dine være høy nok til å gi tilstrekkelig netto inntekt for kapitalinnvestering. Det er ikke noe magisk nummer for fortjenestemarginene, og din spesifikke prisstrategi bør gjenspeile de unike forholdene i bedriften din, din bransje og dine personlige mål.
Hvor mye penger er for mye? Det Avhenger
Holder for mye penger i porteføljen din er vanligvis en dårlig ting, men det er ikke vanlige tider.
Hvor mye likviditet anses for mye likviditet?
Lær om risikoen for å holde for mye penger eller investere i likvide midler, og oppdag hvordan likviditet er direkte knyttet til mulighetskostnad.
Hvor mye gjeld er for mye når man beregner kapitalbudsjett?
Lær hvordan selskaper bestemmer hvor mye gjeld som er akseptabelt når man finansierer et nytt prosjekt ved å bruke nåverdien til å estimere forventet avkastning.