Når du handler for en ny bil, vil du være sikker på at du får den beste prisen. Men glem å spare tid på å forhandle med selgere; Hvis du bruker disse tipsene, kan du få den beste prisen før du selv går inn i utstillingslokalet. (For å finne ut om en ny bil er for deg, se Bilbutikk: Ny eller brukt? )

Den beste måten å handle på: Internett
Hvis du går inn i en forhandler og spør For den beste prisen, vil du ikke få det. Selgere vil sitte deg på et kontor og forhandle med deg en time før du gir deg noe som ligner en ekte pris. Selv om du tror at du har lykkes med å oppnå en rimelig pris ved hjelp av denne tilnærmingen, vil du aldri vite sikkert uten sammenligningshopping. Å gå gjennom denne forhandlingsprosessen med flere forhandlere ville ta timer.

Hva mange kjøpere ikke skjønner er at alle bilforretninger har en bakdør som nesten alltid gir deg en uklare pris på en bil med en gang. Denne bakdøren er Internett-salgsavdelingen eller flåtsalgsavdelingen. Du kan kontakte en spesiell internett-selger for hver forhandler ved å bruke telefonnumrene eller kontaktskjemaene som finnes på hver forhandlers hjemmeside. Hvis du vil ha tilbud fra flere enn en forhandler, kan du gå til produsentens nettsted og "bygge" kjøretøyet du vil ha (velge spesifikasjoner, farge osv.), Og be om tilbud fra alle forhandlere i ditt område. (Finn ut hvordan du kjøper en kvalitetsbil uten å kjøre utgiftene dine gjennom taket. Les Hjul av en fremtidig formue .)

Internett-tilnærmingen er nesten alltid billigere og enklere enn å handle i person. Hver forhandler er faktisk i direkte konkurranse med mange andre forhandlere i området. Når du bruker internett for å få tak i priser, forteller du forhandleren at du sammenligner shopping og at de vanlige prisspillene ikke vil fungere på deg. Av denne grunn vil en internett selger ofte gi opp den beste prisen uten forhandling i det hele tatt.

Når du snakker i telefon med selgere, vil mange av dem be deg om å komme til forhandleren, fordi dette gir dem mer innflytelse i å overbevise deg om å kjøpe. For nå, ikke godta å gå til noen forhandler, bare fortsett å samle anførselstegn. Når du kompilerer forhandlerens svar, vil du legge merke til at sitater kan variere med mer enn tusen dollar. Sørg for å fortelle høyere siterte forhandlere som du vet om en bedre avtale. De kan ikke senke prisen, men det er alltid verdt et skudd. Ved hjelp av denne teknikken kan du enkelt få flere anførselstegn og finne den riktige prisen på målbilen din innen en time. (Finn ut de skjulte kostnadene ved å eie bil, les Den riktige kostnaden ved å eie en bil .)

Få One Dealership til å slå en annen pris.
Mange forhandlere opprettholder en policy for å slå andre forhandlere pris.Vanligvis vil forhandlerne bare slå en pris med en liten margin, og vil be deg om å komme til forhandleren slik at de kan lukke avtalen. Av denne grunn vil du normalt ikke be om at en forhandler slår en pris før du er klar til å kjøpe. Når du er klar, og hvis du er sikker på at du har et bunntekst, kan du begynne å spørre forhandlere om å slå det laveste tilbudet. Prøv å få vanskelige tall på en best mulig pris over telefon hvis mulig. Ideelt sett vil du vite "ut døren" prisen med alle skatter og avgifter inkludert. Ellers kan en skruppelløs forhandler prøve å legge til ekstra kostnader i siste øyeblikk.

Betal kontant
De fleste kunder innser ikke at finansiering er et profitt for bilforhandlere. En økonomistyrer er ofte en oppdragsgiver. Finansiering av et nytt bilkjøp gjennom en forhandler involverer ofte store innledende "finansieringskostnader", som er rent forhandlingsresultat. En finansdirektør kan også manipulere renter og andre lånebetingelser for å presse ekstra fortjeneste ut av en avtale.

Med så mange komplekse betingelser kan det være veldig vanskelig å sikre at du får en god del på finansiering. Hvis du er en månedlig betalingskoper, kan forhandlere spille kostbare spill med deg, men hvis du er en kontantkoper, kan du sette en eksakt pris på en bil. Hvis du ikke kan betale kontant, finansiere lånet ditt utenfor forhandleren, hvor du kan handle for de beste prisene og vilkårene i et konkurransedyktig marked.

No Extras
Når du tror at du har avgjort bilavtalen, vil du sannsynligvis bli rammet av et annet salgsprosjekt for utvidede garantier og mer. Ikke kjøp noe bortsett fra bilen, selv om det virker som en utrolig avtale på den tiden. Savvy forhandlere vil prøve å tjene penger på alle stadier av en avtale. Når du betaler en stor sum penger, ser det ikke ut til noen ekstra hundre dollar som like mye penger som det egentlig er. Du må beskytte deg mot å ta dårlige beslutninger når så mange penger er på bordet. (Se Utvidede garantier: Skal du ta agn? )

For å unngå å bruke mer enn du hadde tenkt, få en "ut dør" -prisen fra selgeren din før du kommer inn for å avslutte avtalen, og Ta med en sertifisert sjekk for det nøyaktige beløpet. Ikke betal med noe annet enn det sjekke. Vurder å forlate alle andre betalingsmåter hjemme for å unngå fristelsen til å kjøpe tillegg.

Bunnlinjen
Å få den beste prisen på en ny bil trenger ikke å bety timer med stressende forhandlinger. Når du bruker internett til å sammenligne priser, betaler penger for bilen din og ikke faller for ekstrautstyret som forhandleren tilbyr, kan du handle som et proff og spare tusenvis. (For tips om hvordan du holder bilen i god stand og opprettholder investeringen, les Topp 10 måter å få topp dollar for bilen din. )