Inntektsveksten og nettoinntektsveksten er avgjørende for selskapets suksess, men kontantstrøm er like viktig. Faktisk kan det være et sterkt argument at en robust kontantstrøm er den viktigste faktoren når det gjelder et firmas suksess eller fiasko. Sannheten er at et vellykket selskap vil demonstrere omsetning og netto inntektsvekst samt positiv kontantstrøm. (For mer, se: Hvordan kan du bruke en kontantstrømoppstilling å foreta et budsjett? )

Investorer Vokt dere

Fra et investeringssynspunkt er det viktig ikke å se utelukkende på inntekter eller nettoinntekter. Inntektsnumre kan oppblåses hvis et selskap finner nye salgsstrømmer, inkludert uorganisk vekst via oppkjøp eller, hvis det er en forhandler, ved å åpne flere steder.

Du må også sjekke hvordan selskapet samler inntekter. Hvis det ikke kommer inn i tide, vil selskapets kontantstrøm sannsynligvis bli negativt påvirket. Det er også mulig at kostnadene ved å selge varer og tjenester er høye, noe som ikke vil gi mye hjelp til kontantstrøm. (For mer, se: 10 måter å forbedre kontantstrømmen. )

Når det gjelder nettoinntekt, kan veksten bli vist gjennom salg av inventar. Når du ser på netto inntektsvekst, vær sikker på å lese utskriftene. Hvis det er et offentlig selskap, sjekk det SEC-arkiveringen.

Kontantstrøm er den vanskeligste metriske for å manipulere. Enten tilstrømning oppveier utstrømning, eller det gjør det ikke. Hvis et selskap har positiv kontantstrøm, virker hovedstaden som motoren for å drive virksomheten på en daglig basis. (For mer, se: Kjernevirksomhetens hovedtrekk. )

Kontantstrømstyring

Et selskap som demonstrerer god kontantstrømshåndtering vil projisere fremtidige kontantstrømmer. Dette er viktig fordi det vil tillate ledelsen å planlegge tilsvarende for fremtidige inntekter og utgifter, og det vil redusere sannsynligheten for overraskelser. Hvis for eksempel kontantstrømsprognoser indikerer et rødt flagg i nær fremtid, kan likvide midler selges for å frigjøre kontanter før utbetalinger til kreditorer og / eller lønn er forsinket.

Kontantstrøm er enda viktigere når kreditt er stramt. Under disse tider kan eventuelle mangler føre til flere problemer med å låne penger. Hvis en utlåner ser risikoen så høy, vil et selskap betale mer interesse. Manglende betaling vil føre til et treff på selskapets omdømme, dårlig kredittkvalitet, høyere rente på fremtidige lån, potensielt tap av ansatte som ikke er betalt i tide og konkurs. (For mer, se: Hvorfor Cash Management er nøkkelen til suksess i virksomheten. )

Uansett kredittmarkeder er det avgjørende for et selskap å finne en måte å være kontantstrøm positiv, noe som vil bidra til å avverge scenariet ovenfor. Et selskap som er kontantstrøm positivt vil trolig tjene et sterkt rykte, evnen til å sikre topp talent, god kreditt og lavere rente på lån.

Positive kontantstrømfordeler

Hvis du ser på et selskap fra utsiden, og du ønsker å grave dypere for å bestemme helsen, se konkurrenters kontantstrømoppstilling. Hvis firmaets kontantstrøm er positiv og mer robust enn sine jevnaldrende, driver ledelsen en god jobb og den generelle helse er god. Det betyr også at selskapet vil ha muligheten til å være proaktiv i stedet for å reagere på måten den gjør forretninger på. Nedenfor er det flere fordeler med å være positiv kontantstrøm:

• Økt FoU
• Oppgradert teknologi
• Forbedret opplæring for ansatte
• Bedre forberedt på nødsituasjoner (For relatert lesing, se: Fem regler for utholdenhet for entreprenører . )

Forbedre kontantstrømmen

Hvis virksomheten din har kontantstrømproblemer og du vil se ting forbedre, les videre for noen strategiske ideer å prøve.

Bruk Cash Flow Management Software

I stedet for å ansette en finansekspert for å gjøre arbeidet, må du ha det automatisert. Ulempen er at økonomien endres i dynamisk mote og kontantstrømstyringsprogramvare kanskje ikke kan justere så raskt som en sertifisert finansiell planlegger kunne. En fiskeripolitikk vil kunne se visse endringer raskere, inkludert ting som påvirker skatter og renter. Imidlertid er kontantstrømstyringsprogramvaren fortsatt i sine tidlige stadier, og vi vil sannsynligvis se mer avansert teknologi i fremtiden. (For relatert lesing, se: Debunking Robo-Advisor Myths. )

Gjenforhandle med leverandører

Hvis du er i god stand med leverandører, be om å endre en betalingsdato eller to. Ved å utvide disse tidsfristerne med noen flere dager, vil du ha mulighet til å forbedre kontantstrømmen.

Selg unødvendig beholdning

Dette gjelder ikke bare lager som ikke beveger seg, det kan også gjelde for lavmarginbeholdning. Det store flertallet av kapital som går mot produktsalg bør settes spesielt mot produkter som konsekvent ser den høyeste etterspørselen. ) Øk priser

Den enkleste måten å gjøre dette på er å oppgradere gamle produkter eller tjenester. For å øke salget øker du prisen på den eldre versjonen til et sted som ikke er så høy som den nye versjonen, slik at forbrukerne vil se mer verdi ved å kjøpe det dyrere elementet. Vurder også økende priser på andre varer, spesielt tilbehør og deler. Forbrukerne betaler ikke så mye oppmerksomhet til prisøkninger på disse elementene, noe som betyr at volumet ikke sannsynligvis blir rammet mye. Dette vil i sin tur føre til økte marginer og kontantstrøm.

Tilbudsrabatter

Hvis en kunde forfaller etter en betaling, tilbyr du rabatt dersom han / hun betaler seg fullt ut umiddelbart. Dette vil gi en umiddelbar økning i kontantstrømmen.

Be om innskudd

Når du spør kunder om innskudd, betaler de vanligvis dem. Dette er en av de enkleste og mest effektive måtene å øke kontantstrømmen.

) Samle automatiserte elektroniske betalinger Investering i et elektronisk betalingssystem gir deg mulighet til å motta regelmessig, på tid betalinger fra kunder.

Outsource hvor du kan

Outsourcing gjelder sannsynligvis ikke for alle aspekter av virksomheten din - bare områder der du ikke ser en bratt nedgang i kvalitet. Aldri ofre kvalitet for å redusere kostnadene. (For mer, se:

Outsourcing vs Subcontracting.

) Betal regninger på tid Ikke betal regninger tidlig! Dette vil øke hastigheten på utgangen din, noe som vil redusere kontantstrømmen. I stedet sett opp et automatisert system hvor du betaler regninger på forfallsdagen. Dette vil holde mer kapital i virksomheten i en lengre periode.

Bygg gode relasjoner med leverandører

Hold kommunikasjonslinjer åpne og ikke nøl med å ta en leverandør til middag, til et sportsarrangement eller til et show. Ved å danne et forhold øker du økt oddsene for effektive forhandlinger - de som sannsynligvis vil påvirke kontantstrømmen din - i fremtiden. (For relatert lesing, se:

Tips for å vinne velstående kunder.

) Bunnlinjen Positiv kontantstrøm er viktig for selskapets suksess. Hvis en bedrift ikke har nok i fordringer, vil det mislykkes i gjeld, noe som til slutt vil føre til en nedadgående spiral. Heldigvis er det mange måter å bidra til å forbedre kontantstrømmen. (For relatert lesing, se:

Slik avslutter du din småbedrift Grasiøst.

)