Selv revolusjonerende ideer trenger litt hjelp for å få rolling. Når en entreprenør har en ny forretningssyn, må han eller hun vanligvis få penger til utvikling, markedsføring og talenthåndtering. Med mindre oppstartskunnerne er høyt rullet med mange års erfaring, vil de se til risikokapital og engelsinvestorer som vil lede dem gjennom den første finansieringsrunde, frøstadiet. (Se også: En titt på spennende verden av venturekapital.) Det er noen retningslinjer at grunnleggerne bør lytte nøye for å heve frøkapital og øke oppstarten. Først og fremst bør ledere være forberedt før møtet med potensielle investorer, og få en liste over referanser som vil tilbakestille ideen. Grunnleggere bør bli kreative med finansiering, alltid villig til å sette seg der ute utenfor en komfortabel grense.

Hva er Seed Capital?

Frøkapitalrundene er forskjellig fra fortløpende runder ganske betydelig. Mer enn noen få spillere er involvert, da flere midler investerer i gjennomsnitt $ 200 til $ 700K hver. I tillegg er det vanligvis noen enkelte engelske investorer som investerer mer enn bare økonomisk i selskapet. Angel investorer blir vanligvis kjent med grunnleggerne og har en interesse i virksomheten som overgår den nødvendige troen på høy avkastning på investeringen. Noen fremtredende engel investorer inkluderer serielle entreprenører og tidligere administrerende direktører som har en oversikt over å bringe bedrifter offentlig. (Se også: Topp 4 Venture Capital Investors og Firms.) Frøstadiet "planter frøet" for en oppstart for å trives, for å starte virksomhet og vise inntektsdata for de neste finansieringsrundene.

Fremfor alt, vær forberedt

Bedriftsledere må ha spesifisert fremskrivninger og harde tall klar på etterspørsel etter venturekapitalister før de dykker først i frøkapitalrunden. En overbevisende forretningsplan vil inneholde en styrke, svakheter, muligheter og trusler analyse (SWOT). Stiftere må ha en grundig forståelse av hvordan venturekapitalister gjør investeringsbeslutninger.

Venturekapitalister må vite nøyaktig hvor mye finansiering en bedrift trenger og spesifikke planer for tildeling av investeringsressurser. En detaljert kostnadsprojeksjon må forklares og forsvares. For å opprettholde troverdighet og skjerme seg fra å inngå en urettferdig avtale, bør grunnleggerne ha en sterk ide om hvor mye av virksomheten de ønsker å gi opp. De bør også ha et klart konsept om investorernes interesser og mål, og en forståelse av kapitalstrukturen for foreslåtte midler. Mange oppetaksbestemmelser er forvirrende, og hvis ikke forstått, kan det forhindre grunnleggere i å realisere fremtidig fortjeneste.(Se også: Startups som ble skrudd av Venture Capital.) Alt skal være basert i harde tall som gir best-case og worst-case ROI scenarier til grunnleggerne. Tallene vil i siste instans drive forhandlinger om VCs prosentvise aksjeeierskap.

Rob Go, partner hos Next View Ventures, et investeringsfirma for frøstadier, anbefaler på selskapets nettside at ledere utvikler en liste over støttespillere før de møtes med venturekapitalister. Stiftere bør identifisere referanser og sørge for at de er ombord, forstå forretningsidéen og vet hva de skal si når de blir spurt av investorer.

Bygg et team av engasjert investorer

Vent, vinner ikke over investorer hvilke frøkapitalrunder handler om? Ja; Dette vil imidlertid være lettere hvis bedrifter har etablert seg før frøinnsamling. Menneskelig psykologi har igjen og igjen vist at hvis noen andre allerede gikk gjennom beslutningsprosessen, vil en annen være mer behagelig i å ta samme beslutning. Ingen ønsker å være den første til å ta en risiko, selv risikovillige venturekapitalister. Stiftere bør solidifisere investorforpliktelser. På denne måten, når potensielle investorer tar kontakt, kan de engasjerte englene bekrefte sin beslutning om å investere X-beløp i oppstarten.

Grunnleggerne kan strategisk skyte for relativt små forpliktelser, rundt $ 20- $ 50K. De bør også vurdere å gi rimelige bestemmelser om disse løftene, for eksempel "forutsatt at finansieringsrunden er minst X og rimelige vilkår er oppfylt. "Dette vil gjøre tidlige investorer mer villige til å forhandle, gitt nede beskyttelse.

Sett deg ut der

Hvis en grunnlegger ikke har mentorer og engel investorer som kontakter, kan de ikke være redd for å komme seg ut og gå direkte til VC-fellesskapet. Nettverk er det mest essensielle verktøyet og ferdighetene som en entreprenør trenger, foran forretningsområder. Gagan Biyani, medstifter av Udemy, en plattform for online kurs, fortalte sin historie om frøfinansiering, hvor han først ble avvist av over 30 topp investorer. Han skrev på Udemy bloggen: "Jeg dro til hver konferanse jeg kunne og bokstavelig talt drepte meg selv mens han var der. Jeg deltok i tonnevis av nettverkshendelser og møtte så mange gründere og investorer som jeg kunne. "

Oppstartsmedarbeiderprogrammer og inkubatorfirmaer er åpne for applikasjoner. Y Combinator og TechStars er to kjente programmer som slår ut en masse vellykkede oppstart . Mange programmer velger programmer som mottar coaching på stedet og en liten investering for å få bedriftene til å komme i bakken, i sin tur for en prosentandel av egenkapital eierskap.

Innovative måter å plante frø

I teknologioderen er det lettere enn noen gang å nå engler, som liker å bruke sosiale medier og samhandle med entusiastiske entreprenører. Mange mindre kjente VC-firmaer fokuserer på lokal entreprenørskapsfinansiering, i fylker og samfunn utenfor store oppstartshubber som San Francisco og New York. I tillegg kan grunnleggerne vurdere Den nylig populariserte crowdfunding-metoden for oppdrift av frøkapital.Kickstart. com, og mange andre fungerer nå som en plattform for å matche investorer og oppstart. Jumpstart Business Startups Act, eller JOBS Act of 2012, løftet restriksjoner på å investere i tidlige bedrifter slik at den vanlige personen kunne få muligheten til å investere. Bedrifter som har som mål å øke mindre enn $ 1 million i kapital kan gjøre forretninger med håper investorer. (Se også: Crowdfunding endrer finansiering for teknologiske oppstart.)

Finn en ansvarlig driver

Tilstedeværelsen av en ledende investor er viktig i frøstadiet. Generelt er relativt flere bedrifter og investorer involvert i frøkapitalfinansiering enn i andre runder. Men få tar faktisk regjene i "ledende" runden. Å lede en runde betyr å ta en risiko ved å gi en stor del kapital i forhold til andre sentrale aktører. VC-firmaer som leder har ansvaret for due diligence og fastsetter vilkårene for fremtidige runder. De begrenser derfor deres engasjement som ledende investorer. For grunnleggere er det viktig å finne en ledelse tidlig og sikre andre investeringer med strategisk verdi, legg til forslag senere. Ledere må være helt begeistret for det langsiktige vekstpotensialet for å kunne ta på seg denne viktige rollen. Grunnleggerne må sørge for å plassere spennende nyheter og holde momentumet igjennom dette frieriet.

Ikke gi opp

Igjen er det viktig å holde entreprenørånden og holde seg optimistisk uten å bære bort troverdighet med en naiv følelse av idealisme. Forretningsprognoser bør inneholde det "beste verste scenariet". Å holde seg transparent sammenfaller med et klart løfte av grunnleggerne om at de tror på virksomheten og vil ofre for det. Vanligvis i frørunder, har virksomheten ikke en oversikt over å falle igjen, og derfor er VC-firmaer og engler avhengig av tro på ledelsen mer enn noensinne. Aspirerende entreprenører, biff opp din CV og falle den til du gjør det, hvis du ikke allerede har det. Å huske på alle disse tipsene, vil hjelpe et selskap å få trekkraft og lykkes i senere finansieringsrunder som er avgjørende for å utvikle og skalere virksomheten. (Se også: Serie A, B, C Finansiering: Hva det betyr og hvordan det virker.)

Bunnlinjen

Kapitalfinansiering på sjøstadium gjør det mulig for bedriftsledere å slå bakken med sine nye ideer. Frøstadiet adskiller seg fra andre stadier i den forstand at mange flere sentrale aktører er involvert, inkludert engel investorer som er interessert i aspekter av virksomheten annet enn avkastning. Grunnleggere bør forberede seg godt før de møter investorer, ved å kaste ut harde numre og legge opp støtte som vil hjelpe dem til å stille spørsmål til VC-firmaer. Hvis du er en gründer, bør du allerede være tilbøyelig til å bli kreativ med strategien din, og vær aldri hesitant til å utøve ekstra innsats og selvtillit.