Bruttomargin er en av de mest undervurderte økonomiske beregningene blant små bedrifter. Til tross for sin enkle beregning kan bruttomarginen faktisk gjøre eller ødelegge oppstart. Fordi brutto margin representerer en virksomhets inntekter etter regnskapet bare for kostnaden for å produsere varer eller tjenester til salgs, betyr en lav margin ofte at bedriften din ikke vil ha nok inntekt til å dekke faste utgifter eller de andre kostnadene ved å drive virksomheten, slik som som rentebetalinger på gjeld og skatt.

Uten en fast forståelse av hvordan du bestemmer bruttomarginen, og hvilke faktorer som påvirker det, kan du ha et godt produkt og en solid kundebase og fortsatt miste penger. Forstå komponentene i bruttomarginen, se hvordan en svak figur kan stave katastrofe for et spirende selskap og se hvordan du bruker bruttomarginalysen for å styrke forretningsmodellen din.

Hva er bruttomarginen?

Bruttomargin er bare en virksomhets inntekter minus kostnadene som er direkte forbundet med å skape sine produkter. Direkte kostnader er vanligvis variable kostnader, noe som betyr at utgiften er direkte relatert til antall produserte varer. Disse inkluderer råvarer, forsyninger og lønninger for arbeidskraft som kreves for å produsere, bygge eller samle produkter.

Utgifter som administrasjonskostnader, leie og lønn til ledende ansatte er ikke inkludert i beregningen av bruttomarginen fordi de ikke er avhengige av produksjonsskalaen. Fordi et stort utvalg av svært nødvendige utgifter ikke inngår i beregningen av bruttomarginen, må de fleste selskapene ha ganske høye marginer for å sikre at det er nok inntekter igjen for å dekke alle de andre kostnadene ved å drive virksomhet.

Eksempel

Anta at en bedrift produserer sko og selger 1 000 par hvert år til en utsalgspris på $ 50 per par. Hvis det koster $ 15 for å produsere hvert par sko, inkludert kostnaden for materialer og lønn betalt til arbeidstakere, så er de totale direkte kostnadene på alle 1 000 par 15 000 dollar. Bruttomarginen beregnes ved å trekke fra $ 15 000 fra Summen av inntekter på $ 50 000. Som et dollarbeløp, kalt bruttoavkastning, er bruttomarginen $ 35 000. Som en prosentandel, som er det mer vanlige formatet, er bruttomarginen $ 35 000 / $ 50 000 eller 70 %.

Påvirkningen av en lav bruttomargin

En lav bruttomargin kan stave katastrofe for et selskap av enhver størrelse, men det kan være spesielt skadelig for oppstart. Nye virksomheter medfører ofte mye større utgifter i forhold til inntekter enn mer etablerte selskaper.

For eksempel kan en oppstart måtte betale på forhånd for utstyr, anlegg og forsyninger. Selv om disse tingene er nødvendige for å bygge en bedrift, gir de ikke fortjeneste umiddelbart.Hvis en bedrift krever salgspersonell eller fabrikkarbeidere, må det betale lønn før produktene er til og med på hyllene. I tillegg har mange nye bedrifter betydelig gjeld fra lån som brukes til å få sin virksomhet fra bakken. En lav bruttomargin kan alvorlig undergrave en virksomhets evne til å møte sine gjeldsforpliktelser hver måned.

Virksomheter som opererer på nettet og ikke har fysiske forretninger, kan ha en lettere tid med lav bruttomargin, da mange av utgiftene til murstein og murbruk er eliminert. Likevel kan en lav bruttomargin gjøre det vanskelig for et selskap å generere nok overskudd til å finansiere vekstprosjekter eller utvikle nye produkter. Kort sagt, en middelmådig margin kan på alvor forstyrre en virksomhets potensial på lang sikt, selv om det klarer å holde seg flytende i sine tidlige dager.

Hva forårsaker en lav bruttomargin?

Et selskap kan ha lav bruttomargin fordi prisene er for lave, kostnadene er for høye eller en kombinasjon av de to. Selv om dette virker ganske åpenbart, er det svært vanlig at nye bedriftseiere ikke klarer å forstå hvordan eller hvorfor deres oppstart er blødende penger. I mange tilfeller er gründere redd for å gjøre prisene for høy, og frykter at forbrukerne kan velge en billigere konkurrent i stedet. På den andre siden av mynten kan skummel håndverk eller produkter av lav kvalitet også føre til at en bedrift mister sin andel av markedet. Å finne den riktige balansen mellom kvalitet og pris er derfor viktig for å maksimere bruttomarginen.

Skaløkonomier

Ofte produserer et større antall elementer en lavere kostnad per vare, men til en større total kostnad. Dette skyldes stordriftsfordeler, og det er en annen grunn til at oppstart kan kreves for å opprettholde sunne bruttomarginer. Når en bedrift kjøper forsyninger eller råvarer i bulk, reduserer engrosrabatten på disse kjøpene kostnaden ved å produsere en enkelt vare. For å dra nytte av denne rabatten, må selskapene vanligvis foreta svært store kjøp.

Små bedrifter eller nye oppstart har ofte ikke kapitalen til stede for å investere i slik storskala produksjon, spesielt hvis markedsførbarheten til produktet ikke er testet. Dette betyr at en nyere virksomhet sannsynligvis vil ha lavere bruttomargin enn et større selskap som selger et identisk produkt. Fordi de store gutta kan kjøpe og produsere i bulk, er deres kostnader per vare lavere. Derfor er det vanskelig for nye bedrifter å bryte seg inn i bransjer som allerede er dominert av store konkurrenter.

Fordeler med en sunn bruttomargin

En oppstart med en sunn bruttomargin genererer nok inntekter til å dekke produksjonskostnadene, samt faste kostnader som administrasjonskostnader, leie og verktøy, rentebetalinger på gjeld, lønn, skatter, forsikrings- og annonseringskostnader. Dette gjør det mye mer sannsynlig at virksomheten vil lykkes, og den åpner døren for mange vekstmuligheter som ellers ikke ville være tilgjengelige.

Banker, for eksempel, ser på regnskapet for bedrifter som søker om lån.En sunn kontantstrøm og lave utgifter betyr at en bedrift er mer sannsynlig å kunne betale et lån til tiden. En oppstart med solid bruttomargin er mer sannsynlig å bli godkjent for ytterligere finansiering, som den kan bruke til å akselerere ekspansjonen.

Konklusjon

Hvis du vurderer å starte din egen virksomhet eller prøver å finne ut hvorfor din nåværende virksomhet er floundering, husk å analysere bruttomarginen. Før du får deg til å legge deg ned i bedriftens økonomi, begynner du med enkle ting: inntekter og kostnader. Å holde dine direkte kostnader nede er en god start, men vær sikker på at du også lader en rimelig pris for produktet du tilbyr. Mens en oppblåst prislapp kan slå kundene bort, kan en pris som er for lav, signalere til forbrukerne at produktet ikke er veldig bra, og kan koste deg mer enn bare salg.

Det som selvfølgelig er en sunn eller usunn bruttomargin varierer avhengig av bransjen. Når du analyserer oppstartets økonomi, må du sørge for å sammenligne dem med en vellykket bedrift med samme størrelse innenfor samme marked for å sikre en nøyaktig analyse.