For noen meglere, kan det hende at salg av livsforsikring på nettet lyder mer tiltalende enn kaldt anrop, dør banking eller kjøring til mange avtaler. Dessverre er prosessen mer komplisert enn å sette opp et nettsted og se på salgsvarslerrollen. Meglere som lykkes med å selge livsforsikring på nettet, behandler det som en annen blygenereringsmetode - ofte deres primære - og ikke som et sett-det -og-glem det salgsteknikk.

Salgsfunnelmetode

Et livsforsikringsnettsted bør ses som et ledende generasjonsverktøy, ikke et salgsgenereringsverktøy. Akkurat som direkte post eller telemarketing, er målet med et nettsted å sette megleren foran så mange kvalifiserte potensielle kunder som mulig. Derfra har megleren fortsatt jobben med å konvertere disse utsiktene til salg. Salgsprosessen starter med utallige prospekter. Et prospekt er noen som selgeren kontakter. En liten andel av disse utsiktene blir kvalifisert kundeemner. Da, basert på selgerens avsluttende evne, blir en prosentandel av disse lederene til salg.

Nettsted besøkende representerer prospekter for megleren. Et nettsted som mottar 1.000 unike besøkende per måned gir 1 000 prospekter. Hvis 10% av de besøkende oppgir kontaktinformasjonen på nettstedets generasjonsside, resulterer dette i 100 månedlige kundeemner, eller 100 personer som megleren kan kontakte og kaste livsforsikring til. Med en 20% sluttkurs kan megleren gjøre 20 salg per måned som ble initiert med nettsiden.

Følgelig kan meglere øke deres online livsforsikringssalg på tre måter. De kan sette flere prospekter i trakten ved å øke besøkende på nettstedet. De kan også slå flere besøkende til kvalifiserte kundeemner. Til slutt kan de forbedre sluttkursen for å konvertere flere kundeemner til salg.

Økende besøkende på nettstedet

Den enkleste måten som en megler kan selge mer livsforsikring på nettet uten å endre noe om hans eller hennes nettside eller salgsprosess, er å få flere mennesker på nettstedet. Forutsatt at meglerens konverteringskurs for besøkende til omsetning forblir 10% og sluttkurs på 20%, kan megleren doble sitt månedlige salg fra 20 til 40 ved å få 2 000 unike besøkende på hans eller hennes nettside hver måned i stedet for 1 000.

Det finnes flere effektive teknikker for å øke trafikken på nettstedet:

Betalt søkemotormarkedsføring (SEM): Søkemotorer som Google og Bing har betalt annonseringsprogrammer der webområdeeiere kan by på søkeord og betale for hver besøkende generert fra websøk. SEM kan være en effektiv måte å øke trafikken på, men konkurransen er bratt for søkeord med høy trafikk, noe som resulterer i høybudspriser.

Organisk søkemotoroptimalisering (SEO): SEO innebærer optimalisering av et nettsted som skal vises øverst på organiske rangeringer for bestemte søkeord.Nettstedseiere kan oppnå dette på egen hånd eller leie SEO-spesialister til å gjøre det for dem.

Social media marketing: Integrering av et nettsted med sosiale medier, som Facebook, Twitter og YouTube, er en svært effektiv måte å øke trafikken på.

Konvertere besøkende til ledere

Å få store trafikknumre er ubrukelige hvis disse besøkende ikke konverterer til kundeemner. Derfor bør meglere optimere sine nettsteder, ikke bare for å vises høyt i søkemotorrangeringer, men også å tvinge besøkende til å ta neste skritt og sende inn deres kontaktinformasjon. Effektive måter å konvertere nettsider til ledere inkluderer å tilby en gratis rapport om livsforsikring for å skrive inn et navn og en e-postadresse, eller gi gratis sitater som besøkende kun kan motta via e-post.

Økning av sluttkurs

Uansett hvor mange kvalifiserte livsforsikringer fører en megler mottar, må megleren lukke dem for å gjøre salg. Det beste og mest synlige nettstedet i virksomheten betyr ingenting for en megler som ikke er i stand til å jobbe salgstraffen riktig, konvertere potensielle kunder til kundeemner og fører til salg. Ingen nettside eller digital markedsføringsstrategi er tilstrekkelig effektiv til å unngå behovet for toppkvalitetssalg.