Hvis du er interessert i økonomi, og tror at det å håndtere andres penger kan være din bagasje, kan du bli kuttet ut for å bli børs megler. Og mens dette utfordrende feltet krever et bredt ferdighetssett kombinert med en vilje til å jobbe lange timer for å lykkes, kan belønningene være enorme for de som gjør karakteren. Det tar selvfølgelig mest fledgling meglere i minst noen år å samle en stor nok kundebase slik at de kan leve komfortabelt. Men de som går på karriere på dette feltet i dag, har flere alternativer enn tidligere tilgjengelig.

Innledende krav
Uansett hvilken spesifikk karrierevei de velger, må alle børsforvaltere kreve samme standard verdipapirlisenser. For å bli en registrert representant må man bestå serie 7 og serie 63 eksamener administrert av FINRA; Disse tillater representanter å kjøpe og selge aksjer, obligasjoner, verdipapirfond og andre typer verdipapirer. Mange børsmedlemmer er da påkrevd (eller velg) for å skaffe seg andre lisenser, for eksempel: Serie 3 eller Serie 31-lisenser for varer og forvaltede futures, Serie 65 eller Serie 66 for å bli en registrert investeringsrådgiver eller et liv og / eller helseforsikring lisens til å selge liv, uførhet og langtidspleie produkter og faste og variable livrente kontrakter.

Selv om det ikke er noen formelle utdanningsbehov for å bli megler, (som det er å bli en CPA eller finansanalytiker), ser mange bedrifter nå etter meglere som har minst en bachelorgrad, helst fokusert på noen aspekter av virksomheten eller økonomien. Det blir også stadig viktigere å kunne gjennomføre en streng bakgrunnskontroll som vil undersøke både den potensielle meglerens kriminelle og økonomiske historie. De med nylige konkurser, skattelettelser eller repossessions vil trolig bli kastet fra listen over potensielle kandidater like raskt som de som har vært i noen form for juridiske problemer som er mer alvorlige enn trafikk sitater.

<399> SEE: Ting du ikke visste om bakgrunnskontroller

Fullservice-megler

Arbeider hos et fullservicefirma som
Merrill Lynch (NYSE: MER-F, MER-D) eller Morgan Stanley (NYSE: MS MSMorgan Stanley49. 39-1. 50% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) den mest tradisjonelle tilnærmingen til å selge investeringer. Meglere som jobber for disse bedriftene vil bli forsynt med en omfattende opplæringspakke som inkluderer salgs- og produktopplæring, samt utdanning i administrative prosedyrer og regler for overholdelse. De vil også typisk være utstyrt med et kontorrom (eller i hvert fall et skrivebord), visittkort, garantert lønn eller tegning mot provisjon og en svært høy salgskvote som de må møte innen relativt kort tid hvis de vil bli deroppe. Noen firmaer har endret sine modeller og tillater reps lenger tid med bedre startlønn, slik at de får bedre sjanse til å lykkes. Men en relativt stor prosentandel av hver klasse av praktikanter vil vaske ut av disse programmene fordi de ikke var i stand til å generere nok forretning for å møte sine kvoter.

Mange svært vellykkede meglere forlater til slutt firmaer som Merrill Lynch og går videre til uavhengige meglere som

Raymond James (NYSE: RJF RJFRaymond James Financial Inc84. 03-1. 51% Laget med Highstock 4. 2. 6 , RJD) eller Linsco Private Ledger. Disse firmaene tilbyr vanligvis et bredere utvalg av produkter og tjenester og krever ikke at deres representanter selger proprietære produkter av noe slag. De tilbyr også vanligvis mye høyere utbetalinger på provisjon enn fullservicefirmaer som Merrill Lynch. Imidlertid er de vanligvis kun i stand til å gi administrativ støtte til kontoret og ikke tilby fasiliteter som kontorlokaler. De som jobber for disse bedriftene må betale for alle sine egne utgifter og overhead. Rabattmeglere

Hvis du ikke er en super selger av natur, men vil fortsatt prøve å håndtere investeringer, et rabattmeglerfirma som
Charles Schwab (NYSE: SCHW SCHWCharles Schwab Corp44. 15-1. 12% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) eller Fidelity (NYSE: FNF FNFFidelity National Financial Inc37. 82-0. 94 % Laget med Highstock 4. 2. 6 ) kan fungere for deg. Disse firmaene er rettet mot å yte effektiv service for innkjøpsklienter og betaler vanligvis sine meglere en flat lønn (om enn med noen mindre bonuser eller andre insentiver). Mange meglere som ikke gjør det hos fullservicefirmaer, kommer opp på rabattfirmaer der de har en sjanse til å virkelig lære virksomheten og få en følelse for markedene. Noen meglere kan til slutt bygge opp nok av en uformell klientell at de til slutt kan flytte tilbake til en fullservice eller uavhengig meglerforhandler og bo der.

Rabattmeglere vil trolig få en mye bredere base for erfaring enn mange full-service meglere, som generelt spesialiserer seg på bestemte områder som IRA-rollover eller aksjeopsjoner. En representant som jobber hos et firma som Schwab eller Fidelity, forventes å kunne tilby et bredt spekter av forskning og tjenester, inkludert grunnleggende teknisk og grunnleggende analyse, rollovers, aksjeopsjoner, marginalregnskap, derivater, obligasjonsstiger, åpne, lukkede -end og børsnoterte fond, partnerskap, veldedighetskunst, 1035 utvekslinger og mange andre områder av investering, pensjon og eiendomsplanlegging.

SE: 5 Misforståelser om rabattmeglere

Reper vil også ofte bli pålagt å utføre administrative oppgaver som kassering, ny kontooppsett, prosessbevis og annet papirarbeid. Men de er ikke utsatt for det slags salgstrykk som deres fullservice-kolleger og har generelt enten svært lave eller ingen produksjonskvoter av noe slag.

Bankmeglere

Å være megler på en bank er et helt annet forslag enn å jobbe hos Merrill Lynch eller Fidelity. I likhet med de fleste rabattfirmaer ser mange banker også etter lisensierte meglere med tidligere erfaring, men banksystemet er så ulikt meglerverdenen at det vanligvis tar nye investeringskonsulenter en stund for å få sine lagre. Meglere som arbeider ved banker, er fullstendige meglere i teknisk forstand, men de får ofte en lavere utbetaling på sine provisjoner i motsetning til å ha tilgang til bankens kundebase. Bankmeglingstjenester ble en gang sett på som sluttbrukerjobber som bare var for meglere som mislyktes andre steder, men denne oppfatningen har i stor grad forsvunnet med veksten i dette segmentet i meglerbransjen.
De fleste banker og kredittforeninger bruker nå interne investeringskonsulenter som kan tilby ikke-FDIC forsikrede produkter og tjenester. Et voksende antall banker forventer også at deres representanter for å dyrke en klientell fra utenfor banken, og de mest vellykkede representanter som jobber i dette systemet har jobbet for å utvikle et system som belønner bankansatte for å henvise kunder til dem, så vel som en slags prospekteringsplattform for å få inn ny virksomhet fra utenfor banken.

Erfarne meglere forstår at de trenger å være synlige og presentere til bankens ansatte og jobbe for å utdanne dem om hva de gjør, men også være i stand til å holde seg ute når de blir opptatt av sine banktjenester. Mange av dem vil invitere grossister og andre produktleverandører til å ta med lunsj for de ansatte, og deretter forklare hvordan deres produkter kan være til fordel for bankkunder.

Bankmeglere kan også forvente å jobbe med en mer konservativ kundekreds enn de vil møte andre steder, og mange av dem er avhengige av faste livrenter og andre lavrisikoprodukter for å bygge opp sine virksomheter. Men bankmeglere slipper vanligvis himmelhøye salgskvoter og press for å selge proprietære produkter slik at de som jobber hos andre fullservicefirmaer står overfor. Bankmiljøet er vanligvis en mye mer avslappet atmosfære, men meglere må ofte gjøre en ekstra innsats for å få sine kunder til å forstå at det de tilbyr ikke er FDIC forsikret.

Bunnlinjen

Det er flere muligheter enn noensinne i finansbransjen i dag for de som er villige til å jobbe. Den moderne aksjemegler har flere store arenaer for å bygge en bedrift, men de som ikke har tidligere trening eller lisens kan være klokt å starte hos et fullservicefirma som vil gi dette uten kostnad. Dette er tilrådelig, selv om reps føler at de ikke passer bra for denne modellen, fordi de vil bli mye mer markedsførbare når de forlater. For mer informasjon om å bli aksjemegler, besøk nettstedet for finansiell tilsynsmyndighet på www. FINRA. org.