Millennials - generasjonen av mennesker i deres 20s og 30s - er en befolkning av folk som har mange positive egenskaper, nemlig enorm kreativitet og en tørst for å gjøre verden rundt dem et bedre sted. Som en fullstendig ansvarsfraskrivelse er jeg tusenårig, men jeg vil ikke nødvendigvis anbefale at rådgivere jobber med oss. Minst, kanskje ikke ennå.

Millennials har en rekke egenskaper som ikke gjør dem ideelle kunder for en finansiell rådgiver som er vant til å jobbe med etablerte kunder som enkelt holder seg til økonomisk rådgivning. Her er noen eksempler: (For relatert lesing, se: Pengevaner av tusenårene. )

en. Millennials er Entrepreneurial

Selv om en entreprenørånd ikke nødvendigvis er en dårlig ting, kan det sikkert bety at kunden har en variabel inntekt. En måned kunne se store avkastninger mens en annen, ikke så mye. Generelt er innovasjon en av tusenvis av største styrker, men når det gjelder å være en ideell klient for en rådgiver, kan det være en stund før han eller hun blir velstående eller hans virksomhet blir lønnsom.

Siden tusenårene er mer entreprenørskap, er de også vanligvis interessert i å investere i andre entreprenører og nye eller kommende teknologier. Rådgivere som har vært i virksomhet for en stund, kan ikke være i stand til å forholde seg til disse målene, eller kanskje ikke se disse investeringene - som anses å være risikabelt - som trygge eller konservative valg, noe som kan føre til noen hodeskudd.

2. Millennials Are Independent

Selv om mange mennesker liker å gi årtusener en vanskelig tid for å bli bortskjemt, er virkeligheten at de er svært uavhengige, spesielt når det gjelder å forfølge mål og holde seg til sin egen tro. Av den grunn kan det være vanskelig i tusenårene å følge spesifikke retninger som en finansiell rådgiver kan ha. De kan ha egne ideer om hvordan de vil at pensjonen skal se ut og hvordan de vil komme dit. Selv om de søker en bestemt rådgiver for deres råd, hvis de ikke liker råd eller ikke tror det er lyd, vil de generelt ikke være oppmerksom på det. (For mer, se:

Den øverste frykten for gen X, tusenårsbesparende. ) 3. Millennials er utålmodig, teknisk avhengige

Å vokse opp med datamaskiner og smarte telefoner betyr at tusenårene liker å ha informasjon og resultater umiddelbart. Vi lever i landet med samme dags frakt. Det kan være vanskelig å forestille seg de langsiktige fordelene med økonomisk planlegging og investering. Ikke bare det, men tusenårsvis foretrekker å utføre mesteparten av sin kommunikasjon over Internett og ikke nødvendigvis personlig. På grunn av dette kan det være vanskelig å utvikle et ekte forhold til dem fordi de foretrekker å samhandle over sine enheter og ikke over skrivebordet på kontoret.

4. Millennials har betydelig gjeld

Mange tusenårene lider byrden av svekkende studielånsgjeld. Fordi den gjennomsnittlige studenten nå uteksaminerer med rundt $ 35 000 000 av studentlånsgjeld, kan det ta tusenvis betydelig tid å betale sin gjeld og sakte bygge rikdom. Mens finansielle rådgivere bør være villige til å hjelpe alle typer mennesker med sin økonomi - ikke bare de rike - kan det være vanskelig for tusenårene å bli lønnsomme kunder, i det minste i begynnelsen.

The Bottom Line

Millennials er en unik populasjon. De holder mye løfte og er kjent for sin oppfinnsomhet og kreativitet. Men på grunn av deres store studielåns gjeld, deres tendens til å ønske å utøve sitt liv på egen vei, og deres forkjærlighet for å ha raske resultater, kan de ikke nødvendigvis være de beste (eller enkleste) klientene for finansielle rådgivere under deres nåværende drift praksis. Til slutt må rådgivere som ønsker å forbli i virksomheten de kommende tiårene, lære seg å jobbe med tusen år siden de blir eldre, og som de trenger mer hjelp med sin økonomi. Steg en? Omslutte teknologi- og kommunikasjonsmetodene de bruker nå, og vil være i bruk i nær fremtid. (For relatert lesing, se:

En finansiell rådgivers veiledning til tusenårige kunder. )