Forhandling av en akseptabel lønn er en viktig del av å godta en ny stilling, men hvis kandidatene botch dette trinnet, kan det koste dem jobben. Og selv om nedfallet ikke er like alvorlig, kan selskapet ha langvarig angrer som kan påvirke medarbeiderens evne til å lykkes på jobb.

Mange kandidater er sikre på deres forhandlingsferdigheter, men ifølge Dennis Theodorou, Detroit, Michigan-baserte visepresident for JMJ Phillip Executive Search, er denne tilliten feilplassert. Theodorou sier, "Folk ser etter en jobb hvert tredje år i gjennomsnitt og forhandler en lønn en eller to ganger hvert tredje år, noe som betyr at de ikke er eksperter i lønnsforhandlinger. “

Og denne mangelen på kunnskap kan føre til feilsteg. Nedenfor er noen av forhandlingsstrategiene som har potensial til å komme tilbake.

Forhandlingen for kort

Den første feilkandidaten gjør forsøker å forhandle sin lønn før selskapet selv har utvidet tilbudet om sysselsetting. Steven Rothberg, president og grunnlegger av College Recruiter i Minneapolis, Minnesota, forteller Investopedia: "Den beste tiden til å forhandle din startlønn og andre komponenter i din totale kompensasjon er etter mottatt men før akseptere tilbudet om sysselsetting. "Nærmer seg dette emnet for tidlig kan være et potensielt jobbintervju avtalebryter.

Leveraging Ett tilbud om å motta et tilbud

Du har kanskje intervjuet med mer enn ett selskap. Men ikke anta at selskapene er villige til å matche en annen arbeidsgivers tilbud, og gjør ikke lønnens avgjørende faktor. Kristin Scarth, en leder for karriere i Employment BOOST i Detroit, Mich., Advarer Investopedia-lesere om at det å prøve å utnytte ett jobbtilbud mot et annet tilbud, kan være en kortsiktig tilnærming. "Ingen jobb er apple-til-eple, og hvis du prøver å få et selskap til å komme opp en annen $ 5 000 bare fordi du har et bedre tilbud, betyr det ikke at de skal overholde det betyr ikke at du bør velge den høyest betalende jobben. "Scarth anbefaler kandidater til å veie fordeler og ulemper ved hvert selskap og velge organisasjonen som tilbyr den beste generelle sysselsettingssituasjonen.

Unnlatelse av å gjøre leksene dine

En populær trend som kan komme tilbake, prøver å forhandle uten å gjøre leksene dine. Theodorou sier at mange mennesker ber om et visst beløp fordi en lønnside sa at dette var deres verdi. "Dette virker aldri ute. Hvis du lager $ 65 000, og den nye jobben tilbyr $ 70 000, og din beklagelse er at Google sier at du skal gjøre $ 82 000, vil denne situasjonen sannsynligvis ikke ende bra, "advarer Theodorou.

Det er viktig å gjennomføre markedsundersøkelser, men det finnes ulike faktorer som bestemmer lønn, for eksempel års erfaring, bedriftsstørrelse, industri og plassering.Ifølge Katie Weigel, Reno, Nevada-baserte divisjonsdirektør med Robert Half Finance & Accounting, "Du bør vite om det du ber om, er på eller over konkurransedyktig kompensasjon for din plassering. "Og hvis dine krav virker urimelige for den potensielle arbeidsgiveren, sier Weigel at det kan koste deg den jobben, spesielt hvis ansattssjef har intervjuet andre kandidater som også har gitt gode inntrykk.

For et lønnsområde advarer Theodorou om at det ber om mer enn en 5% til 10% økning når bytte jobber vanligvis ikke gir det ønskede resultatet. "Vi ser omtrent 3% til 5% når vi får en ny jobb som er lokal, og 5% til 10% når vi må flytte. "Theodorou sier imidlertid at det er unntak, for eksempel hvis du for øyeblikket klarer tre personer, og den nye jobben innebærer å styre 50 personer, er det en rimelig forventning om høyere lønn.

Forhandler bare for penger

Hvis mer penger er ute av spørsmålet, anbefaler Rothberg å forhandle andre aspekter av jobben som kan hjelpe deg med å oppnå en sunn arbeidsbalanse. "I stedet for å spørre om fredag ​​ettermiddager, spør om du kan jobbe en ekstra time de andre fire dagene i uken, slik at du fortsatt jobber 40 timer i uken. "

Bait and Switch

En forferdelig lønnsstrategi er å godta et verbalt tilbud og deretter be om mer etter å ha mottatt det skriftlige tilbudet. Ifølge Steven Lindner, Executive Partner i WorkPlace Group i New York City, "Enighet om en lavere kompensasjon bare for å få en fot i døren, og håper at når de møter deg og ser hvor fantastisk du egentlig er, vil de betale deg hva du virkelig vil ha en sløsing med alles tid. "Lindner sier også at dette er en surefire måte å få jobbtilbudet opphevet.

Misbruk av nåværende arbeidstakere

Noen ganger prøver nåværende ansatte å gjenforhandle lønnene sine ved å true å forlate hvis de ikke mottar en økning. Lindner sier dette er en sikker måte å ende opp i ledigheten. "Ledere foretrekker å talsmann for personer som er engasjert, lidenskapelig og forpliktet til dem og virksomheten. "Og hvis du viser at pengene er din primære bekymring, sier han at ledere vet at du vil gå når et bedre tilbud presenteres av et annet selskap.

Ved å ikke følge selskapets retningslinjer for kampanjer og reiser, kan disse arbeidene ende opp med å sette karrieren i fare. "Sikkert, du kan få økningen fra din nåværende arbeidsgiver, men ifølge de fleste bedrifter som ble spurt, vil de legge merke til denne forekomsten , aldri glemme det og vil sannsynligvis se etter å erstatte deg, sier Lindner.

The Bottom Line

Mens lønnen er en viktig del av å godta en ny jobb, ikke la det bli et hinder som hindrer deg fra ser det store bildet. Selv om det er vanlig å ha en jobb som lønner seg godt, mangler å forstå når, hvordan og hvorfor å forhandle lønnen din, kan det føre til at selskapet søker etter andre kandidater.