Rådgivere vet at e-post er en verdifull del av en digital markedsføringsstrategi. Det er en tid og kostnadseffektiv måte å holde kontakten med kunder og dele trending eller nyttig informasjon. Saken for bruk av e-postmarkedsføring som kommunikasjonskanal og salgsverktøy er sterk, men etter at rådgivere har kommet i gang, er det neste spørsmålet som regel: "Hvordan gjør jeg det bedre? "

Her er seks e-postmarkedsføringsstrategier for å forbedre nyhetsbrevene dine. (For mer, se: Topp digitale årstips for finansielle rådgivere. )

Fortsett å vokse din liste

Du kan aldri ha nok lesere. Fortsett å vokse din e-postliste ved å registrere deg nye kunder, potensielle kunder og sentre for innflytelse. Jo flere som ser råd og kompetanse via innhold, desto bedre er det for virksomheten din.

Rådgivere kan markedsføre deres nyhetsbrev ved å legge til en påmeldingsknapp på deres nettside og blogg, samt dele det på sosiale medier. Når et nyhetsbrev går ut til klienter, kan du dele det på Facebook for å oppmuntre fans til å abonnere (dvs. "5 enkle pensjonsbesparelsestips i nyhetsbrevet i dag. Les det her") og de må registrere seg med sin e-postadresse for å få tak i Tips. Det er den klassiske markedsførertrakten - gi noe bort gratis for å nå kundene til å selge til senere.

Å snakke med klienter om nyhetsbrev i personlig møter er en annen måte å vokse din e-postliste på, og det er også din egen e-postkonto. Legg til en lenke for å registrere deg for nyhetsbrevet ditt i din epost signatur. Hvilken bedre måte å gi klientinformasjon enn via en kanal som de allerede bruker til å kommunisere med deg?

Tilpass leseropplevelsen

Gi kundene dine den personlige opplevelsen via e-post at de har blitt vant til når de møtes personlig. Det er flere måter at rådgivere kan skreddersy innhold i et nyhetsbrev for å forbedre leseropplevelsen og få dem til å føle seg verdsatt. Mange e-posttjenester som Aweber eller MailChimp lar rådgivere tilpasse felt som hilsen. Hvorfor sender du en epost med "Kjære klient" når du kan sende den med "Good Morning Mrs. Smith. "(For mer, se: 6 trinn for å starte en digital markedsføringsstrategi .)

En annen måte å tilpasse leseropplevelsen på er å segmentere nyhetsbrevene dine, for eksempel å sende ut relevant innhold til målgrupper. Du vil ikke sende ut unhelpful innhold til klienter fordi e-posten din blir irrelevant og behandles som spam.

Du vil kanskje segmentere publikum etter alder - jeg. e. pensjonert mot førtidspensjonering eller ved produkter som forsikringsklienter mot investeringskunder. Det ville være svært uprofesjonelt å sende ut forsikringsoppdateringer til en klient som ikke har forsikringspolicy med deg.Personliggjøring bidrar til å bygge relasjoner, og det er alltid bra for bedriften din.

Lær om kundene dine

Når du vet hvilke typer innholdsklienter som leser og hvordan de får tilgang til det, kan du forbedre markedsføringsstrategien for e-post. Analytics lar deg gjøre det. Du kan lære hvilken type overskrifter appellere til dine kunder og hvilke emner som er mest populære ved å se på hvilke linker de klikker på i nyhetsbrevet ditt. Dette kan forbedre kundeopplevelsen og spare rådgivertid.

Det er ikke nødvendig å gjøre et forsøk på å skape et nyhetsbrev dersom ingen leser det. Bruk analyser for å lære om lesernes oppførsel og derfra kan du justere e-postmarkedsføringsstrategien din. (For mer, se: Hvordan et nettsted kan vokse din finansiell rådgivende firma .)

Tilpass med data

Finansielle rådgivere er antall personer og folks folk, slik at du lærer om dine kunder fra analytikk og Tilpassing av e-postmarkedsføring for å forbedre kundeopplevelsen bør være den andre naturen. Du må sende ut noen nyhetsbrev på e-post (fire til seks er et godt eksempel) før du samler analytiske data, men da bør du kunne se på trender.

Gi folket hva de vil. Lær hvilke emnelinjer som er mest tilgjengelige, og hvilke emner får de fleste kunder. Rådgivere kan også samle data om når og hvordan klienter leser nyhetsbrevet ditt. Kanskje mandag kl. 3 s. m. har en høy åpen sats, men e-postmeldinger sendt ut på onsdager kl 7 p. m. åpnes ikke så mye. Når du har lært om kundene dine, kan du gjøre e-postmarkedsføringen din bedre, mer effektiv og øke avkastningen på investeringen. Det er lett å selge til leserne når du vet hva de liker.

Optimaliser innhold for mobiltilgjengelighet

Ifølge den populære digitale markedsføringsressursen Marketing Cloud, åpnes 66% av all e-post på smarttelefoner (50%) eller tabletter (16%). Dette er viktig fordi det lar rådgivere vite at en nyhetsbrevmal skal være lydhør og tilpasse seg enhver enhet. De fleste e-postmarkedsføringstjenester tilbyr denne funksjonen. (For relatert lesing, se: Hvilke rådgivere bør vite om uansvarlige nettsteder .)

Hvis kundene dine leser e-post på sine mobile enheter, er det en god ide å holde innholdet kort og søtt fordi skjermene er mindre og kunder er mest sannsynlig på farten når de mottar e-postene dine. Det siste rådgiverne vil gjøre er å miste et potensielt salg fordi klienter ikke kunne få tilgang til informasjonen fra smarttelefonen.

Ring til handling

Spør deg selv, hva er det aller siste du vil at e-postmottakere skal lese? Hva er takeaway du vil legge dem med? Det er din oppfordring til handling. Det kan være "Følg meg på LinkedIn for å holde kontakten" eller "Kontakt meg i dag for å starte pensjonsplanen din. "Dette er stedet å være direkte og fortelle kunder om det neste skrittet de trenger for å forbedre sin økonomiske situasjon.

Bunnlinjen

Nyhetsbrev sendt via e-post er en viktig del av en digital markedsføringsstrategi.Rådgivere som ønsker å forbedre sin digitale rekkevidde til kunder og potensielle kunder, bør vurdere å implementere noen eller alle de seks e-postmarkedsføringsstrategiene ovenfor. (For mer, se: Hvordan rådgivere kan bruke innkommende markedsføring til å vokse. )