Enhver leder som noen gang har gjort en dårlig leie vet hva en hodepine det kan være - og hvor dyrt. Det kan føre til skadede forhold til kunder og kunder, savnet frister, personalomsetning, selv rettssaker. Er LinkedIn løsningen til smartere rekruttering? Det kan være, men bare hvis du bruker det riktig.

Toppsøkssøk vs. "Lite" Søk

Det første spørsmålet å spørre deg selv når du legger ut på et LinkedIn-søk er hva din rolle i jakten er, og hvor ofte planlegger du å søke jobbkandidater online. Sjansene er at hvis din heltidsjobb rekrutterer, vet du allerede om LinkedIns dyreste, om enn hush-hush Recruiter-pakke, som gir deg full tilgang til alle medlems profiler og en rekke andre headhunter-skreddersydde alternativer. Ifølge Jobvite's 2014-rapport for søkeresøkerne er 94% av rekruttererne aktive på LinkedIn. Du finner ikke Recruiter's priser som er oppført på LinkedIns nettsted, men tjenesten, som er beregnet for store headhunting eller interne rekrutteringsavdelinger, er rundt $ 8 500 per sete årlig og må avtales en-mot-en via en LinkedIn-representant.

LinkedIn neste nivå ned, Recruiter Lite, er rettet mot mindre bedrifter, der personen som utfører kandidatsøket, sannsynligvis ikke er en heltidsannonser, men fortsatt trenger omfattende tilgang til profiler fra LinkedIn. Recruiter Lite er $ 119. 95 per måned, eller hvis du kjøper et årlig medlemskap, en nedsatt $ 1, 190. 40. Hva du får for det, i tillegg til muligheten til å se komplette profiler av første-, andre- og tredjegradstilkoblinger og søke dem mer effektivt ved å bruke Et ekstra utvalg av filtre som ikke er tilgjengelige for vanlige brukere, er 25 InMail-meldinger i måneden, slik at du kan kontakte folk når du har funnet dem. Hvis du bruker den ubetalte LinkedIn, kan du bare sende meldinger til din første grad.

Gjør det selvsøkende søk

Men la oss si at du satser på $ 119. 95 per måned: Kan du søke LinkedIn effektivt for potensielle ansatte uten å kjøpe Recruiter Lite-pakken? Svaret er ja, men vurder dette: Headhunters samler vanligvis et gebyr tilsvarende 15% til 30% av kandidatens førsteårslønn, så selv om du betaler for et år med Recruiter Lite, får du fortsatt en god avtale i vilkår for dollar brukt. (Uansett om du får en kandidat med samme kaliber til en en headhunter, vil du finne - og om det er en god bruk av din egen tid - det er separate spørsmål.)

Hvis du er fast bestemt på å gjøre din LinkedIn-rekruttering på den billige, planlegger du å gjøre det mer som et tradisjonelt søk, hvor det er viktig å lage kontakt med virkeligheten. LinkedIns Premium-tjeneste (som starter med 29 dollar. 95 per måned), som primært er rettet mot individuelle brukere som jobber jakt eller bygger profesjonell synlighet, gir deg et par verktøy som kan være hjelp til rekruttering, inkludert tre månedlige InMails (eller flere i pricier planer).

Med eller uten Premium-alternativet, er ditt første skritt å bruke listen over LinkedIn-forbindelser som en tickler-fil og se hvem du vet som kan lede deg til en kandidat. Leter du etter en markedsføringsperson? La LinkedIn minne deg om hvem vet hvem som er markedsfører eller arbeider med dem. Selv freebie LinkedIn medlemmer har tilgang til Avansert People Search, så ta litt tid å finne ut hvordan du skal finjustere det for å få best mulig ut av tilkoblingene. Deretter tar du opp telefonen og gir folk du tror kanskje kan hjelpe en gammeldags telefonsamtale. Bruk den tradisjonelle headhunter knep av å be om andre kontakter personen kan anbefale; hvis personen selv er interessert, sjansene er at hun vil fortelle deg det.

En stor fordel LinkedIn tilbyr over papirgjenopptak er et bilde. Du kan føle deg ubehagelig å dømme folk på utseendet deres, men det er ikke det du gjør: Du vurderer dem på bildet de har valgt å projisere, noe som har mye mer betydning for profesjonaliteten enn bare hva de ser ut. Så bruk din intuisjon: Ville personen passe inn på firmaet hvis han eller hun materialiserte på kontoret mitt, akkurat som deres LinkedIn-bilde?

Via Recruiter og Recruiter Lite kan du sjekke kandidatens aktivitetsnivå, for eksempel deres kommentarhistorie. Dette kan være veldig avslørende, siden det gir deg mulighet til å se om han eller hun gjør relevante, artikulerte og kunnskapsrike kommentarer - eller omvendt negative. Se opp for selvutnevnte kritikere, whiners og rabble-rousers: Det du ser er trolig hva du skal få, etter utleie. Det kan ikke fortelle deg mye om en person ikke er aktiv - han eller hun kan ganske enkelt være for opptatt eller ikke være en LinkedIn-entusiast - men det kan fortelle deg mye om de er. Selv uten rekrutteringspakker, med litt mer innsats, kan du kanskje se noen av hvilke kandidater som er oppe hvis du er medlem av de samme gruppene. Se på feeds av Influencers du respekterer og se om noen av kandidatene dine har interaksjon med dem.

Hvis du bare surfer gjennom profiler og ikke vil at personen blir varslet om at du så på dem, vet du at du kan gjøre perusjonen din anonym ved å endre synligheten din i Privacy Controls i området Kontoer og innstillinger. Men husk å bytte innstillingen tilbake etter at du er ferdig med å handle folk.

The Bottom Line

LinkedIn ønsker å optimalisere arbeidsgivernes rekrutteringsarbeid på sin side, men du betaler for ekstra funksjonalitet. Likevel veier den relativt små mengden penger du vil spare ved ikke å kjøpe Recruiter Lite-pakken mot verdien av din egen tid, og du vil sannsynligvis konkludere med at det er verdt å betale for. For de vanskeligste og esoteriske søkene trenger du fortsatt sannsynligvis tjenester av en profesjonell headhunter. Og med mindre du er en profesjonell headhunter, er rekrutteringspakken formentlig overkill.

(For mer om rekruttering, les Kostnaden ved å ansette en nyansatt . Vil du tiltrekke deg et rekrutterings øye? Les Slik bruker du LinkedIn for å få en jobb.)