a:

Fordelene ved å ha færre distribusjonskanaler er at et selskap kan fokusere på å bli en dominerende ekspert på noen få distribusjonskanaler, øke effektiviteten innen distribusjonskanalen og potensielt konsoliderende selskaper innenfor distribusjonskanalen. Dette er i motsetning til å fokusere på å ha mange distribusjonskanaler, noe som kan redusere effektiviteten og øke kostnadene.

Hva er en distribusjonskanal?

En distribusjonskanal beveger produkter og tjenester fra bedrifter til sluttbrukere og andre virksomheter. En distribusjonskanal består av et sett av avhengige organisasjoner som er involvert i å lage et produkt eller en tjeneste tilgjengelig for forbruk.

Eksempler på distribusjonskanaler består av direkte til forbruker via telefon, direktemelding eller Internett, og gjennom forhandlere som små butikker eller varehus.

Flere distribusjonskanaler

Å ha flere distribusjonskanaler fanger fordelene med salg med høyt volum. Hvis for eksempel en enkelt produsent selger sine produkter eller tjenester til fem forhandlere, er det sagt at produsenten har fem distribusjons kanaler.

Hvis hver forhandler selger 10 enheter av produsentens varer per måned, vil de fem distribusjonskanaler gi produsenten 50-enhetssalg.

Fordeler med å redusere mengden distribusjonskanaler

Mens produsenter alltid ønsker å øke volumsalg, kan det faktisk være til nytte for selskaper å redusere mengden distribusjonskanaler. Produsenten kan fokusere på å maksimere effektiviteten til en distribusjonskanal, redusere kostnad per enhet og potensielt økende fortjeneste, selv om salg av enheter kan være lavere.

For eksempel kan samme produsent med fem distribusjonskanaler bare gjøre $ 1 i fortjeneste per enhet salg på grunn av at den trenger å bruke ressurser til hver distribusjonskanal. Produsenten kan i stedet fokusere på å øke en distribusjonskanal slik at den gir $ 5 for hver solgt enhet, noe som betyr at hvis den selger 10 enheter per måned, vil det tjene samme mengde profitt med færre ressurser.