a:

Et verdivurderingsduk er et grafisk verktøy laget for å hjelpe et forretningskart ut de viktigste elementene om produktene eller tjenestene som ideelt sett skal gjøre potensielle kunder ønsker å kjøpe dem. Verdipapirvasken fokuserer på atferdsøkonomien, markedsføringspsykologien, samtidig som man ser på de unike egenskapene til et selskap har å tilby, og de primære motiverende faktorene som styrer folk i å kjøpe beslutninger.

En side av verdivurderingsduken er viet til en analyse av selskapets produkt, og den andre siden er viet til å kartlegge de ulike hensynene kundene har. Hovedt teorien bak verdienslaget kanvas er at et selskap fordeler seg, når det gjelder å klargjøre sin unike verdi proposisjon, fra å gjøre en analyse designet for å markere fellesene mellom kundenes ønsker og hva selskapet har å tilby. Verdipapirvasken har til hensikt å gi klarhet ved å vurdere en rekke faktorer fra utsikter til både potensiell kjøper og selger.

På selgerens side av verdivurderingsduken er de inkluderte faktorene funksjoner, fordeler og erfaring. Funksjoner er bare en forklaring på selskapets produkt eller tjeneste, hvordan det fungerer eller hva det gjør, inkludert noen unike eller spesielle funksjoner. Fordelene ved et verdipapir er opptatt av å kommunisere til en kunde alle måter at et selskaps produkter eller tjenester gjør kundenes liv bedre. Fordeler adresserer spørsmålet om hvordan et selskaps produkt gir glede eller fjerner smerte for kunden. Produktopplevelsen er den følelsesmessige komponenten av en verdi proposisjon. Kort sagt står det hvordan å ha et selskaps produkt som gjør at kunden føler seg.

Kjøperens side av verdsettelseskartet undersøker potensielle kunders ønsker og behov, de motiverende faktorene som styrer kundens innkjøpsbeslutninger. Det første elementet er referert til som kundens ønsker og inkluderer de følelsesmessige og psykologiske faktorene som styrer kundens kjøp i samsvar med hvordan han oppfatter seg når det gjelder hva han vil gjøre eller hvem han vil være.

Neste er kundens behov, de rasjonelle årsakene som en kunde har for å kjøpe et produkt. Krisens frykt blir deretter adressert ved å stille spørsmål om hvordan verdsettelsen skal formuleres for å unngå enhver frykt kunde kan ha om å kjøpe selskapets produkt, for eksempel frykten for å gjøre feil valg. Dette kan være et svært viktig hensyn som det er hele virksomheter bygget på frykt for at forbrukerne har.

Et endelig viktig element på kundesiden er at tilgjengelig erstatninger.Hvilke alternativer, annet enn å kjøpe selskapets produkt, har kunden? Er det tilgjengelige erstatninger? Verdipapirvasken vurderer dette for å hjelpe firmaet til å lage et forslag som er utformet for å overbevise kunden. Det finnes ingen akseptable erstatninger for hva selskapet har å tilby.

Ved å stille spørsmål som er utformet for å tegne ut informasjon om selskapets produkt på en side- og kundemotivasjoner på den andre siden, har verdiskapningsvasken som mål å bidra til å skape et verdsettingsforslag som snakker direkte og overbevisende, med skreddersydd annonsering, til selskapets målkund.