Når det gjelder arbeidsplasser okkupert av kvinner, er den som har det største kjønnsinntektsgapet økonomisk rådgiver. Kvinner som jobber som personlige finansielle rådgivere, kommenterer gjennomsnittlig ukentlig inntekt på $ 953 sammenlignet med de $ 1, 714 mennene mottar, for heltidsarbeid. Det er ifølge en nylig analyse av U.S.A. Department of Labor data fra Institute for Women's Policy Research (IWPR).

Den lønnsforskjellen oversetter til et 44. 4% lønnsgap mellom kvinnelige og mannlige økonomiske rådgivere - kvinner i feltet tjener ca 56 cent for hver dollar opptjent av en mann i samme yrke. IWPR rapporterte også at kvinner representerer ca 35% av alle personlige finansielle rådgivere, og CFP-styret sier at de utgjør kun 23% av CERTIFIED FINANCIAL PLANNERS ^TM , en av feltets mest prestisjefylte faglige betegnelser .

Så hvor kommer dette lønnsforskjellen fra? Noen problemer som reduserer kvinners lønn på andre områder, har også skadet de som jobber som finansielle rådgivere. Mange kvinner prioriterer arbeid / livsbalanse over karriereutvikling, og kan gå glipp av lønnsøkninger hvis de ikke spesifikt ber om dem. Andre er unike for bransjen og har å gjøre med måtene rådgivere tilbyr råd og få betalt, samt feltets fortsatte mannlige dominans.

Her er noen grunner til at profesjonelle finansielle rådgivere tror kvinner tjener mindre enn mennene på sitt felt.

Forholdet til transaksjonelle tilnærminger

"De fleste kvinner i mitt felt har en tendens til å jobbe veldig forskjellig fra våre mannlige kolleger," sier Annalee Leonard, en investeringsrådgiver som spesialiserer seg på pensjon og arv planlegging med Mainstay Financial Group i Pensacola, Fla . Menn, sier Leonard, har en tendens til å ta en transaksjonell tilnærming fokusert på å betjene så mange kunder og selge så mange produkter som mulig. Kvinner, på den annen side, "virkelig lærer våre kunder - deres behov, mål og drømmer - og vi danner et forhold til dem og baserer våre anbefalinger på den dypere forståelsen. "I stedet for å åpne samtalen med en potensiell klient ved å spørre hvor mye penger han eller hun har, sier Leonard at hun prøver å finne ut om hennes klient liv, familie og mål; Hun er mer opptatt av hva som er best for sine kunder enn om å få en større lønnsslipp.

Denne typen forholdsmetode er tidkrevende og betyr at man administrerer færre kontoer og sannsynligvis tjener mindre penger. Ifølge Leonard, mens hun kanskje er mer sannsynlig å beholde sine kunder enn en transaksjonsfokusert rådgiver, vil hun ikke sannsynligvis generere større fortjeneste. Ikke bare vil transaksjonsfokuserte rådgivere tjene høyere beløp i provisjoner fra uke til uke; de vil også sannsynligvis få lagt til kampanjer og insentiver gjennom hele karrieren.(For mer, se De beste økonomiske karriere for kvinner .)

Manglende rollemodeller og mentorer

Det er ikke nok rollemodeller og mentorer for kvinnelige økonomiske rådgivere, og det er heller ikke nok kvinner i feltet for å talsmann for sine kvinnelige kolleger. Suksessfulle rollemodeller hjelper mindre erfarne kvinner til å se seg stige gjennom rekkene og heve karrieren deres, mens veiledere veileder dem i hvordan de skal gjøre det. Advokater bidrar til å fremme sine kvinnelige kollegaers bidrag og prestasjoner, noe som kan føre til større synlighet med veiledere, samt til kampanjer og høyere lønn.

"Finansielle tjenester er et manndominert felt", sier Giana Armano, en registrert investeringsrådgiver med flaggskip Private Wealth i Woburn, Mass. "Når jeg går på industriarrangementer, er jeg ofte den eneste kvinnelige rådgiveren i rommet. "Paul Ruedi, administrerende direktør i Ruedi Wealth Management i Champaign, Ill., Hylser sine observasjoner og sier at når han går på rådgiverkonferanser, er det normalt 90% av deltakerne hvite menn i midten av 50-tallet. (For mer, se Hvordan få flere kvinner til finansiell rådgivning. .)

Oppfattelser av suksess

"Blant alle grunnene er ulikhet i lønn eksistert, er oppfatningen fortsatt en av de sterkeste kreftene, og Dette gjelder særlig i finansbransjen, sier Katie Calagui, direktør for talentadministrasjon hos Hewins Financial Advisors i Redwood City, California, et firma hvor 45% av rådgiverne er kvinner. "Finansielle tjenester har historisk vært en manndominert karriere og kultur. Å akseptere kvinner som drevne leverandører med like høyt talent og teknisk kunnskap i finansiell rådgivning, er fortsatt en vanskelig hindring for å overvinne i en bransje som fortsatt domineres av Wall Street-kulturen av overbevisst, risikosøkende atferd som oftest tilskrives menn. "Som et resultat sier hun at tradisjonelle stereotyper dør en langsommere død i rådgivningsvirksomheten enn i andre felt, og bransjens omdømme har gjort det vanskelig å tiltrekke seg kvinnelig talent, og legger mindre press på å løse lønnsforskjellen.

Calagui, som Leonard, sier at måten kvinnene foretrekker å tilby økonomisk rådgivning har bidratt til lavere lønn: "De kvinnene som nylig har kommet inn på feltet, har vist preferanse for langsiktig finansiell planlegging med en forsiktig investeringsstrategi, og som følge av dette har den høyere kompensasjonen opptjent av fagfolk som mange høyrisikoinvesteringer eller rådgivere som letter fattig investoradferd. Service, integritet og handling i deres kunders interesse interesserer seg dessverre ikke så vel som å selge dyre meglerprodukter. "(For mer, se Rise of For-Women Advisor Practices .)

Ikke lading nok

Det høres åpenbart, men for uavhengige finansielle planleggere som er i stand til å sette sine egne priser, ikke lading nok kan være en stor grunn til at kvinner tjener mindre enn menn for å tilby profesjonell økonomisk rådgivning. "Hvilke rådgivere tar ansvar er aldri et spørsmål om hva folk er villige til å betale; Det er det en rådgiver er villig til å jobbe for, sier Ruedi.

Nancy Butler, en 25-årig finansiell planlegger, slått forretningsmann, sier at hun har sett flere kvinner enn menn som mangler tillit til verdien de bringer til sine kunder. Resultatet er at de tar betalt lavere avgifter enn de burde. "Jeg har ofte sett den omfattende kunnskapen og gode rådene som kvinnelige rådgivere gir sine kunder," sier Butler, "men når jeg ser hva de betaler for det rådet, ligger det langt under det det burde være. Jeg har selv sett dette i rådgivere som har omfattende opplæring og betegnelser på sitt felt og mange års erfaring. "Menler sier at når hun diskuterer dette problemet med disse kvinnene, sier de at de ikke føler seg komfortable å lade mer og er redd for å miste klienter. I enkelte tilfeller er rådgivere imidlertid underladet så mye at det koster dem mer å produsere arbeidet enn de tjener etter factoring i sin egen tid, stabstid, utstyrsbruk, utskriftskostnader og andre forretningsomkostninger. "Klienter har bare et problem med gebyret hvis de føler det de får, er ikke verdt prisen," sier Butler. "Hvis rådgiveren virkelig tror på verdien, vil de gi klienten gebyret, de har ingen problemer med å hjelpe kunden til å se verdien også.

. Bunnlinjen Ingen enkeltfaktor forklarer hvorfor avviket mellom kvinner og menn tjener som finansielle rådgivere er så stor, men flere ting synes å bidra. En langsiktig, grundig, relasjonsbasert tilnærming til råd som er i kundens beste interesse, kan bety at du tjener mindre penger enn en transaksjonsbasert en som kanskje ikke er i kundens beste interesse. Manglende kvinnelige rollemodeller kan hindre kvinner i å utvikle seg. Videre kan noen kvinners mangel på tillit til deres ferdigheter skade dem på to måter: De belaster ikke nok, og de kan virke mindre kunnskapsrike fordi de ikke vil gjøre dristige spådommer eller løfte ting de ikke kan levere - med andre ord , si hva kunden ønsker å høre.

Det er opp til alle i bransjen å gjøre endringene som gjør det mulig for kvinnelige finansielle rådgivere å få lønnsomhet. En større bevissthet om lønnsgapet, og det økende behovet for større åpenhet, kan bidra med den prosessen. (For mer, se

Hvorfor kvinner velger kvinner for økonomisk rådgivning

.)