Når du legger din bedrift til potensielle investorer, forklarer du bedriftens formål, målmarkedet og konkurransen. Du startet din virksomhet av en grunn. Hva var det? Potensielle investorer trenger å forstå visjonen din og se hvordan du kan være lønnsom. Formuler forretningsmodellen din i detalj, inkludert dine forutsetninger, og bekreft hvilke faktorer som kan påvirke suksessen til forretningsmodellen. Det er også et spørsmål om evne, så du bør detaljere dine resultater, både individuelt og som et lag. På den måten kan eventuelle potensielle investorer stole på at du er de riktige personene for å utnytte muligheten du har identifisert. Til slutt, for å gjøre en vellykket tone for investorer, må du forklare hvorfor du vil ha finansieringen. Hvordan planlegger din bedrift å bruke pengene? Hvilke mål tjener pengene?

- 9 ->

Slik tjener du penger

Å sette på en bedrift er det samme om du snakker med en gruppe venturekapitalister eller har en samtale med din lokale bankleder. Den grunnleggende ideen er at du forklarer hvordan virksomheten din tjener penger i nok detalj at investor kan forstå muligheten for produktet eller tjenesten. Ved slutten av banen bør investor eller investorer vite hvordan du har til hensikt å utnytte den åpningen i markedet.

For dette formål er det viktig at du kan forklare forretningsmodellen din i detalj og demonstrere hvordan du utviklet den. Du har sannsynligvis gjort noen forutsetninger om hvordan markedet vil reagere, inflasjonshastigheten og hvor lenge utstyret ditt varer. Investorer liker å høre resonnementet ditt og se hvordan et annet scenario kan endre utfallet.

Hvorfor ditt lag?

Etter at en investor kan se forretningsmodellen din, men før han forstår hvordan bedriften engasjerer kunder og vet hvordan du bruker pengene dine, må du svare på et veldig stort spørsmål. Hvorfor deg? Eller, mer presist, hvorfor tror du at du og teamet ditt kunne lykkes med den forretningsmodellen? Vær forberedt på å illustrere hvorfor selskapets ledelse og nøkkelpersonell er i deres roller. Investorer vil vite hvilken erfaring du har, hvilke prestasjoner du har om dette forretningskonseptet og dine tidligere tiltak. De trenger begrunnelse for hvorfor dette er laget for å få det til å skje. Diskuter eventuelle prestasjoner du har gjort som et selskap frem til dette punktet, og snakk om dine planer for personell og ansettelse.

Markedsstrategien din

Neste, forvent å svare på spørsmål om ditt marked. Investorer vil vite hvordan firmaet tiltrekker seg nye kunder, hvordan du planlegger å holde kundene tilbake og hvor ofte du forventer at det skal skje.Tross alt, hvis du lager en 50-årig lyspære, har du kanskje ikke mange gjenta kunder; deres lyspærer trenger ikke å bli erstattet i lang tid. Adresse det faktum. Også snakk om hvordan markedet du har identifisert, kan endre seg, og diskutere hvordan du kan nærme deg disse skiftende holdninger og trender. Forvent å snakke om markedsandel, markedsvekst og prising.

Forklar hvorfor de burde investere

For å gjøre en vellykket tone for investorer, forklar hvordan bedriften bruker sin nåværende inntekt, og gå dine potensielle investorer gjennom det du planlegger å gjøre med penger de gir deg. Investorer vil vite hvordan du skal bruke investeringene og hvor lenge pengene skal vare. Forventer å diskutere din månedlige brentrate og dine økonomiske prognoser, inkludert eventuelle forutsetninger du eller teamet ditt har gjort. For eksempel prøver du å få finansiering slik at du kan skalere opp operasjoner, eller ønsker du å utvide omfanget av bedriftens virksomhet?