Livsforsikring er ofte et emne som hverken utsiktene eller finansielle rådgivere bryr seg om. Produktdesign kan være komplisert, og hendelser som utløser fordeler fremkaller ikke akkurat de hyggeligste bildene, i motsetning til pensjonsplanleggingsannonser som inneholder seilbåter og spaserturer på stranden. Men behovet for livsforsikring eksisterer over et stort segment av forbrukere som genererer inntekt og låne penger. Å finne måter å øke livsomsetningen, går tilbake til noen tidstestede metoder og innebærer noen få nye rynker for å hjelpe rådgivere på utviklingsmarkeder.

en. Kjenn dine ting

Finn et produkt og lær det innvendig. Utsiktene er imponert over rådgivere som har en grundig kjennskap til kontrakter de fremmer. Variable universal life (VUL) policy design og ryttere er komplekse, men utdanne deg selv om funksjoner, fordeler og underkontoer bidrar til å flytte salgsmuligheter fremover. Åndelig vridning mellom produkter kan forvirre presentasjonen.

Utvikle vanen med å formidle politiske fordeler til potensielle kjøpere i vanlige termer. I stedet for å bruke bransjens jargong og akronymer, oppdag en måte å engasjere potensielle kunder uten å ofre gjennomsiktighet. Kjøpere trenger å vite hva de får. Mindre forvirring ved salgsstøtten i salgssuksesser, samt politisk oppbevaring.

2. Svanne dine presentasjonsferdigheter

Å sette potensielle kunder til ro i en avtale-innstilling, gir bedre endringsforhold. Før du starter opp i en formell presentasjon, er det å finne noen felles interesser en effektiv måte å knytte til potensielle kjøpere. Salgsbanen bør være organisert, forenklet og viktigst, kort. En 2015 studie av Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT MSFT ) viste at et menneskes oppmerksomhetsspann varer i åtte sekunder, fra 12 sekunder i 2000.

Unngå å dominere samtalen i salgsmøtet. Gjennom åpne spørsmål, involverer prospektet i prosessen og beholder interessen gjennom samhandling. En 2014-barometerundersøkelse utført av Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) fant at 40% av forbrukerne er skremt av kjøpsopplevelsen. Kandidat diskurs mellom rådgivere og potensielle kjøpere bidrar til å lette angst og forenkle salget.

3. Ha en historie

Mange erfarne rådgivere har relatable historier som humaniserer livsforsikrings innkjøpsprosessen. Fortellingene trenger ikke nødvendigvis å sitte rundt tragedien. Livsforsikringer har tross alt livsfordeler, og gir likviditet til nødstilfeller eller supplerende pensjonsinntekt. På den annen side er enkelte kjøpere flyttet av følelser. Foreldre ønsker å se at barna går på college og ektefeller ønsker å lette skattebyrden for sine partnere.De fleste rådgivere har måttet levere en sjekk som bidro til å stabilisere mottakerens liv. Vær forberedt på å fortelle historien din når de rette forholdene oppstår.

4. Opprett et partnerskap

Det er sant at den beste annonseringen er gratis. Ord i munn går langt i å bygge en kundebase. Å gå alene kan være tungvint, spesielt når dine styrker kan strekke seg til andre finansielle produkter og tjenester enn livsforsikring. Hvis dette er tilfelle, forfølge et symbiotisk forhold med en rådgiver som spesialiserer seg på livsforsikringssalg. Partnerskapet kan gyte et lite henvisningsnettverk hvorav salgsøkning og deling av provisjonstrømmer. Vedta en lagtilnærming og skape synergier kan kundene vite at du er en forpliktet fiduciary.

5. Utnytte sosiale medier

Vellykket livsforsikringssalg forblir et tallspill. Jo flere prospekter du søker, jo mer sannsynlig er du å lukke avtaler. Med presset av digital annonsering tilbyr sosiale medier-plattformer som Facebook Inc. (NASDAQ: FB FB ) et effektivt middel for billigere markedsføringstjenester til tusenvis av kjøpere innen ditt geografiske område. Benytt deg av det faktum at de fleste eier egne mobilenheter og logger på ofte i løpet av dagen. Æra med "smilende og oppringing" er over.