Cold Calling Alternatives for Financial Advisors

Cold Calling Alternatives for Financial Advisors

Er kaldt kall å gå veien til videospilleren? Fra et logisk synspunkt, virker det slik. Du kan ikke kjempe mot teknologi. Og hvis kaldt anrop hadde en topplinje, ville det definitivt være på vei mot sør. Visst, noen finansielle rådgivere sverger at kaldt kall er fortsatt et kvalitetsverktøy. Men mellom ikke-anropslister og endringsvaner er det ikke lenger en go-to-metode. La oss ta en titt på fem grunner kaldt anrop antas å være dødt.

LinkedIn

Hvem trenger kaldt anrop når LinkedIn Corp. er et alternativ? Du kan finne de eksakte typen prospekter du leter etter uten å måtte ringe gjennom tusenvis av tall uten å vite noe. (For mer, se: Hvordan Financial Advisors leverer sosiale medier .)

Online Research

Det er ofte sagt at kunden eller klienten nå er i kontroll. Mye av dette gjelder Internett. For eksempel, i stedet for å ansette et reisebyrå, har forbrukerne nå tilgang til gratis informasjon om hoteller og turistmål. Selv om det ikke er slik, gjelder samme regel for finansielle rådgivere. I stedet for at du går til dem, gjør de deres undersøkelser på hvem som ville være det beste alternativet for dem.

SEO

Hvis du vil at kundene skal komme til deg, trenger du eksponering. For å få den eksponeringen trenger du høy kvalitet på en blogg eller et nettsted. Tidligere kunne du skrive grunnleggende informasjon og rangering i søkemotorene, men det er ikke tilfellet i dagens hyperkompetente søkemotoroptimalisering (SEO) -verden. Innholdet er konge (over sosiale medier). For å rangere høyt, trenger du spesifikt innhold med søkeord med lang hale. Og du må legge til innhold regelmessig. En finansiell rådgiver som investerer tid i innholdsskaping, vil se mye bedre resultater enn en finansiell rådgiver kaldt ringer hele dagen. (For mer, se: SEO Tips for Financial Advisors .)

Manglende tillit

Hvis noen ringer til din smarttelefon eller hjemme telefon, og du ikke gjenkjenner nummeret, henter du det? Sannsynligvis ikke. Hvis du plukker opp det, og du hører at personen på den andre linjen har noe å selge, fortsetter du samtalen eller legger på? De fleste henger opp.

Det er veldig vanskelig å få noen på den andre enden av linjen i disse dager. Når noen sier, "Det er bare et tallspill" med kaldt anrop, sørg for at de inkluderer antall telefonsamtaler når du bryter ned disse tallene. Hvilken prosentandel av utsiktene tar samtalene dine? Etter å ha brukt den lille prosentandelen, finne ut hvilken prosentandel av disse utsiktene blir til faktiske avtaler. (For mer, se: Trender Utfordrende Finansielle Rådgivere .)

Nettverk

Kaldt ringer er gratis, men tiden er penger. Hvis du tilbringer hele dagen kaldt ringer, tjener du virkelig penger? Hvordan kan det være mulig hvis det ikke er inntekt?Eller knapt noen inntekter. Å planlegge et spa-fest, grill, båtturer eller gratis middag på en hyggelig restaurant for eksisterende kunder, gir mer potensial. Hvorfor? Fordi du vil tillate dem å invitere sine venner og familie. Disse hendelsene vil bli kostbare, men tenk på alle forbindelsene du vil lage - personlig. Det kommer til å gå mye lenger enn kaldt ringer, hvor samtalen er ansiktsløs og prospektet ditt vil ha en lett ut for å avslutte samtalen. (For mer, se: Topp nettverkstips for rådgivere .)

Fangst

Til tross for alle negative er kaldt kall ikke dødt, men det har endret seg. For å lykkes med kaldt anrop, må du nå kontrollere hvem du ringer er målrettet og passende. For å finne ut av dette, må du bestemme målmarkedet: alder, industri, plassering og nettoverdi. Etter det må du bestemme hvordan du løser dette prospektets problem. Det neste trinnet er å eliminere ABC (alltid selge). Dette virker ikke med kaldt ringer lenger. Faktisk er det den største feilen i kaldt ringer i dag. Målet skal være en introduksjon og å sette opp en avtale. Gjør salget når du kommuniserer med prospektet i person.

Bunnlinjen

Kaldt kall er ikke død, men det har blitt raffinert. Når det er sagt, er det fortsatt ikke sannsynlig å være den beste måten å maksimere tiden din på. Det skulle nå bli sett på som et verktøy, ikke den beste avenyen for landing flere kunder. (For mer, se: Hvordan være en topp finansiell rådgiver .)