a:

For å drive og tjene penger må et selskap bruke penger. Inntekter - dollarens salgsnivå - kan ses på selskapets resultatregnskap. Derfra blir ulike utgifter trukket som kostnadene for solgte og markedsførte varer. Men det er inntjeningsfaktoren, eller nettoinntekt, som avslører hva selskapet beholder fra hele sitt salg. Uforstyrrelsen stammer fra trinnene et selskap tar for å gå fra salg til inntjening. Hvis salget øker raskt, men inntektene faller, betyr det at kostnadene øker raskere enn inntektene.

Som nevnt ovenfor, har salget steget 100%, men for å generere dette salg økte selskapet sin markedsinnsats med 200% for en 243% økning i COGS. Disse høyere kostnadene oppveier det økte omsetningen, noe som medfører en inntjening på 9%. Her er noen mulige grunner til at en økning i inntekter kan skade inntjening:

• Driftskostnader - Dette er et selskaps kostnader, eller kostnaden for å drive forretninger. Som et selskap forsøker å øke salget, må det kanskje betale flere ansatte, leie mer kontorlokaler eller kjøpe nytt utstyr for å øke produksjonen. Med mindre et selskap øker produktiviteten, kan det ved å øke salget bare bli oppblåst. Dette vil senke sine marginer, noe som fører til lavere inntjening.
• Markedsføringskostnader - Annonsering, gratisforsøk, rabatter og annet salgsfremmende materiale kan alle brukes til å øke salget. Mens disse taktikkene ofte er effektive, koster de penger, noe som i siste omgang påvirker bunnlinjen.
• Lavere priser - Når et selskap senker prisen på produktet, kan det stimulere til økt salg. Mens prisen er lavere, kan det solgte beløpet øke betydelig, noe som øker inntektene. Men hvis kostnadene ikke går ned, vil selskapets marginer være mindre, noe som fører til lavere inntjening.

Det er viktig å gjenkjenne forskjellen mellom salgsinntekter og inntjening: mens inntjeningen kan stige, kan det også koste. Ideelt sett bør inntekter og inntekter bevege seg i samme retning. Reduserende inntekter og økende inntjening betyr større fortjenestemarginer. Høyere inntekter og lavere inntjening betyr at inntekten blir utrymmet av utgifter.

Det skal imidlertid bemerkes at økt inntekt blant redusert inntjening ikke er uvanlig. I modne bransjer må bedrifter kjempe for sin markedsandel. Dette kan bety pris kriger, store markedsføringskampanjer og andre kampanjer som skader marginer. Mange selskaper tillater senket inntjening fordi det er nødvendig med tap for å utvide kundebase, noe som til slutt bidrar til å hente tap.

(For mer informasjon, se Forstå resultatregnskapet .)