Innholdsfortegnelse:
- En pyramidordning eller en lovlig virksomhet?
- Ikke alle markedsføringsoperasjoner på flere nivåer er en svindel, men selve omtalen av vilkår som for eksempel pyramidesalg, nettverksmarkedsføring eller henvisningsmarkedsføring bør oppfylles med noe skepsis av nyrekrutterte distributører eller partnere. Alle som vurderer en rolle med en organisasjon som bruker ord som "down-line" og "network marketing" bør vurdere å få tilgang til et vell av elektroniske ressurser om selskapet, stille spørsmål om produktene som selges og om firmaet til enkeltpersoner som ikke er bundet til organisasjonen for å sikre juridisk samsvar, eller til og med kontakte direkte Federal Trade Commission. (Se også: Hva er forskjellen mellom en Ponzi og en pyramideordning?)
Anti-rynke krem maker Nerium raked i mer enn $ 1 milliard i kumulative inntekter de siste fire årene, ifølge en selskapserklæring i august 2015. Milepælen rangerer selskapet i topp 15 på Inc. 500 liste over raskest voksende firmaer i Amerika.
Hemmeligheten til firmaets salgs suksess er en strategi som kalles multi-level marketing (MLM) eller direkte salg, som benytter en markedsføringsstrategi som kompenserer ansatte ikke bare for det salget de produserer, men også salget generert av en "Down-line" av uavhengige distributører - som kan få et annet navn som "merkevarepartnere" - som de har rekruttert.
Den direkte salgsindustrien - bygget på høye forventninger til "down-line" -salg og en voksende salgsstyrke - ble et marked på 34 milliarder dollar i 2014. Ifølge Direct Selling News er Amway USAs øverste direkte -selgende selskap med inntekter på 10 milliarder dollar i 2014.
Men på grunn av markedsførings- og kompensasjonsstrukturen - en som overveldende favoriserer grunnleggerne og toppansatte tjenestemenn i selskapet - mange har opined at multilevel markedsføringstiltak virkelig er en svindel .
Denne artikkelen forklarer strukturen til disse firmaene og noen få profesjonelle firmaer som benytter "down-line" nettverkssalgsstrategi.
En pyramidordning eller en lovlig virksomhet?
Det er viktig å merke seg at selv om disse firmaene ikke alltid er svindel, er det ofte mange av dem.
På grunn av programmets strukturelle karakter og oddsen for suksess, er nesten alle spild av en persons tid, penger og innsats.
I dag selger selskaper som bruker MLM-strategien alt fra vekttap og treningsprogrammer som P90X (drives av Beach Body) til vitaminer som selges av det offentlige selskapet Herbalife Ltd. (HLF HLFHerbalife Ltd66. 26-0. 51% Laget med Highstock 4. 2. 6 )
Faktisk har aktivistinvestor Bill Ackman offentlig kortsluttet Herbalife og anklaget selskapet for å drive en pyramideordning (for mer, les Bill Ackman's New Target? Herbalife.) Og selv om noen av selskapene som Amway og Herbalife har unngått regulatorisk gransking, foreslår mange MLM-programmer tradisjonelt at enkeltpersoner begynner å selge produkter eller rekruttere ytterligere selgere ved å åpne en dialog med venner og familiemedlemmer .
Hvilken bedre måte å ødelegge et cocktailparty eller en ferie sammenkomst?
Når det gjelder sagt, krever multi-level markedsføring vanligvis at uavhengige distributører selger produkter over telefon eller direkte i nye kunder, eller ved å rekruttere andre personer til å delta i "down-line" og også selge produkter og rekruttere salgsdeltakere.
Eventuell fortjeneste generert av noen som er rekruttert til å selge, presser oppstrøms til den som rekrutterte dem, rekrutteringen til den rekrutteringen (og kjeden går videre til toppen derfra).Den største utfordringen er den enorme mengden tid og energi det krever for å møte både salgskvoter og rekruttere behov for å generere nye inntektsstrømmer.
Gitt at et individ kanskje ikke har et veldig stort nettverk som de kan selge eller rekruttere, er det vanskelig å nå de høye inntektene som mange oppnår på toppen av organisasjonen. Robert L. FitzPatrick, som grunnla Pyramid Scheme Alert, skriver oddsen er stablet mot alle i et MLM-program fra starten. "For at det skal være en" vinner "på toppen, må det være" tapere "nedenfor. Forholdet mellom tapere til vinnere er forhåndsbestemt, vanligvis 100 til 1. "
Det største problemet med størstedelen av MLM-programmene setter fokus på bærekraftig fortjeneste generert opp organisasjonens kjede. Tradisjonelt er fortjenesten begrenset til de høyeste nivåene av organisasjonen. Men for å nå det nivået av en organisasjon krever resultater og omstendigheter som er svært vanskelig å oppnå.
For å generere en enorm mengde inntekter, må en person bygge et meget stort nettverk av distributører eller selge mye av et bestemt produkt. Dette er ekstremt tidkrevende, og manglende kvotering har vanligvis konsekvenser. I enkelte MLM-programmer, hvis en person ikke klarer å møte en salgskvote, går noen betalinger oppover stigen til neste nivå, og gir liten belønning for deltaker, som FitzPatrick-notater.
FitzPatrick sier at strukturen vanligvis ikke gir økonomisk fornuft for de fleste distributører: "Vi har ikke funnet en enkelt MLM der de fleste distributører (noen ganger kalt IBOer, trenere, medarbeidere, etc.) gjør en bærekraftig fortjeneste bare fra detaljhandel MLM produkt til allmennheten. "
Men kanskje den største risikoen bortsett fra økonomisk og samfunnsmessig alienasjon - noen distributør eller selger er juridisk ansvarlig for å presentere alle krav om et potensielt produkt sannferdig. Det betyr at en person er lovlig å gi nok bevis for å støtte eventuelle krav, uansett om disse uttalelsene bare gjentas på en produktbrosjyre eller et hvilket som helst markedsføringsmateriale.
Bunnlinjen
Ikke alle markedsføringsoperasjoner på flere nivåer er en svindel, men selve omtalen av vilkår som for eksempel pyramidesalg, nettverksmarkedsføring eller henvisningsmarkedsføring bør oppfylles med noe skepsis av nyrekrutterte distributører eller partnere. Alle som vurderer en rolle med en organisasjon som bruker ord som "down-line" og "network marketing" bør vurdere å få tilgang til et vell av elektroniske ressurser om selskapet, stille spørsmål om produktene som selges og om firmaet til enkeltpersoner som ikke er bundet til organisasjonen for å sikre juridisk samsvar, eller til og med kontakte direkte Federal Trade Commission. (Se også: Hva er forskjellen mellom en Ponzi og en pyramideordning?)
Sparekontoer ikke alltid det beste stedet for kontanter
Pengemarkedsfondene kan være alt som står mellom deg og øke din rikdom.
Hvorfor Top-Performing Fund er ikke ofte det beste valget
Det øverst mulige fondet eller ETF er ikke ofte det beste valget for porteføljen din. Her er hvorfor.
Hvis en av dine aksjer splitter, gjør det ikke det til en bedre investering? Hvis en av dine aksjer splitter 2-1, ville du ikke da ha dobbelt så mange aksjer? Ville ikke din andel av selskapets inntekter da være dobbelt så stor?
Dessverre nei. For å forstå hvorfor dette er tilfelle, la oss se gjennom mekanikken til en aksjesplitt. I utgangspunktet velger selskaper å dele sine aksjer slik at de kan redusere handelsprisen på aksjene til et utvalg som anses som behagelig av de fleste investorer. Menneskelig psykologi er hva det er, de fleste investorer er mer komfortable å kjøpe, sier 100 aksjer på 10 dollar aksje i motsetning til 10 aksjer på 100 dollar lager.