a:

Nøkkeldemografiske faktorer som et selskap kan undersøke for å vurdere et potensielt marked og mer effektivt målrette potensielle kunder inkluderer alder, kjønn, inntektsnivå, familiestatus, spisevaner og underholdningsinnstillinger.

Demografi er statistiske egenskaper hos populasjoner. Virksomheter bruker ofte demografisk informasjon til å identifisere målmarkeder, vurdere størrelsen på et potensielt marked og få innblikk i hvor sannsynlig befolkningene skal kjøpe selskapets produkter eller tjenester. Etter å ha identifisert et målmarked, kan demografien gi mer detaljert informasjon, inkludert inntektsnivå, kjøpevaner og til og med kulturelle og religiøse egenskaper. Demografi kan også gi ledetråder til de skiftende natur- og kundebehovene til en bestemt markedsplass.

Bruke demografi for målrettet markedsføring

De fleste bedrifter har de siste årene i stor grad foretrukket svært målrettet markedsføring ved hjelp av reklame rettet mot bestemte segmenter av en befolkning, over den mer vanlige praksis med massemarkedsføring gjennom aviser , magasiner, radio og tv. Dette skyldes blant annet at selskapene er mer fokusert på å kontrollere kostnadene og bruke markedsfondene mer effektivt, delvis som et resultat av det endrede landskapet i reklameforretninger, og delvis fordi teknologien har gjort detaljert informasjon om kunder mye lettere tilgjengelig for selskaper.

Den eksplosive økningen av salg og markedsføring på Internett er en viktig faktor i muligheten til å engasjere seg i mye mer direkte målrettet markedsføring. Online shopping nettsteder som Amazon. com samle omfattende demografiske data på kundenes kjøpevaner og preferanser, sammen med grunnleggende demografiske data som alders- og familiesammensetning. Dette gjør det mulig for bedrifter å engasjere seg i svært målrettede og billige markedsføringsteknikker som for eksempel e-post direkte til kunder som har uttrykt interesse for en bestemt type produkt, for eksempel.

Demografiske egenskaper til et målmarked blir stadig viktigere å identifisere på grunn av betydelige samfunnsendringer som har skjedd de siste tiårene, for eksempel økningen i enslige foreldre og endringen i etnisk sammensetning av USA brakte videre med betydelige økninger i afrikansk-amerikanske, spansk og asiatiske befolkninger.

Kundeprofiler

Et selskap kan bruke demografiske opplysninger til å bygge kundeprofiler av sitt målmarked og profiler for kjøpere av spesifikke selskapsprodukter. Bedrifter konstruerer kundeprofiler på den måten de tror vil være mest nyttige for dem når de markedsfører sine produkter eller tjenester.Noen av elementene som oftest er inkludert i disse profilene, er disponibel inntekt, etnisitet, utdanningsnivå, yrke, alder av barn, geografisk plassering, spisesteder og rekreasjonsvaner og preferanser.

Hver av disse elementene gir selskapene ekstra innsikt i sine potensielle kunder. For eksempel kan utdanningsnivå være betydelig fordi forbrukere som er høyskoleutdannede pleier å være blant de mest ønskelige kundene samlet, selv om studier viser at de er minst sannsynlig å utvise betydelig merkevare lojalitet.

Kilder til demografisk informasjon

Bedrifter kan skaffe seg demografisk informasjon gjennom eksisterende informasjonsressurser, for eksempel County and City Data Book, utgitt av US Department of Commerce, og inneholder et bredt spekter av demografiske data utarbeidet fra US Census Bureau , andre offentlige forvaltningsorganer og private forskningsbedrifter. Bedrifter kan også utføre egen demografisk forskning ved å studere en lokalitet eller gjennom bruk av undersøkelser av potensielle kunder.