Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) har en slags kultaktig Følgende for sine biler, og selv om det er relativt få faktiske forbrukere av disse bilene (sammenlignet med det samlede bilmarkedet), er spenningen og intrigene palpable. Men hva driver etterspørselen etter Tesla biler?

Etterspørselen etter elektriske kjøretøyer er drevet av to sentrale faktorer:

Kostnadene for fossile brensel (bensin)

• : AAA konkluderte "halvparten av amerikanske voksne anser gasspriser å være" for høyt "når den når $ 3. 44 per gallon … 90% tror at gass er for høy når prisen når 4 dollar. 00 per gallon ". Det er sterk inntektseffekt når gassprisene senkes. Jo lavere kostnaden for olje, desto større er skjønnsmessig inntekt. Det motsatte er sant med høye priser. Når gassprisene er uvanlig høye i lengre tid, ser forbrukerne ut til å erstatte biler som får færre miles per gallon (MPG). Disse handlingene stimulerer etterspørselen etter mer energieffektive biler, som elektriske motorer. Ønsker å redusere CO2-utslipp
• : Miljøvennlige forbrukere kan kjøpe rene elektriske eller hybridgass / elektriske biler. Denne typen etterspørsel er mindre elastisk, noe som betyr at den ikke endres med drivstoffkostnaden. Øko-vennlig etterspørsel er påvirket av det overbevisende ønske om å redusere karbonutslipp.

Tesla, i tillegg til etterspørseldriverne som er nevnt ovenfor, har etterspørsel drevet av den luksuriøse merkevaren til sine biler. Teslas merkevarekjennskap og oppfattet elitestatus øker etterspørselen etter disse kjøretøyene.

Tesla kjøperprofil

Tesla etablerte en markedsplan i 2015, som beskriver nåværende målperson som "forretningsførere og entreprenører som er byboere, teknikkvennlige og miljøvennlige … velstående, tidlig adoptere i øvre til midten klasse. "Deres kunder er for det meste menn på jakt etter en luksusbil. Disse personene eier for tiden andre luksusmerken, spesielt BMW, Mercedes og Audi. En studie utført av Edmunds. com echoed dette målet. Edmunds. com opprettet følgende profil for nåværende Tesla Model S-eiere:

Modell S

Kjøperprofil

Mann:
83. 9%	Kvinne:
16. 1%	Inntekt under $ 50, 000:
5. 7%	Inntekt $ 50, 000- $ 99, 999:
17. 2%	Inntekt over $ 100, 000:
77. 3%	18-44 år. gammel:
33. 2%	45-64 år. gammel:
50. 6%	65 + år. gammel:
16. 2%	Kilde: Edmunds. com

Tesla, som anerkjenner behovet for å utvide sitt mål for å nå en større kundebase, er fokusert på personer i 20-årene til unge 40-årene i tre kategorier: miljøvennlige, teknologiske kunnskapsrike og kjøpere på næringsnivå.

Substitusjonseffekt

Tesla vinner for markedsandel fra ulike segmenter av bilindustrien. Forbrukerne erstatter bedre kjente konvensjonelle biler og til og med vanlige hybridbiler til Tesla. Ifølge nylige data fra IHS-bilanalytiker Tom Libby, 25. handlet 3% av Tesla-kjøperne i USA en Toyota for en Tesla. Det vanligste kjøretøyet som handles for modell S er Toyota Prius. Substitusjonseffekten skjer også i kategorien luksuskjøper. Ti prosent av forbrukerne som kjøpte Tesla, handlet med Mercedes og BMW for det. Men den største substitusjonen kommer fra den teknisk-kunnskapsrike / luksuriøse gruppen som pleier å kjøpe flere eksotiske biler. Personer som eier en McLaren-superbil, er mest sannsynlig å kjøpe en Tesla, etterfulgt av Lotus, Ferrari, Aston Martin og Maserati-eiere.

Bunnlinjen

Nøkkelfaktorene som kjører etterspørselen etter alle EV, innebærer kostnaden for bensin, de tilgjengelige funksjonene (allhjulsdrift, sedan mot større biler), tilgjengeligheten av batteriladestasjoner , og appellen av den "grønne" bevegelsen. Tesla oppfunnet ikke EV-markedet, men det har ført til elementer av luksus og elitestatus som synes å ha fengslet noen segmenter av markedet. De neste trinnene er å trenge inn i det "vanlige" markedet, for å fange Generation Y-forbrukere, og å redusere prispoeng.