a:

En direkte distribusjonskanal er organisert og administrert av firmaet selv. En indirekte distribusjonskanal stoler på mellommenn å utføre de fleste eller alle distribusjonsfunksjonene, ellers kjent som grossistdistribusjon. Bedrifter som bruker direkte distribusjon krever egne logistikkteam og transportkjøretøy. De med indirekte distribusjonskanaler må etablere forbindelser med tredjeparts salgssystemer.

Distribusjonskanalens rolle

Produkte varer og tjenester må finne en måte å nå forbrukerne på. Distribusjonskanalens rolle er å overføre varer og tjenester effektivt. De kan enten sendes til en butikk eller direkte til kundens bosted.

Det er fordeler og ulemper for direkte distribusjonskanaler. Det samme gjelder for indirekte kanaler. Det er ledelsen til ledere og andre involvert i eierstyring og selskapsledelse å finne de mest effektive midler basert på firmaets spesifikke behov.

Direkte distribusjonskanal

Direkte kanaler har en tendens til å være dyrere å begynne å kjøre og kan noen ganger kreve betydelig kapitalinvestering. Lager, logistikk systemer, lastebiler og kjørepersonell må settes opp. Men når de er på plass, er den direkte kanalen sannsynligvis kortere og billigere enn en indirekte kanal.

Direkte salg kan være vanskelig å administrere i stor skala, men det tillater ofte at produsenten har bedre tilkobling til forbrukerbase.

Indirekte distribusjonskanal

Den mest utfordrende delen av indirekte distribusjonskanaler er at en annen part må overlates til produsentens produkter og kundeinteraksjon. Imidlertid er de mest vellykkede logistikkfirmaene ekspert på å levere fordringer på en måte som de fleste produsenter ikke kan være.

Indirekte kanaler frigjør også produsenten fra eventuelle oppstartskostnader. Med det rette forholdet er de mye enklere å håndtere enn direkte distribusjonskanaler.