a:

Nettoomsetning er mengden salg som genereres av et selskap etter fradrag for avkastning, godtgjørelser for skadede eller manglende varer og eventuelle rabatter. Selskapet rapporterer nettoomsetningstall på balansen. Noen viktige forhold kan forklare nedgangen i et selskaps nettoomsetning til tross for økte inntekter.

Selskapets salgsavkastningspolicy

Et selskaps salgsavkastningspolitikk kan utgjøre et fallende nettoomsetning, selv med økende inntekter. Økning i inntekter kan være midlertidig, for eksempel de som oppstår ved aggressiv markedsføringstaktikk. Som sådan kan kunder som forhandlere bestille i bulk i visse måneder når distributørene aggressivt presser salg. Distributører kan aggressivt presse salg for å kvalifisere seg for visse insentiver eller å møte deres salgskvote for måneden.

Hvis morselskapet har en veldig lav salgsavkastningspolicy, kan forhandlerne returnere usolgte varer til distributører og enten bytte dem til andre gjenstander eller motregne dem mot forhandlerens leverandørgjeld til distributøren . I sin tur returnerer distributøren disse elementene til morselskapet, noe som medfører en nedgang i selskapets nettoomsetning over perioden.

Dette var opplevelsen av et filippinsk selskap som spesialiserer seg på forgjengelige industrielle kjemikalier. Selskapets ledere ble sjokkert over plutselige nedslag i nettoomsetningstallene for året, som ofte er langt fra deres reviderte salgsutsikt. Ved undersøkelse kom disse dips fra retur av sine produkter av distributører. Størstedelen av disse avkastningene skjedde i løpet av de siste ukene i desember, som er nært av selskapets regnskapsår. Mange av disse returnerte elementene måtte skrives av, siden de nærmer seg utløp eller allerede var utløpt. Dermed økte selskapets inntekter for året, men nettoomsetningen minkende. Selskapet revidert sin salgsavkastningspolicy, og det opplevde en betydelig økning i nettoinntekt for det påfølgende året.

Aggressive rabattpolitikker

For å øke inntektene kan selskapene påbegynne aggressive rabattpolitikker, for eksempel øke kontantrabatten for umiddelbare utbetalinger. Hvis inntektene ikke forbedrer seg så mye, kan den tilsvarende økningen i salgsrabatt spise den marginale økningen i omsetningen. Dette vil føre til økt salgsinntekter, men en nedgang i nettoomsetningen rapportert.

Kontantrabatt er forskjellig fra handelsrabatter, da handelsrabatter ikke regnskapsføres som en del av salgsinntektene. Selv med en aggressiv handel rabattpolitikk (for eksempel en 20% reduksjon i katalogprisen), vil katalogprisen i seg selv ikke være en del av bruttoomsetningen.Prisen før anvendelsen av kontantrabatten er imidlertid en del av bruttoomsetningen.

Inntektsgenerering er et svært viktig aspekt av enhver bedrift som omsetningen øker veksten. Liberale avkastningspolitikker eller aggressive rabatter kan imidlertid redusere nettoomsetningen og føre til uventede tap. Disse sakene er gjenstand for interne styringsdiskusjoner, og det er viktig å være forsiktig med effektene av disse kampanjene for å sikre at bærekraftig vekst oppnås.