Headhunters, også kjent med det noe mer verdige navnet på "tredjeparts rekrutterere", er ledende søkemyndigheter som spesialiserer seg på å fylle mellom- og høytidsjobber på organisasjoner som spenner fra gigantiske selskaper til små ikke-for-profitt.

Som et yrke i USA går headhunting tilbake i hvert fall til 1920-tallet, men feltet ser ut til å ha tatt seg virkelig i gå-årene på 1950-tallet og 60-tallet. I dag er det en global virksomhet som tar i tusenvis av dollar i avgifter årlig.

Grunntypene

Korporasjoner og andre typer organisasjoner kan fylle sine ledende stillinger i et utvalg av måter. De kan ha heltidsannonsører i sine egne menneskelige avdelinger som søker etter aktuelle kandidater både i organisasjonen og på utsiden. Eller de kan outsource den jobben til et uavhengig executive search firma. Disse uavhengige firmaene er det folk flest tenker på som headhunters.

Executive søkemyndigheter kan være store, internasjonale bedrifter med hundrevis av konsulenter eller små butikker med bare en håndfull rekrutterere. Noen firmaer er generalister, assisterende i søk på et bredt spekter av felt. Andre er spesialister på en bestemt industri, for eksempel helsetjenester, informasjonsteknologi eller detaljhandel.

Det finnes to grunnleggende typer bedrifter (og konsulenter); Den store forskjellen mellom dem ligger i hvordan de blir betalt:

Beredskapsannonser Søk etter prospekter med forståelse for at de kun vil bli betalt dersom de lykkes med å fylle jobben. Deres provisjon er vanligvis en prosentandel av stillingens årslønn. Et selskap kan bruke mer enn en uforutsette rekrutterer om gangen for en bestemt stilling.

Retained recruiters er betalt en beholdning for å utføre søk og skjerm potensielle kandidater. Som kompensasjonsrekrytere kan deres kompensasjon være basert på stillingens lønn, men det er ikke avhengig av om jobben til slutt er fylt. Deres kontrakter med arbeidsgivere har også en tendens til å være eksklusiv, så, i motsetning til beredskapsrekrytere, konkurrerer de ikke mot andre rekrutterere for å fylle en stilling.

Som en generell regel benyttes beholdte rekrutterere for høyere søk med større lønn - ofte en base på $ 250 000 eller mer, ifølge Foreningen for Executive Search og Leadership Consultants, en handelsorganisasjon som representerer beholdte søkeselskaper i USA og andre land.

Noen søkebedrifter tilbyr også en hybrid tilnærming, ofte referert til som en "container" eller "retenscy" søk. I så fall mottar firmaet litt penger foran, med resten avhengig av en vellykket jobbplassering.

Uansett deres kompensasjonsarrangement blir hoveder betalt av sine kunder, organisasjonene som ansetter dem, og det er der deres lojalitet ligger.De blir ikke betalt av jobbkandidater, og som et resultat er rekrutteringsforpliktelser til jobbjegere begrenset.

Hvis du er kandidat, betyr det at du ikke bør forvente for mye i veien for karriereveiledning, gjenoppta kritikk eller beroligende råd fra en headhunter. Ikke bli overrasket - og prøv å ikke bli fornærmet - hvis rekrutterer på et eller annet tidspunkt slutter å ringe eller svare på e-postene dine. Bare anta at, uansett grunn, var du bare ikke en kamp for det aktuelle oppdraget.

Hvordan de jager

Headhunters starter med en stillingsbeskrivelse fra klientfirmaet, og beskriver hva det leter etter i den nye leien. Da satte de seg ut for å finne kandidater som samsvarer med beskrivelsen så tett som mulig.

Et sted de vil se er i firmaets database, noe som er en god grunn til å sikre at headhunterne i ditt felt har ditt CV og at du lar dem få vite når du endrer jobber eller legger til et stort nytt legitimasjonsnummer, for eksempel en grad eller et profesjonelt sertifikat.

De vil også nå ut til sine kontakter i feltet, for eksempel ledere som de tidligere har lagt til, for henvendelser fra ord til munn. Hvis alt annet feiler, kan de bare kalle samtale eller e-post potensielle kandidater hvis navn de har fått fra tilknytnings kataloger, LinkedIn, Facebook eller andre kilder. Ifølge en 2014-undersøkelse av nettstedet Jobvite rapporterte 94% av rekruttererne ved hjelp av LinkedIn, mens 65% brukte Facebook.

Hvis du er i markedet for en ny stilling, er det viktig å gjøre deg synlig i sosiale medier, slik som disse. Jo lettere det er for en headhunter å finne deg, jo mer sannsynlig at man til slutt vil.

Husk også at eventuelle negative opplysninger en headhunter kan se på nettet, kan synke sjansene for rekruttering. En 2012-undersøkelse av nettstedet ExecuNet rapporterte at 90% av rekruttererne skriver inn potensielle jobbkandidateres navn i en søkemotor for å se hva som kommer opp. Bevis på kriminell rekord, anklager om seksuell trakassering eller Facebook-bilder som viser uprofesjonell oppførsel, var blant grunnene for å skrape kandidater fra listen, rapporterte undersøkelsen.

På samme måte fant 2014 Jobvite-undersøkelsen at 65% av rekruttererne reagerte negativt på profanitet og 61% til grammatikk eller tegnsvingningsfeil.

Når de har en liste over navn, vil headhunters gjennomføre et første intervju for å vurdere hver kandidat og begynne å begrense feltet. For å spare tid, kan det første intervjuet gjøres via telefon. Kandidater som passerer denne innledende screeningen vil sannsynligvis bli invitert til en personlig intervju.

Til slutt vil headhunter destillere listen til en håndfull kandidater som skal presenteres for klienten. Klienten vil da avgjøre hvilken, hvis noen av kandidatene skal intervjue og i siste instans hvem som skal ansette. Hvis ingen av prospektene virker helt riktige, kanskje fordi arten av stillingen har endret seg eller klienten har hatt ytterligere tanker om hva slags person han eller hun vil ha i den jobben, kan headhunter begynne igjen for å komme opp med en ny liste.

The Bottom Line

Headhunters er en av flere måter organisasjoner ser etter talent, spesielt for toppledere og i varme felt hvor etterspørselen etter arbeidstakere overstiger tilbudet. Å gjøre deg synlig for headhunters kan være et smart karriereflyt, og å ringe fra en kan være smigrende. Vær imidlertid oppmerksom på at rekruttererens første ansvar er for klientfirmaet og sin egen kommisjon. Dine forhåpninger, drømmer og karriereforutsetninger er sannsynligvis lavere på prioritetslisten.

For mer om å utføre ditt eget jobbsøk, se Den komplette veiledningen til jobbsøking og De beste online jobbsøkemetoder .