Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) You In "-hendelse - som det var mystisk påkalt eksklusive invitasjoner - finner sted i selskapets Cupertino, Ca. , hovedkvarter 21. mars klokken 10 på Pacific Time (på hvilket tidspunkt vil du kunne stille inn live streamen på Apples eget nettsted). Som arrangementets semi-conspiratorial navn antyder, har Apple vært koselig om hva de planlegger å avdekke på mandag. Mange eksperter forventer (eller bare håper på) nyheter om en ny Apple Watch, iPad-modell og iOS-oppdateringer. Men tro det eller ikke, kronjuvelen er sannsynligvis mye mer beskjeden enn det. Og mindre, for å starte: 4-tommers iPhone 5SE. Det kan høres motintuitivt selv som et skritt bakover. Etter at kundenes etterspørsel etter større skjermer, som førte til iPhone 6, hvorfor ville Apple utvikle neste generasjons versjon av den mindre iPhone 5-serien?

Svar: Du er ikke nødvendigvis målkonsumenten. Den mindre, mer overkommelige iPhone 5SE kan være en utviklende økonomitelefon. Faktisk kan det være en Kina-først orientert telefon.

(Se også: Vikten av å være en iPhone.)

Kina og 4-tommers iPhone

iPhone 5SE er ikke bare mindre - det er en rimeligere iPhone. Den er designet for å målrette nye markeder; mer spesifikt, Kina, som nå utgjør 20% av Apple-inntekter.

Apple ser ikke bare på å holde den tidlige tech adopter publikum glad, de ser også på å sikre en kvalitetserfaring blant det raskt voksende markedet for vekstmarkeder. Selge nye smarttelefonmodeller i fremvoksende markeder kan være en utfordring, gitt den forankrede kulturen for kjøp og salg av brukte telefoner. Markedsføring den billigere iPhone 5SE er en måte å adressere det på. Men ikke forvent at Apple skal produsere store volum for denne modellen. mest sannsynlig vil de frigjøre noe i størrelsesorden 10-20 millioner enheter i løpet av det første året.

Tilpasning til lokale markeder er aldri risikofri

Å selge hva som egentlig er en fattig manns iPhone, er en risiko for Apple. Hva de prøver å gjøre, er fornuftig, å segmentere markedene: opprette en gjennomsnittlig salgspris (ASP) for utviklede markeder og en for fremvoksende markeder. Men det er ikke så enkelt. Selv iPhone 5SE-markedet må være i stand til å oppgradere til og støtte fremtidige iOS-versjoner for å begrense markedsfragmentering. Pluss, hvis historien er noen guide, fører ikke billigere automatisk til godt salg. IPhone 5C, Apples 2013-forsøk på å lage en "nedre ende" iPhone 5, hadde for få funksjoner for å rettferdiggjøre en measly $ 100 ASP reduksjon sammenlignet med high-end produkter.IPhone 5C solgte ikke bra.

Spørsmålet som kan besvares på mandag er: Hva er forskjellene i funksjonene på iPhone 5SE mot 5 og 5S? Den nye 5SE må ha betydelig verdiøkning for å konkurrere med det brukte markedet for de to siste modellene i Kina og nye økonomier.

iPhone 5SE: En trussel mot Apples Premium Smartphone Status?

Apple bør ikke gå for langt ned-markedet. Selskapet marsjerer fortsatt til takten til sen Steve Jobs, for hvem som gjorde det beste produktet var alt. Suksess i kundetilfredshet fører til økonomisk suksess.

På den annen side er Apple sannsynligvis klok i sine forsøk på å påvirke oppgraderingssyklusen til denne mer varierte kundebase. En 4-tommers telefon med nyere teknologi skal øke oppgraderinger for brukere som favoriserer den mindre formfaktoren. 5SE vil også tiltrekke seg nye lavere inntektsforbrukere som til slutt handler opp til en fullstendige, full-funksjon, premium-priset telefon. Og viktig, iPhone 5SE kan også bidra til salg i de vanligvis svake vår- og sommermånedene som fører til utgivelser av nye high-end-modeller.

Opplysning: I skrivende stund hadde forfatteren følgende beholdninger:

Personlig: PYPL

Familie: AAPL, INTC, MSFT, PAY

Firma: AAPL, INTC, MSFT