Det hele startet med noen butikkbutikker og en enkel eBay Inc. (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Laget med Highstock 4. 2. 6 >) konto. I 2006 plantet Nasty Gal grunnleggeren Sophia Amoruso ubevisst frøene for det som ville bli et online mote imperium. I 2012 ble hun kalt "Fashion's New Phenom" av Forbes, og hilste som en av verdens verdens kvinnelige superstjerner. Hun er en høyskoleavgang som ble administrerende direktør i et multimillion-dollar selskap i løpet av få år. Det har ikke alltid vært jevnt, men her er en titt på Amorusos bane, fra det ydmyke begynnelsen til den nåværende inkarnasjon. (Les mer i "De 10 rikeste kvinnene i mote.") - 9 ->

Nasty Gal's Rise

Amoruso har sagt at hun aldri hadde forestilt seg en karriere i mote, men hun hadde alltid en god evne til det. Da hun så andre mennesker som solgte vintage stykker på nettet og laget hundrevis (og noen ganger tusenvis) av dollar for en enkelt klær, skjønte hun at hun kunne gjøre det også - men bedre.

Amoruso har kanskje manglet erfaring og trening, men hun visste hvordan man lager et merke og hvordan man selger det. I stedet for å legge ut dårlig opplyste bilder av klær på en henger eller en hodeløs mannequin, hadde hun vennene sine modellene klærne, hun tændte bildene kunstnerisk og hun opprettet en bestemt stil som appellerte til tusenårige kvinner.

Hun vil av og til kjøpe noe av eBay, så snu og videreselge det til tredobbelt prisen. Det gjorde ikke andre eBay-selgere glade, men det virket for Amoruso, og hun la merke til at hun i ferd med å bygge et merke i prosessen.

Etter ca 18 måneder som solgte vintage klær, sko og tilbehør på eBay, hadde Amoruso ca. 30 000 MySpace tilhenger. Amoruso, som ikke hadde noen reell erfaring og ingen høyskole grad, gjorde rundt $ 115 000 per år i salg fra hennes innsats og netting totalt ca $ 20 000. Og alt hun trengte var en datamaskin, et godt øye og evnen å selge.

Kicked Off of Ebay

I juni 2008 ble hun sparket av eBay etter en tvist med konkurrerende selgere. Hun bestemte seg for å slå seg ut med Nasty Gal Vintage, e-handelsstedet som ville bli Nasty Gal. Amoruso solgte trendy vintage klær til rimelige priser, og hun begynte etter hvert å jobbe med forhandlere for å selge nye klær som passer til Nasty Gal-merkevaren: hip, sexy og urban. Enda viktigere forstod hun kjøperne: tjue-noe, urbane kvinner som var sosiale medier kunnskapsrike, uavhengige og dristige.

I 2012 ble Amoruso ansett som en superstjerne. Hun ble profilert i Forbes og rettet av Silicon Valley. Det som startet som en kvinne operasjon i soverommet hennes hadde blitt et blomstrende selskap. I 2012 ble Nasty Gal satt til å firedoble sitt salg til $ 128 millioner, ifølge Forbes, "racking opp brutto marginer på mer enn 60%, der oppe med retail mest lønnsomme ventures."Magasinet noterte også at Amoruso hadde bygget sin virksomhet uten å gripe til gimmicker eller flash-salg. Hun gjorde det gjennom sosiale medier og koblet til publikum.

Nasty Gal har bare kjøpt varer med begrensede løp i et forsøk på ikke å komme opp med ekstra beholdning som det ville måtte selge til svært diskonterte priser. På den måten solgte varer raskt og ble ettertraktet. På den tiden solgte de 93% av produktene til full pris, noe som nesten ikke er kjent i nettbutikken.

"Min filosofi er at du selger ting for mer enn du kjøpte dem," fortalte Amoruso Forbes. Det er en ganske enkel filosofi, og det fungerer. Amoruso økte millioner fra venturekapitalforetak som Index Ventures, og selskapet ble snart verdt over $ 100 millioner. Men Nasty Gal var i ferd med å oppleve noen få fartboller.

Evolusjon av selskapet

I 2014 syntes Amoruso å flyr høyere enn noensinne da hun publiserte hennes memoir "#GIRLBOSS", og det ble en New York Times bestselger. Memoiret ga en inspirerende titt på Amorusos arbeidsmoral og ga råd om å starte og vokse en bedrift. Det ble noen ganger sammenlignet med en tusenårsversjon av Sheryl Sandbergs, "Lean In

. " Nasty Gal var det raskest voksende e-handelsstedet i Amerika, men i 2014 rammet selskapet truende farvann. Det gikk gjennom runder med oppsigelser og så en markert nedgang i salget. Men da, i januar 2015, utgav Amoruso en videooppgave som sier at hun ville gå ned som administrerende direktør for Nasty Gal etter åtte år. "Jeg fant meg selv egentlig bare ønsket å utvide vårt merke, noe som betyr at det noen ganger er ute av kontoret," sa hun i videoen. "Men det ville virkelig shortchange Nasty Gal ikke å være der ute hos våre kunder. "

Hun fortsetter som selskapets leder og leder for kreativ og merkevaremarkedsføring. For å erstatte seg som konsernsjef, tok Amoruso inn den tidligere Nasty Gal-presidenten Sheree Waterson, som tidligere var eksek på Lululemon Athletica Inc. (LULU

LULULululemon Athletica Inc61. 79 + 1. 05% Laget med Highstock 4. 2 6 ). Amoruso har sagt at hun ønsket å tjene i en stilling som best passer med hennes ferdighetssett, og at jobben til administrerende direktør ikke er en som bare noen kan klare å håndtere. Nasty Gal har i løpet av det siste året åpnet sine første brick-and-mortar butikker, og tar onlinevirksomheten til gatene. "Våre kunder kjøper også murstein og vi ønsker å være overalt som hun er," sa Amoruso på et panel i 2014. "Vi ønsker å engasjere seg med henne i den virkelige verden. "I mars 2015 annonserte Nasty Gal at det hadde økt ytterligere $ 16 millioner i en serie C-sats av venturekapitalfinansiering ledet av Ron Johnson, administrerende direktør for oppstarten Enjoy og en tidligere JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc2. 53 + 6. 75%

Laget med Highstock 4. 2. 6

) og Apple Inc. (AAPL AAPLApple Inc174. 25 + 1. 01% Laget med Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson sluttet seg til selskapets styre. Indeks Ventures deltok også i finansieringsrunden.Det tok Nasty Gals samlede økte midler til $ 65 millioner. Bunnlinjen Sophia Amoruso gikk ikke fra å selge brukte klær på eBay til å kjøre et vellykket e-handelsnettsted som tok mote og tech verdener med storm. Det har vært noen få støt langs veien (som layoffs og Amoruso går ned som konsernsjef), men merkevaren har åpnet nye butikkbutikker og hevet en ekstra finansieringsrunde, slik at Amorusos selskap fortsatt er i spillet.