For noen finansielle rådgivere er nettverk en hyggelig del av jobben; For andre kan det være deres minst favoritt. Men alle rådgivere vil være enige om at det er et nødvendig aspekt av jobben. Nettverk er viktig, ikke bare med å bygge opp kundebase, men også i å sementere omdømmet ditt. Det er også en god måte å øve dine kommunikasjons- og salgsferdigheter. Noen rådgivere finner at det er enkelt å slå opp en samtale med en ny bekjentskap. De trives og vet hvordan de skal snakke om sin virksomhet på en enkel og uformell måte. Men for de som ikke har toppnotk sosiale ferdigheter eller føler seg urolig å selge seg, er det noen tips du kan følge for å gjøre prosessen enklere eller i det minste litt mindre smertefull.

Som med alt, er både praksis og forberedelse nøkkelen. Og hvis du ikke er i konstant nettverk, gjør du virksomheten din til en tjeneste. Så, neste gang du befinner deg på et nettverksmøte eller i en stor gruppe, gi disse forslagene et forsøk. (For mer, se: Hvordan være en topp finansiell rådgiver .)

Talen

Kom opp med en kort tale eller tonehøyde om deg selv og din virksomhet som du kan bruke i enhver situasjon i som du møter nye mennesker. Du bør øve det du ønsker å komme over i talen hjemme, sammen med venner eller med familiemedlemmer, slik at du er komfortabel med det når tiden kommer til nettverket. Du vil at åpentalget ditt skal lyde uformelt og unreheart, selv om det ikke er det. (For mer, se: Nettverk for økonomi: Opprettholde en sterk nærvær av industrien .)

I møte og hilse på tonehøyde bør du inkludere en grunnleggende beskrivelse av hva du gjør og tjenestene din tilbyr. Gi deretter lytteren litt informasjon om klientene du serverer, og hvordan du har hjulpet dem til å bedre håndtere pengene sine, planlegge for pensjon eller kjøre sin eiendom. Sørg for å gi den potensielle klienten visittkortet ditt noen gang under diskusjonen, slik at de vet hvordan de skal nå deg, hvis de bestemmer seg for å lære mer om deg og dine tjenester.

Husk at en viktig del av en vellykket samtale starter høres frisk og autentisk. Du vil ikke at åpeneren din skal høres ut som en repetert tale, eller det blir en avslag. Du vil gi informasjon som vil få deg til å skille seg ut fra mengden, mens du også gjør personen som snakker med deg, føler deg komfortabel. Du kan til og med ønske å ha noen taler forberedt på at du kan jonglere, avhengig av typen person du snakker med. (For mer, se: Vekststrategier for finansielle rådgivere .)

Forbered deg på spørsmål

Hvis personen du er i nettverk med, begynner å peppere deg med spørsmål, er det faktisk en god ting.Det viser at du har fanget sin oppmerksomhet, og de er interessert i å høre hva du må si. Bare vær sikker på at du er forberedt med noen solide svar på deres spørsmål. Og prøv å ikke la svarene dine stemme rote. Du vil ikke bore din lytter eller bombe dem med samme tale som de kanskje har hørt allerede fra en annen rådgiver. Kom opp med nye tilnærminger og arbeid på å få svarene dine friske. Utsiktskunder eller nettverkskunder fra andre felt vil mest sannsynlig ha spørsmål om bakgrunnen din, hvor lenge du har vært i virksomheten og hvilke typer klienter du mest bruker. Husk at denne diskusjonen vil sementere personens første inntrykk av deg, så du vil gjøre det til en god en. (For mer, se: Hvorfor rådgivere skal sidle opp til eiendomsadvokater .)

Personlig berøring

Folk du er nettverk med, vil kanskje også bli kjent med deg på et mer personlig nivå. , som ofte bidrar til å informere dem om hva slags forretningsmann du måtte være. Så, hvis du har tid til å snakke med potensielle kunder over en kaffe eller lunsj under en nettverksbegivenhet eller et symposium, bør du prøve å engasjere seg i hverdagsspørsmål. Spør personen du snakker med hvor de er fra og hvor de vokste opp. Finn ut hvordan de endte på arrangementet og hvilken type virksomhet de er i. Du vil kanskje også spørre dem hva noen av deres hobbyer er, og hva som kan være deres håp og mål for fremtiden. (For mer, se: Topp 10 Lead Generation Tips for Financial Advisors .)

Du vil være sikker på at dine spørsmål og svar ikke bare er formel. Du må virkelig være interessert i personen og hva de har å si, eller du vil komme som en falsk. En samtale inkluderer en deling av ideer, og bør ikke bare føles som en nettverksmulighet for et salgs- eller forretningsavtale. Igjen, før du forlater diskusjonen, sørg for at personen vet hvordan du kommer til deg. Det kan ikke skade for å også spørre om du kan kontakte dem for å snakke videre. Hvis du ikke følger opp snart etterpå, kan en god nettverkssesjon legge fallow.

Nettverksbegivenheter kan være ubehagelig for alle involverte, men det finnes flere måter å bruke disse mulighetene til din fordel. Vær forberedt på å snakke om deg selv og din virksomhet. Og ikke glem å stille spørsmål slik at samtalen forblir en dialog, ikke en monolog. (For mer, se:

Strategier for å vinne rådgivende virksomhet i 2015 .)