Kroger Company (KR) har vokst sterkere de siste årene, til og med som andre supermarkedkjeder har floundered. Forhandleren, som åpnet sin første butikk i 1883 i Cincinnati, driver nå mer enn 2, 600 butikker i 34 stater og rapporterer årlig omsetning på over 100 milliarder dollar. For første kvartal 2015 rapporterte forhandleren sin 46 ^th konsekutivt kvartalsvekst i samme butikksalg, og regner ikke med drivstoff. For perioden var salget opp 5,7 prosent. Ikke bare det, selskapet har revidert sin salgsveiledning for 2015 til 3. 5-4. 5 prosent.

Så hva er selskapets hemmelige? Det virker som Kroger har vedtatt visse strategier som har ført til suksess.

In-house Brands

Tidligere fant Kroger grunnlegger Barney Kroger at han kunne tilby kundene god kvalitet og også spare penger ved å lage sitt eget brød. Kroger har siden utvidet seg til produksjon av en rekke matvarer under egen private label. Disse produktene utgjør så mye som 26 prosent av selskapets salg etter dollarverdi.

Organisk tilstedeværelse

Kroger har nylig søkt å dra nytte av en økende forbrukers interesse for økologiske matvarer. Selskapet kom ut med sin "Simple Truth" -linje med økologisk mat for å imøtekomme denne nisje. Kroger har holdt seg selv i denne nisje mens konkurrerer med heavyweights som Whole Foods Market, Inc. (WFM) og Trader Joe's, og kundene er glade for at det gir en prisfordel over mange andre leverandører av økologisk mat.

Strategiske oppkjøp

Selskapet har også engasjert seg i strategiske oppkjøp som har hjulpet det med å vokse gjennom årene. For eksempel fusjonerte den med Dillon Companies, Inc. i 1983, i en avtale som sementerte sin nasjonale tilstedeværelse. Andre bemerkelsesverdige oppkjøp inkluderer blant annet Fred Meyer, Inc. i 1999, og oppkjøpene fra Harris Teeter Supermarkets, Inc. og Vitacost i 2014. com, med sistnevnte avtale som bidrar til å utvide Krogers e-handel tilstedeværelse.

Krogers strategi er å skaffe seg vellykkede selskaper som har kapasiteter som Kroger kan innlemme i alle sine butikker. Selskapet engasjerer seg ikke i å kjøpe tap-making selskaper med ideen om å snu dem rundt.

Utvidende digital tilstedeværelse

Med oppkjøp som Vitacost. com, Kroger ønsker å komme inn i den voksende e-handelssektoren. Etter en strategi vedtatt av Harris Teeter, har Kroger begynt å la Kroger kunder bestille online og hente sine varer på butikksteder. Andre måter Kroger blir tilpasset den digitale tidsalderen, er ved å tilby kjøpere digitale kuponger og ved å tilby en app tilpasset det nye Apple-uret.

Engasjere seg med kunder og ansatte

Matvarekjeden holder seg også opptatt av hva som skjer med sine kunder med markedsundersøkelser.På grunnlag av funnene har Kroger selv medført endringer i etablerte utsalgspraksis. For eksempel, ved å lære at foreldre pakker lunsj for sine barn pleier å kjøpe både juice bokser og mindre snack pakker, begynte forhandleren å plassere de to objektene i nærheten.

Med hensyn til sine ansatte betaler Kroger dem i gjennomsnitt 14 dollar i timen, noe som er betydelig over gjennomsnittet for detaljhandel. På den måten høster det fordelene med lojalitet hos ansatte og kan beholde sine ansatte, noe som reduserer kostnadene knyttet til konstant ansettelse. Kroger søker også å engasjere seg med sine lokalsamfunn gjennom innsats som å mate de sultne.

Høsting av fruktene

Selskapets strategier har vært vellykkede, og investorene høster nå fordelene. Kroger's aksje har mer enn tredoblet fra rundt 20 dollar i midten av 2010 til mer enn 70 dollar i midten av 2015. Selskapet betaler også utbytte - $ 0. 68 for regnskapsåret 2014, og selskapet har ikke kuttet eller redusert utbyttet i løpet av den store resesjonen. I tillegg har selskapet engasjert seg i mer enn $ 1 milliard av tilbakekjøp i det siste året. Selskapets inntekter på 2014 på $ 3. 44 per aksje gir en pris-til-fortjeneste på ca 20, som er gunstig sammenlignet med bransjens gjennomsnitt på 23.

The Bottom Line

Kroger strategier har gitt suksess for selskapet og har bidratt til å styrke sin posisjon i løpet av året Den store resesjonen, en tid da noen forhandlere ble rammet hardt. Imidlertid bør investorer passe på risikoen selskapet står overfor, for eksempel intens konkurranse og matssikkerhetsproblemer i dagligvarebransjen. Også detaljhandelssektoren er arbeidsintensiv og Krogers løpende suksess er avhengig av å opprettholde gode ansattes relasjoner.